特渠销售担当（杭州）

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为区域销售经理或渠道总监
• 横向拓展至其他渠道管理或品牌市场岗位
• 积累行业资源后创业或成为行业顾问
• 负责特通渠道销售目标达成及回款管理
• 制定年度渠道规划，开拓新客户，包括交通、学校、医院等特殊渠道
• 维护重点客户关系，协调渠道冲突，保障价格体系稳定
• 跟踪销售数据，复盘运营效果并优化策略
• 快消行业5年以上特渠经验，有相关行业资源
• 优秀的沟通协调与客户开发能力
• 熟练使用Office软件，具备数据分析能力
• 抗压能力强，工作积极主动，勇于尝试

申请策略

• 了解格力高产品线和渠道策略
• 准备特渠开拓计划作为面试展示
• 突出特渠开发成功案例及资源
• 强调经销商管理和门店操作经验
• 展示数据分析与策略制定能力
• 注明使用过的Office工具及销售系统
• 学习新零售知识，了解社区团购等新业态
• 提升数据可视化与报告能力（如Excel高级功能）

面试指南

• 使用STAR法则描述案例，突出过程与结果
• 强调沟通协调和利益平衡，以合作共赢为目标
• 结合数据分析和市场洞察，展示逻辑性
• 请分享一个你成功开拓新特渠的案例
• 如何处理渠道冲突及价格体系问题？
• 如何制定季度销售计划并推动执行？
• 你对杭州特渠市场有何了解？
• 如果月度目标未达成，你会如何调整？