格力高
渠道运营与策略主管（上海-黄浦区）
渠道运营与策略主管（上海-黄浦区）
发布于 大约 3 小时前基层主管/组长
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
市场分析
数据分析
销售策略
BI工具
渠道管理
跨部门沟通
区域运营
目标拆解
经销商赋能
AI 估算 · 20k–35k
上海快消行业主管级别，格力高为上市大公司，薪资竞争力中等偏上，综合职位要求5年以上经验。
职位详情
关于这个职位
该职位负责协助部门负责人制定和优化销售策略，并通过数据分析与跨部门协同，确保策略在全渠道高效落地
你将主导“客户×产品×区域”三维动态模型的构建，深度参与经销商赋能体系与渠道政策的设计，推动销售组织与渠道伙伴的能力提升
适合具有销售管理或渠道运营经验，擅长策略思维和跨部门沟通的求职者
最低要求
●必要的知识（技能）：
熟练运用销售策略制定与解码工具
熟悉渠道管理、经销商赋能、区域运营等核心方法论
掌握数据分析基础能力（如Excel高级功能、BI工具优先）
●必要的经验：
有一线销售管理/渠道销售管理工作经验
年以上销售管理、渠道管理或销售运营相关工作经验
至少2年一线销售管理或渠道销售管理经验，具备策略落地到一线的实际案例
有参与制定销售政策或经销商赋能方案并推动执行的经验者优先
●语言skill：口齿清晰，普通话表达流利
●其他skill：①熟练Office软件使用
●行动・态度要求：策略思维能力强，沟通能力强
①策略思维强：能从宏观到微观拆解问题，形成可执行的路径
②沟通推动能力强：能清晰传递复杂策略，推动不同层级、不同部门协同
③结果导向：对策略落地效果负责，主动追踪、复盘、优化
④抗压与适应能力：能应对快速变化的市场环境与组织调整需求
工作职责
协助销售赋能科科长管理·制定并优化年度/季度销售部的整体策略：
协助销售赋能科科长定期开展销售战略研讨，结合公司经营目标、行业趋势及渠道能力现状，牵头输出策略提案
主导策略优化迭代，针对上一周期策略落地中的问题（如区域目标偏差、产品适配性不足等），联动销售、市场等部门收集反馈，形成可落地的优化方案，确保策略与业务实际深度匹配
输出年度 / 季度销售策略，明确策略核心目标及实施路径
协助将战略解码为可执行的销售行动计划，下发到总部/区域层级：
负责将公司整体销售战略拆解为 “总部 - 区域 ” 可执行目标，明确各层级核心任务、责任主体及时间节点
牵头制定配套行动计划模板，指导区域销售团队完成本地化落地方案设计，确保策略解码无偏差、执行无断层
建立行动计划追踪机制，每周 / 每月汇总各层级执行进度，形成《战略落地进度报告》，及时向科长反馈异常问题并推动解决
参与构建/优化“客户×产品×区域”的三维行动目标模型，确保策略精准落地执行：
主导三维模型框架设计，明确客户分层、产品适配、区域资源倾斜规则
联动数据部门搭建支撑体系，迭代模型参数，输出精准行动指引
了解并搜集市场环境变化的数据，定期分析为策略及时调整提供必要的数据和信息支撑：
建立市场动态监测体系，通过行业报告、竞品分析、经销商反馈、终端走访等多渠道，收集市场需求变化、竞品策略调整、政策环境变动等信息
定期开展数据深度分析，重点挖掘 “市场变化对销售策略的影响”“现有策略与市场的适配性差距”，形成市场动态分析及策略调整建议报告
针对突发市场变化（如竞品大幅降价、行业政策调整），快速响应并输出临时策略调整方案，为科长决策提供数据支撑，确保策略的灵活性与适应性
参与设计年度销售渠道政策
特别是深度参与经销商赋能管理的政策及策略：
参与年度销售渠道政策的整体规划，重点负责经销商激励政策、赋能支持政策的设计与落地（如返利机制、培训体系、数字化工具支持等）
深度耦合经销商赋能与渠道政策，将赋能效果与政策激励挂钩，推动经销商能力提升与销售目标达成的双向绑定
牵头开展经销商需求调研，了解其在销售能力、运营管理、资源支持等方面的痛点，针对性设计赋能政策（如区域定制化培训、重点客户开发支持）
跟踪渠道政策执行效果，收集经销商反馈，每半年对政策进行复盘优化，输出《渠道政策执行评估及优化方案》，确保政策的激励性与实用性
完成销售内部的跨部门沟通，协调部门间对销售策略理解好：
联动市场、产品、财务等部门，同步销售策略核心要点
协调跨部门协作事项，建立信息同步机制，化解协作障碍，收集优化建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 格力高为知名上市企业，平台大，职业稳定性高
- 职位涉及策略制定与经销商赋能，能积累核心销售管理能力
- 工作地点在上海黄浦区市中心，交通便利，生活配套完善
- 有跨部门协同机会，能提升沟通与项目管理能力
- 需较强策略思维和数据分析能力，对逻辑和细节要求高
- 需要应对快速变化的市场环境，抗压能力要求高
- 作为主管，需推动跨部门协作，协调难度较大
- 适合具有5年以上销售或渠道管理经验，擅长策略制定和数据分析，乐于通过赋能经销商实现业绩增长的职场人
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向销售赋能科科长或更高层销售管理岗位发展，负责更大范围的策略制定
- 可横向转型为渠道营销、品类运营等岗位，或深耕经销商赋能成为专家
- 在大型快消企业积累策略经验后，可跳槽至其他知名消费品公司或互联网零售平台
- 制定和优化年度/季度销售策略，输出核心目标与实施路径
- 将战略拆解为可执行的行动计划，追踪各层级执行进度并报告异常
- 构建“客户×产品×区域”三维模型，指导精准销售行动
- 监测市场动态，分析数据为策略调整提供支持，设计渠道政策与经销商赋能方案
- 策略思维：能从宏观到微观拆解问题，形成可执行路径
- 数据分析：熟练使用Excel高级功能，了解BI工具，能从数据中提炼洞察
- 沟通推动：能清晰传递复杂策略，协调多部门协同
- 渠道管理：熟悉经销商赋能、区域运营等核心方法论
申请策略
- 深入了解格力高业务和渠道特点，面试时结合具体案例展示策略思维
- 准备一个自己主导的销售策略优化或经销商激励方案，用STAR法则描述
- 突出销售策略制定或渠道政策的实际案例，展示从分析到落地的完整过程
- 强调数据分析能力，列出擅长的工具（如Excel、BI）及具体分析成果
- 体现跨部门沟通协作经验，尤其是如何推动策略在区域执行
- 如有经销商赋能项目经验，需详细描述方案设计与效果
- 学习高级Excel技能（如数据透视表、Power Query）或BI工具（如Tableau、Power BI）
- 阅读渠道管理和销售策略相关书籍，如《渠道管理》《销售管理》等
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，重点突出你的分析和决策过程
- 强调数据驱动：说明如何收集数据、分析问题、形成方案，并量化成果
- 展示沟通技巧：描述如何通过跨部门会议、汇报材料等方式达成共识
- 请分享一个你主导制定销售策略并推动落地的案例，遇到了哪些挑战？
- 如何拆解年度销售目标到区域和产品？你通常用什么方法确保执行？
- 你如何评价经销商激励政策的效果？请举例说明
- 面对市场突然变化（如竞品降价），你会如何快速调整销售策略？
- 你如何协调销售、市场、财务等不同部门对你的策略达成共识？
职位点评
66
综合评分
上海快消头部企业，策略运营主管岗，发展性较好但薪资未明确，WLB一般。
更适合这类人
该职位最适合注重职业成长和技能积累的求职者，希望在大平台提升策略管理和渠道运营能力。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值50
薪资福利
75中等
格力高为上市大公司，提供有竞争力的薪资和稳定福利，但JD未明确薪资和具体福利，补偿性动机满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
80较高
职位涉及策略制定、经销商赋能、跨部门协同，能积累核心销售管理能力和行业经验，成长空间较大，但JD未明确晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点在市中心，交通便利，但JD未提及弹性工作或WLB，快消行业可能有一定工作强度，生活化动机满足一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
食品行业社会价值中性，职位聚焦销售增长，对意义感动机的满足有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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