合伙人运营-增长中心

优缺点分析

角色解读

• 在出行行业渠道管理领域深耕，可向区域渠道负责人或全国渠道总监方向发展
• 积累丰富的加盟商资源和KA客户资源，未来可转向业务拓展、战略合作或城市运营负责人等岗位
• 随着曹操出行业务扩张，有机会参与新业务线或新区域的渠道体系搭建，获得更广阔的管理空间
• 负责全国范围内开发汽车租赁、出行服务商等加盟商资源，完成商务洽谈、资质尽调、合作签约，重点突破KA客户
• 搭建加盟商分级考核体系，从运力、合规、安全、客诉等维度进行评分，执行评级、奖惩和末位淘汰机制
• 输出周/月度渠道运营报告，分析渠道规模、指标完成度、合规风险，并制定下月提升计划
• 维护加盟商长期合作关系，协调总部与城市资源，解决渠道痛点，反馈市场动态并提出政策优化建议
• 年以上渠道、加盟商或商务管理经验，具备出行、网约车或汽车租赁行业背景者优先
• 具备独立洽谈加盟商合作、设计双赢合作方案的能力，能平衡平台规则与渠道利益
• 具备基础数据分析能力，能通过数据复盘渠道运营情况并输出报告
• 能够独立开展加盟商及司管团队的线下培训，输出标准化运营流程

申请策略

• 关注曹操出行及吉利汽车的业务动态，了解其渠道策略和市场布局
• 在面试中强调对合规底线的坚守和灵活解决问题的思维，与岗位要求匹配
• 突出渠道管理或加盟商管理的具体业绩，如开发KA数量、渠道规模增长、指标提升等
• 强调在网约车、汽车租赁或出行行业的渠道经验，以及独立设计合作方案的能力
• 展示数据分析能力，如通过数据复盘优化渠道运营、输出运营报告的具体案例
• 体现培训赋能经验，如组织加盟商或司管团队培训、输出标准化流程的成果
• 提前了解网约车行业政策与合规要求，熟悉加盟商管理常见模式
• 巩固数据分析能力，掌握Excel或SQL等工具，提升数据复盘效率

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例问题，突出量化结果和你的关键决策
• 对于平衡利益类问题，强调数据驱动和长期共赢思维，展示你在规则框架内的灵活变通
• 对于合规类问题，明确坚守底线，同时提出建设性解决方案，体现原则性与灵活性
• 请分享一个你成功开发KA加盟商或渠道商的案例，具体如何洽谈和落地？
• 如何设计一个双赢的合作方案，平衡平台规则与加盟商利益？
• 在渠道考核中，你如何设置指标并执行末位淘汰机制？
• 面对不合规但高潜力的渠道商，你会如何处理？
• 如何通过数据分析发现渠道运营问题并制定提升计划？