格力高
销售担当 [TT小店]（苏州）
销售担当 [TT小店]（苏州）
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售技巧
CRM
经销商管理
沟通谈判
SFA
快消行业
DMS
门店开拓
Tt小店
AI 估算 · 10k–18k
苏州快消销售岗，本科2年经验，公司为上市企业，薪资中等偏上，但具体因渠道资源而异。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责格力高产品在苏州地区TT小店的销售工作，包括经销商开拓与管理、门店铺市与维护、销售目标达成等
需要具备快消行业经验和小店渠道资源，适合熟悉传统渠道的销售人才
最低要求
具有本科及以上学历，专业不限，32-45岁
必要的知识：①FMCG行业基础知识
必要的经验：①具备快消品行业2年及以上工作经验
②有TT小店经销商开拓经验
③有TT小店门店开拓管理及客情维护经验
语言skill：口齿清晰，普通话表达流利
其他skill：①熟悉各类Office软件操作
②基本的销售技巧
③较强的沟通谈判能力
④拥有经销商和地推管理软件（DMS，CRM，SFA等）经验者优先
行动・态度要求：①有不断完善业务水平的意愿
②工作态度认真、较强的工作责任心及抗压能力
③工作中勇于尝试、大胆尝试
④良好的合作意识
⑤工作心态积极乐观
工作职责
销售目标达成管理
· 根据公司相关目标及战略内容，制定所负责区域内的销量年度计划，进行销售数据预估（PSI），并对销量达成进度进行管理
· 管理所负责区域内小店的店内执行和铺市率，达成相关目标
· 为了达成目标，制定具体的区域经销商开拓计划、门店开拓计划、促销计划，并落地实施
TT小店经销商规划、开拓及维护
· 负责区域内TT小店经销商的规划和开拓，基于经销商画像及相关标准锁定开拓对象经销商，通过商务谈判建立并维护客户关系
· 向经销商传递格力高产品的价值，确保经销商充分理解格力高产品的价值和利益点并传递出去
· 经销商进销存数据跟踪和管理，确保所管理的经销商在DMS系统内反馈的数据真实准确
同时基于经销商销售数据，寻找生意机会，制定生意增量计划，并确保经销商健康经营
TT小店开拓及维护
· 基于尼尔森数据和竞品覆盖情况，制定所负责区域的小店覆盖目标，并基于目标制定行动方案，达成区域内TT小店的覆盖目标
· 根据区域小店目标，活用经销商的团队人员，协助、指导经销商制定相关小店开拓、铺市计划，并推动落地实施
· 对小店开拓地推人员等涉及小店业务的岗位人员进行沟通、指导和培训（促销政策下达、执行情况跟进、人员激励政策下达跟踪等），提升卖进格力高产品的能力以及店头执行效率，提升小店开拓成功率以及活跃度
· 通过定期小店拜访，了解店主需求，掌握店头情况，进行相关对应
其他相关业务
·市场信息收集
收集本公司产品市场价格相关的信息以及汇报相关窜货信息
收集竞品动态（价格、促销、新品）、门店反馈及市场趋势，及时反馈
·投诉应对
发生投诉时，进行门店拜访等，对投诉产品进行回收，向总部及时反馈，处理完成后制定提交报告 等
·内勤业务
上述销售业务开展所涉及的各种资料（汇报、申请、核销等）的制作提交，按照公司及上司要求进行相关系统上传对应，等
·上司临时指派的其他工作
优先资格
拥有经销商和地推管理软件（DMS，CRM，SFA等）经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 格力高为知名外资快消品牌，公司平台稳定，有助于积累行业资源
- TT小店渠道是快消重要通路，掌握渠道经验具有长期职业价值
- 需要频繁外出拜访门店和经销商，工作节奏快，体力消耗大
- 经销商管理考验沟通技巧，需平衡公司政策与经销商利益
- 适合有1-3年快消销售经验、善于沟通谈判、能适应外勤工作、希望在渠道管理方向深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 工作自主性较高，可锻炼综合销售管理能力
- 目标压力较大，需同时应对销量、铺市率等多重指标
角色解读
- 从销售担当向区域销售经理发展，负责更大区域或更高渠道（如KA）
- 可转向销售管理岗位，管理销售团队，制定策略
- 也可向市场或渠道发展，如产品经理或渠道营销岗位
- 制定并执行区域销售计划，管理经销商进销存，确保销售目标达成
- 开拓并维护TT小店经销商，通过商务谈判建立合作关系，传递产品价值
- 规划门店覆盖目标，指导地推团队提升铺市率和店头执行效率
- 定期拜访门店，收集市场信息，处理投诉，维护客情关系
- 快消行业基础知识，熟悉TT小店渠道运作模式
- 经销商开拓与管理经验，具备商务谈判和客户关系维护能力
- 较强的沟通协调能力，能有效指导经销商团队和地推人员
- 熟练使用Office软件，有DMS/CRM/SFA系统使用经验者优先
申请策略
- 面试中强调与经销商合作共赢的案例，体现策略思维
- 关注格力高的品牌文化和产品线，展现对品牌的认同
- 突出TT小店或类似渠道的经销商开拓和门店管理具体案例
- 强调销售目标达成数据，如铺市率提升百分比、销量增长率等
- 展示使用DMS/CRM等系统管理进销存的经验
- 体现沟通谈判能力和抗压能力，如处理经销商冲突的成功经历
- 如果缺乏DMS系统经验，可提前学习相关软件操作逻辑
- 强化数据分析能力，能通过销售数据发现生意机会
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展现你的贡献
- 先分析问题本质，再提出具体步骤，强调数据支持和沟通协调
- 体现结果导向，同时展示灵活性和团队协作
- 请分享一个你成功开拓新经销商的案例
- 如何提升TT小店的铺市率？请举例说明
- 当你发现经销商数据异常时，你会如何处理？
- 面对销售目标压力，你如何调整策略确保达成？
- 你如何看待竞品促销？你会采取什么应对措施？
职位点评
54
综合评分
知名快消企业销售岗，薪资中等，现场工作需频繁拜访，适合有渠道经验者。
更适合这类人
该职位最适合追求稳定职业平台、愿意积累快消渠道经验、能适应外勤压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资虽未明确披露，但基于行业和公司规模估计中等偏低，福利未提及，但大公司稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
60中等
岗位提供快消渠道销售经验，但JD未明确培训或晋升路径，成长依赖个人努力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁外出拜访门店，工作地点不固定，未提及弹性工作或WLB，生活平衡挑战大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业成熟稳定，但岗位社会影响力一般，创新性不高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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