嘉士伯
MOFT销售主管-上海
MOFT销售主管-上海
发布于 大约 3 小时前基层主管/组长
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
客户管理
数据分析
销售管理
渠道管理
PowerPoint
快速消费品
KA管理
团队赋能
Moft
AI 估算 · 10k–18k
上海快消行业中级销售管理岗位，薪资含绩效，市场水准1-1.8万/月，13薪。
职位详情
关于这个职位
作为MOFT销售主管，你将负责上海区域的MOFT渠道销售目标分解与策略落地，管理费用预算，赋能销售团队及经销商，推动与重点零售商的高效合作
这是一个快消行业的销售管理岗位，需要你具备KA客户管理经验和跨部门协调能力
最低要求
· 大专及以上学历
· 快速消费品行业工作经验，酒饮品类优先，不少于2年MOFT（KA）客户管理经验
· 具备良好跨部门沟通协调能力，能够处理复杂事项
· 对于市场变化、行业发展有深刻认知，并有针对不同市场具备分析、判断能力
· 对于数据敏感，熟练掌握EXCEL、PowerPoint等办公软件
工作职责
· 年度预算销量目标分解至大区、省区、片区、业态、零售客户等，并定期与各销区进行指标追踪与回顾，以确保销量目标达成及增长
· 根据公司及MOFT整体生意策略，制定所属区域策略并跟进策略的执行落地，并定期进行回顾与检讨
· 根据年度预算目标合理规划与分配费用，并在大区费用使用中提供专业意见与建议，确保费用使用的规范、效率，提升投入产出比
· 协助搭建MOFT运营体系，实现渠道、客户操作的系统化、规范化，给各大区、省区MOFT工作提供指引
· 赋能各大区销售人员、经销商、分销商等，提升其MOFT客户日常服务与管理能力，包括客户策略方向、合约签订、生意规划、价值链优化、O2O发展与执行落地等
· 协助各大区、经销商、分销商大客户生意规划与管理，共同制定与重点零售商年度联合生意计划（JBP）
· 协助各大区制定MOFT开发策略，或进行资源搭建，推进MOFT经销商、分销商拓展，零售商卖进等
· 负责与各职能部门的沟通及协助，共同落实MOFT策略、政策、计划的执行，推进MOFT高质量发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名跨国快消公司平台，品牌影响力强，职业背书好
- 岗位涉及策略制定与执行，能全面提升销售管理能力
- 团队赋能和经销商管理经验对职业发展很有价值
- 快消行业稳定，上海市场成熟，业绩驱动薪资有弹性
- 跨部门协调复杂，需平衡多方利益
- 市场变化快，需要持续学习适应新渠道和新玩法
- 适合有2-5年快消KA销售经验，希望向管理岗发展，善于沟通和数据分析的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需要背负明确的销售指标，加班和出差可能较多
角色解读
- 可向更高级别的销售管理岗位发展，如区域销售经理、全国销售总监
- 也可转向渠道管理或品类管理方向，深度参与生意规划
- 在嘉士伯这样的大型快消公司，内部晋升通道清晰，有机会轮岗到其他品牌或职能
- 将年度销售目标拆解到各个区域和渠道，并持续追踪进度确保完成
- 制定区域销售策略并推动执行，定期复盘优化
- 规划和管理销售费用，提升投入产出比
- 协助建立MOFT运营体系，赋能销售团队和经销商，提升客户管理能力
- 精通MOFT/KA客户管理流程，具备至少2年相关经验
- 出色的数据分析能力，熟练使用Excel和PPT进行业绩追踪和汇报
- 优秀的跨部门沟通和协调能力，能处理复杂事务
- 对快消行业市场动态敏感，能独立分析并制定策略
申请策略
- 在面试中展现你对快消行业趋势的理解，尤其是线上线下融合
- 准备一个你成功管理KA客户或提升区域销量的案例，用STAR法则表述
- 突出MOFT/KA客户管理经验，特别是具体负责过的零售商和生意规模
- 强调销售业绩达成数据，用数字证明你的贡献
- 展示跨部门协作和团队赋能的具体案例
- 如有快消酒饮行业经验，务必重点突出
- 提前熟悉嘉士伯及旗下MOFT品牌的产品线、渠道策略
- 强化Excel数据分析能力，如数据透视表、图表制作
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 对于策略类问题，展现逻辑框架：目标分解→资源匹配→执行监控→复盘优化
- 强调数据驱动和结果导向，同时体现团队协作和沟通能力
- 请分享一次你成功推动区域销量增长的案例，你具体做了什么？
- 你如何管理KA客户的年度联合生意计划（JBP）？
- 当销售目标与资源不足时，你如何协调各方达成目标？
- 你如何评估经销商的潜力并进行赋能？
- 对MOFT渠道的理解，以及你认为当前最大的挑战是什么？
职位点评
64
综合评分
快消销售管理岗，薪资市场水准，发展机会较好，但WLB一般。
更适合这类人
适合看重职业发展和技能积累，能接受一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资为市场水准，含13薪和绩效，但JD未明确具体福利，稳定性一般（销售岗压力较大）。
薪资信号市场水准 (10K-18K/月)
成长发展
75中等
岗位有明确的策略制定和团队赋能职责，能锻炼管理能力，但JD未提及晋升通道或培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作，销售岗通常压力大、可能需要出差，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消行业成熟稳定，岗位社会影响力中性，工作内容偏向商业导向，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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