格力高
B-commerce主任（北京）
B-commerce主任（北京）
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
B2B销售
业务拓展
微软办公软件
客户开拓
企划方案
Horeca
咖啡茶饮渠道
植物基乳制品
AI 估算 · 15k–25k
北京销售岗位，5年B2B经验，大公司，底薪+提成，月薪范围合理。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责格力高扁桃仁奶在北京、天津、河北区域HORECA渠道（尤其是咖啡和茶饮）的业务开拓与客户维护
你需要利用已有的客户资源拓展B2B业务，制定企划方案推动品牌露出和产品动销，并按时完成业务汇报和内务工作
适合拥有5年以上乳制品或植物基B2B销售经验、熟悉咖啡茶饮渠道的专业人士
最低要求
学历：本科及以上
必要知识：咖啡馆行业相关知识、酒店・餐饮行业相关知识、烘焙行业相关知识、快速消费品行业知识、营销基础知识、财务基础知识
必要经验：有过往乳制品、植物基的工作经验，同时面向咖啡、茶饮等B2B业务及开拓业务5年以上
表达能力：能清晰、简单明了地对商谈项目进行汇报，条理清楚
其他能力：B端行业有广泛人脉，熟悉微软办公软件
行动・态度要求：
①学习及业务提升意愿
②以积极的姿态推进各项工作
③不被固有观念束缚，不断创新
④有与相关部门的合作意识，能为解决问题而努力
⑤始终以开放的态度对待下属和相关部门，积极投入工作
工作职责
业务开拓-以北京为中心，通过过去累计的客户资源，开拓格力高扁桃仁奶在北京、天津、河北区域HORECA的业务，特别是以咖啡&茶饮渠道为主
业务的连接-与咖啡连锁以及茶饮渠道建立紧密联系，增进格力高扁桃仁奶的动销
商谈力&企划力-针对不同的连锁客户，制定相应的企划方案，商谈方案的落地以及品牌的最大化露出
正常的业务汇报及核销等内务工作的按时顺利完成
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 格力高为上市大公司，品牌知名度高，产品具有差异化（植物基），市场潜力大
- 职位覆盖华北重点区域，客户资源可复用，业绩增长空间明显
- 公司提供稳定的薪资福利，且销售岗位通常有丰厚的提成或奖金
- B2B销售周期较长，前期开拓新客户可能需要持续投入精力
- 对行业知识要求全面，需同时掌握乳制品、烘焙、咖啡茶饮等多领域信息
- 适合拥有5年以上乳制品或植物基B2B销售经验、在华北地区有现成客户资源、并希望在快速增长的植物饮品赛道上深耕的销售人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁外出拜访客户，工作节奏可能较快，需承受一定的业绩压力
角色解读
- 深耕HORECA渠道，可晋升为区域销售经理，负责更大范围或核心客户
- 积累行业资源后，向销售总监或全国渠道负责人方向发展
- 也可横向转至市场部，负责品牌策略或产品推广项目
- 以北京为中心，利用个人客户资源开拓格力高扁桃仁奶在华北地区HORECA渠道（咖啡/茶饮）的业务
- 与咖啡连锁和茶饮品牌建立紧密合作，推动产品动销和品牌露出
- 针对不同连锁客户制定企划方案，并负责商务谈判与方案落地
- 按时完成业务汇报、核销等内勤工作，确保流程合规
- 必备乳制品或植物基行业5年以上B2B销售经验，尤其熟悉咖啡茶饮渠道
- 具备扎实的营销与财务基础知识，能独立进行商务谈判和成本分析
- 拥有广泛的人脉资源，覆盖北京、天津、河北地区的餐饮和咖啡馆客户
- 熟练使用微软办公软件，能清晰、有条理地汇报商谈项目
申请策略
- 提前了解格力高扁桃仁奶的产品特点和竞争优势，面试时展示对产品的热情
- 可以准备一个针对北京某咖啡连锁的初步合作方案，体现主动性和执行力
- 突出过往在乳制品或植物基领域的B2B销售业绩，尤其是咖啡茶饮渠道的客户开拓案例
- 强调个人客户资源网络，特别是北京、天津、河北的HORECA客户关系
- 展示独自制定企划方案并成功推动业务落地的能力，附具体数据
- 提及熟悉微软办公软件和财务知识，体现内务处理能力
- 若对咖啡茶饮行业不够熟悉，建议提前研究主流连锁品牌的需求和采购流程
- 加强财务基础知识，特别是成本核算和利润分析，以应对商务谈判
面试指南
- 采用STAR法则：情境→任务→行动→结果，重点突出个人主导的步骤和量化成果
- 对于方案类问题，先分析客户痛点，再提出针对性解决方案，最后说明预期效果
- 请分享一个你成功开拓新客户（尤其是咖啡或茶饮渠道）的案例
- 面对一个潜在的连锁客户，你会如何制定企划方案来推动产品动销？
- 你如何平衡不同客户的需求和公司资源？请举例
- 在以往的工作中，你是如何维护和加深与重要客户关系的？
- 如果未来一年需要完成销售目标，你会如何规划区域内的客户拓展节奏？
- 复习格力高公司历史、产品线以及扁桃仁奶在咖啡渠道的应用案例
职位点评
61
综合评分
大公司销售岗，薪资有潜力，需频繁出差，成长靠个人。
更适合这类人
适合以收入增长和职业稳定为主要动机、愿意投入时间拓展客户资源的销售型人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
职位未披露具体薪资，但基于大公司背景和销售岗位特性，底薪加提成的模式有望带来中等偏上的收入，福利保障较完善。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
行业成熟，成长路径明确但竞争激烈，JD未提及系统培训或晋升通道，更多依赖个人能力积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位需要频繁外出拜访客户，工作场所以现场为主，地点在北京但需覆盖天津、河北，通勤与出差较多，WLB相对有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
食品行业属于稳定成熟领域，植物基产品有一定的健康环保意义，但整体社会影响力一般，创新程度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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