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Business Applications Alliance Lead - Consulting - Hong Kong
立即应聘

Business Applications Alliance Lead - Consulting - Hong Kong

发布于 大约 14 小时前

普通员工/个人贡献者

香港特别行政区
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
业务拓展
Crm
Sap
售前
微软
甲骨文
联盟管理
营销活动
跨区域协作
销售支持

AI 估算 · 40k–60k

香港咨询行业联盟管理岗位，薪资水平较高，考虑跨国企业平台和职位要求，月薪在4-6万港币区间。

职位详情

关于这个职位

这是一个专注于企业应用生态系统的联盟管理岗位，负责与微软、SAP、甲骨文、Workday等主要平台建立战略合作关系，推动销售线索生成和市场拓展

你将与销售、售前团队紧密合作，支持从线索到成交的全销售周期，并参与市场活动和客户活动的策划与执行
适合具备联盟管理、销售支持或售前经验，且擅长跨区域协作的商业人才

最低要求

年以上企业应用生态系统中的联盟管理、销售支持或售前经验

具有在跨区域或全球环境中与合作伙伴、供应商或咨询机构合作的经验
熟悉微软、SAP、甲骨文、Workday等主要企业应用平台者优先
具备执行营销活动、管理活动和推动线索生成的能力
优秀的英语沟通能力，能够有效参与、影响和协调不同团队和地区
普通话（粤语/普通话）流利者优先

工作职责

与合作伙伴公司、供应商、咨询公司和其他联盟伙伴建立并维护牢固的关系，以识别和产生合格的销售线索和联合商业机会

制定并执行营销活动，以推动需求生成、线索培育和跨多个企业平台的品牌知名度
计划、协调和领导活动、网络研讨会、研讨会、客户简报和合作伙伴计划，以扩大市场影响力和管道增长
与销售和售前团队紧密合作，以筛选销售线索、评估客户需求、定位解决方案，并支持销售周期直至成交
通过协调内部产品、销售和交付团队，支持提案准备、商业谈判和响应材料
监控和管理合作伙伴来源和营销生成的销售线索管道，确保及时跟进和推进
维护准确的CRM文档、销售活动更新，并定期报告管道状态、活动有效性和合作伙伴绩效
收集和分析市场情报、客户反馈和合作伙伴洞察，为市场推广战略和业务规划提供信息
促进营销、销售、售前和交付团队之间的跨职能协作，确保计划的无缝执行
与区域和全球利益相关者有效互动，以最大化联盟机会并确保跨地区的一致性

优先资格

熟悉微软、SAP、甲骨文、Workday等主要企业应用平台者优先

普通话（粤语/普通话）流利者优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 普华永道作为全球顶级咨询公司，平台大，资源丰富，能接触到高端客户和合作伙伴
  • 职位涉及战略合作和业务发展，对个人职业发展有很好的积累
  • 香港作为国际金融中心，职业发展空间广阔
  • 需要应对跨区域、跨文化的协作，对沟通和协调能力要求高
  • 工作节奏可能较快，需要同时管理多个项目和合作伙伴关系
  • 适合有销售或联盟管理经验，善于建立和维护关系，并希望在大型咨询公司发展的商业人士

缺点 / 挑战

暂无明显挑战项

角色解读

  • 可以晋升为联盟管理总监或业务发展负责人，负责更大范围的战略合作
  • 也可以转向销售管理或市场管理岗位，利用积累的行业资源和人脉
  • 负责与微软、SAP等企业应用生态系统的合作伙伴建立和维护战略关系，推动销售线索生成和业务机会
  • 策划和执行营销活动、网络研讨会、客户简报会等，以扩大市场影响力和销售管道
  • 与销售和售前团队紧密合作，支持从线索到成交的整个销售周期
  • 具备联盟管理、销售支持或售前经验，熟悉企业应用生态
  • 出色的沟通和跨区域协作能力，能够有效协调不同团队和地区
  • 具备商业头脑和关系建立能力，能够识别和把握商业机会

申请策略

  • 在申请中强调对普华永道业务和文化的了解，以及如何利用自身经验为公司带来价值
  • 突出联盟管理、销售支持或售前的具体经验和成果，特别是与大型企业应用生态相关的案例
  • 强调跨区域协作经验，以及成功推动销售线索和业务增长的实例
  • 可以提前了解微软、SAP、Oracle等企业应用平台的最新动态和行业趋势
  • 提升对营销活动策划和执行的理解，以及CRM系统的使用熟练度

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来组织你的回答，突出你的具体行动和可量化的成果
  • 强调你的沟通和协调能力，以及如何解决跨区域协作中的挑战
  • 请分享一个你成功建立并维护重要合作伙伴关系的案例
  • 你如何制定和执行一个成功的营销活动来推动销售线索？你如何与销售和售前团队协作，确保销售周期顺利进行？
  • 准备几个关于联盟管理、销售支持或营销活动的成功案例，并准备好讨论你如何应对挑战
  • 了解普华永道在咨询行业的地位和业务方向，以及企业应用生态的最新趋势

职位点评

74
综合评分

全球顶级咨询平台，发展空间大，但工作节奏和生活方式需适应。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求职业发展、渴望在大型咨询平台积累战略合作经验的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70

薪资福利

75中等

普华永道作为全球顶级咨询公司，薪资和福利待遇通常具有竞争力，但具体薪资未在JD中披露。

薪资信号未披露（AI估算：40K-60K/月）

成长发展

85较高

职位涉及与全球顶尖企业应用生态合作，能积累丰富的行业资源和战略合作经验，职业发展前景良好。

技术前沿主流现代技术
技术栈微软、SAP、Oracle、Workday
业务类型profit_center

工作生活

60中等

香港工作地点，工作节奏可能较快，但未明确提及工作生活平衡相关福利。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

普华永道作为全球知名咨询公司，其业务对客户和行业有较大影响力，但JD中未明确提及社会价值导向。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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