嘉士伯
销售代表（流通渠道）-常州钟楼
销售代表（流通渠道）-常州钟楼
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
常州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
销售
客户关系
谈判技巧
市场信息收集
渠道管理
促销活动
快消品
产品陈列
啤酒
AI 估算 · 6k–10k
底薪加提成，快消行业销售岗位薪资水平中等偏上，大公司福利完善
职位详情
关于这个职位
该职位负责常州钟楼地区流通渠道的啤酒销售，需维护客户关系、执行销售策略、组织促销活动并收集市场信息
适合有快消渠道经验、善于沟通谈判的求职者，公司提供完善的培训与晋升平台
最低要求
大专以上学历，快速消费品相关渠道销售经验为佳，如传统、餐饮渠道
具备良好的销售及谈判技巧
良好的人际交往及沟通表达能力
工作积极上进，良好执行力与团队合作意识
能够承受一定的工作压力
工作职责
积极主动地发展和维护重要的客户，建立与维护良好的客情关系，以达成销售任务
定期拜访指定客户，传达并执行销售策略、计划，按公司要求进行产品陈列，检查库存和订货事宜
按公司的要求与店方协商促销活动，配合其他部门计划、监督促销活动的开展，以达成销售目标
准确及时的完成销售报表，及时提供竞争品牌的市场信息
积极配合销售主管安排的其他工作以及参与团队各项活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名啤酒品牌，平台大、产品线丰富，利于职业背书
- 完善的培训体系与晋升通道，有清晰的成长路径
- 正式编制、五险一金、补充医疗及年度体检，福利齐全
- 弹性工作制，团队氛围活力，适合自主性强的销售人才
- 流通渠道竞争激烈，需持续跟踪竞品动态并快速调整策略
- 该职位适合热爱销售、乐于与人打交道、抗压能力强且希望在快消行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需完成每月销售指标和促销任务
- 需频繁外出拜访客户，工作强度较高，对体力与抗压能力有要求
角色解读
- 纵向晋升：销售代表→销售主管→区域经理，逐步承担更大区域管理职责
- 横向发展：可转向渠道管理、重点客户管理或市场推广等岗位
- 国际化平台：嘉士伯全球体系提供跨国轮岗与职业发展机会
- 定期拜访零售门店，维护客户关系并执行公司销售政策
- 根据公司要求进行产品陈列、库存检查及订货跟进
- 与门店协商促销活动，并监督活动执行以提升销量
- 按时提交销售报表，收集并反馈竞品市场信息
- 具备良好的销售与谈判技巧，能有效推动客户合作
- 较强的人际交往与沟通表达能力，建立持久客情
- 工作积极主动，执行力强，能承受一定工作压力
- 有快消品类渠道销售经验者优先
申请策略
- 面试中体现对销售工作的热情和对嘉士伯品牌的认同，准备具体的客户开发案例
- 突出快消渠道销售经验，特别是传统或餐饮渠道的客户资源与业绩数据
- 强调谈判与沟通案例，如成功争取产品陈列位或促销活动
- 展示自我驱动力和执行力，可附上超额完成任务的实例
- 学习啤酒行业知识，了解不同品牌特点与目标消费群体
- 提前熟悉常州地区零售终端分布，增强面试中对市场的理解
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献与数据支持
- 体现销售思维：展示目标导向、客户关系维护和问题解决能力
- 强调执行力：说明如何落实公司政策，并通过成就感驱动业绩
- 请分享一次你成功开发新客户的经历
- 如何应对长期未完成销售任务的客户？
- 如果门店不愿配合公司陈列要求，你会怎么处理？
- 你对快消品流通渠道的销售策略有什么理解？
- 能否谈谈你对嘉士伯旗下产品的了解？
职位点评
64
综合评分
国际品牌、福利完善、有培训晋升机会，但工作强度较大。
更适合这类人
该职位最适合注重薪资福利和稳定发展的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值50
薪资福利
75中等
薪资有竞争力且有提成，福利完善包括五险一金、补充医疗等，但薪资未明确数字，市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
福利待遇五险一金、带薪年假、年度体检、补充商业医疗、意外保险
成长发展
70中等
提供完善的培训机制和晋升平台，但销售岗位成长路径相对单一。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会完善的培训机制、晋升平台
业务类型profit_center
工作生活
60中等
弹性工作制，但需频繁外出拜访，工作强度大，周末可能需配合促销活动。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡弹性工作制
使命价值
50较低
行业为稳定成熟行业，社会影响力一般，但品牌知名度高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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