嘉士伯
高级销售代表-扬州&泰州（餐饮和流通渠道）
高级销售代表-扬州&泰州（餐饮和流通渠道）
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
啤酒
市场开拓
快消品
数据分析
沟通谈判
渠道销售
餐饮渠道
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
知名外企快消品渠道销售岗，平台大培训完善，业绩导向强，适合抗压能力好的销售人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
22 个在招 · 其中销售与零售 15 个
市场机会
选择适中
扬州 · 销售与零售 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在扬州和泰州地区发展嘉士伯啤酒的餐饮和流通渠道销售业务，完成铺市和销量目标
你需要协助销售经理执行销售策略，收集市场信息并开拓新市场
最低要求
大专及以上学历，专业不限
年以上销售经验
具备良好的沟通、协调、谈判能力，能应对突发状况
愿意接受挑战，抗压能力佳
熟练操作Office办公软件，能独立完成数据汇总
工作职责
在扬州、泰州2个城市范围内以最有效的途径发展公司的啤酒销售业务、完成铺市任务，并按规定完成销量
负责协助销售经理在所属渠道上彻底执行销售政策，以达到全面实现区域销售目标
协助传达，执行，并跟进销售策略、计划和活动
与其他部门合作，确保各种销售和市场计划顺利进行
收集竞争对手的第一手市场和销售活动信息，并提出相应对策
在新市场或开发中市场发掘销售机会
公司安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 嘉士伯作为知名跨国快消企业，平台大、培训体系完善，有利于个人职业素养提升
- 餐饮和流通渠道是啤酒销售的核心，能积累扎实的快消品渠道管理与一线实战经验
- 快消品行业竞争激烈，需时刻关注竞品动态并快速调整市场策略
- 适合具备快消品销售经验、抗压能力强且渴望在知名外企平台长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位面临较大的业绩指标压力，需要频繁外出拜访客户和处理突发状况
角色解读
- 可从高级销售代表晋升为销售经理或区域销售主管
- 未来可向大区经理或渠道管理方向发展，积累深厚的快消品市场管理经验
- 负责扬州和泰州地区餐饮及流通渠道的啤酒销售与铺市工作，达成区域销量目标
- 协助销售经理执行销售策略，收集竞品信息并开拓新市场
- 具备快消品或酒水饮料行业的渠道开拓与铺市经验，熟悉餐饮和流通渠道运作
- 需要优秀的沟通谈判能力、抗压能力及Office数据处理与汇报能力
申请策略
- 了解嘉士伯在江苏市场的核心产品线（如乌苏、1664、嘉士伯等）及竞品布局，面试时展现对当地市场的熟悉度
- 突出过往在快消品或酒水饮料行业的渠道开拓与铺市经验，展现对终端市场的掌控力
- 展示具体的销售业绩数据、新客户开发案例及竞品分析应对策略
- 提升对餐饮和流通渠道客户心理的洞察能力，熟练掌握销售数据分析与汇报技巧
- 加强对快消品行业最新营销玩法和数字化渠道管理工具的学习
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往的销售案例，突出数据结果
- 在回答策略问题时，结合市场调研、客户分层、资源匹配和效果复盘四个步骤进行阐述
- 请分享一个你成功开拓新市场或新渠道的具体案例
- 面对竞品的低价促销或强力铺市，你会采取哪些应对措施？
- 如何制定扬州或泰州地区的餐饮渠道铺市计划并确保执行到位？
- 描述一次你应对突发销售状况或客户投诉的经历
- 提前走访扬州和泰州的餐饮终端及流通批发商，了解嘉士伯及主要竞品的铺市率和促销政策
- 准备过往的销售数据报表或市场分析报告作为能力证明
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
跨国快消企业薪资结构相对规范，包含底薪与提成，在扬州、泰州等三线城市属于中等偏上水平，但销售岗位收入与业绩强挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
75中等
嘉士伯作为知名外企，拥有完善的培训体系和清晰的晋升通道，有利于快消品销售人才的职业成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需频繁外出拜访客户，工作节奏较快且面临业绩压力，WLB相对较弱，但工作地点在本地，通勤成本可控。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消品行业属于稳定成熟的消费品领域，满足大众日常消费需求，但社会使命感或颠覆性创新相对有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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