销售担当 [TT小店]（温州）

优缺点分析

角色解读

• 在销售领域深耕，可发展为区域销售经理、渠道经理，负责更大区域或更高级别客户
• 积累行业经验和客户资源，向销售管理岗（如销售总监）或跨品类管理发展
• 在格力高这样的大型快消公司，内部转岗机会多，如市场部、重点客户部等
• 负责温州区域TT小店渠道的销售目标达成，制定并执行年度计划，管理铺市率和销量进度
• 开拓并维护经销商，通过商务谈判建立合作关系，确保经销商健康经营
• 推动小店覆盖和铺市，培训地推团队，提升门店执行效率
• 收集市场信息和竞品动态，处理投诉，完成内勤报表
• 快消品行业经验，熟悉TT小店渠道的经销商管理和门店开拓
• 优秀沟通谈判能力，能够与经销商和门店建立良好关系
• 基本的数据分析能力，使用Excel进行销售预测和数据跟踪
• 抗压能力强，目标导向，适应频繁出差和门店拜访

申请策略

• 面试前了解格力高旗下主要产品（如百奇、百醇等）和TT小店的竞争格局
• 准备一个具体的案例，展示如何通过经销商管理和地推活动提升铺市率和销量
• 突出快消品行业经验，尤其是TT小店经销商和门店开拓的具体案例和成果
• 强调沟通谈判和客户关系维护的成功事例，用数据说明铺市率提升或销量增长
• 展示使用DMS、CRM等系统的经验，以及Excel数据分析能力
• 提及熟悉温州市场或类似区域市场，体现本地化优势
• 巩固快消品渠道知识，学习PSI预测方法
• 提升谈判技巧，可提前阅读相关书籍或参加培训

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
• 对于策略类问题，展示逻辑分析能力：先分析问题原因，再给出具体步骤，最后预估效果
• 展示与职位要求的匹配：强调FMCG经验、经销商管理、沟通能力及抗压性
• 请描述一次你成功开拓新经销商或门店的经历，遇到了什么困难？
• 你如何管理经销商的进销存数据？如何发现生意机会？
• 面对竞品的低价促销，你会如何应对以保护自己的铺市？
• 你如何培训地推人员，确保他们有效执行促销政策？
• 你对温州市场的TT小店渠道了解多少？举例说明