格力高
销售担当 [TT小店]（杭州）
销售担当 [TT小店]（杭州）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Crm
Dms
Fmcg
Sfa
Tt渠道
客情维护
快消品销售
经销商管理
销售数据分析
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
知名上市外企快消品渠道销售岗，薪酬福利稳定，能积累扎实的TT渠道经验，但一线拜访工作强度较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
44 个在招
市场机会
选择适中
杭州 · 渠道管理 · 48 个在招
职位详情
关于这个职位
负责杭州区域TT小店渠道的销售目标达成，包括经销商开拓与维护、门店覆盖与铺市率提升
需要制定区域销售计划，管理经销商进销存数据，并指导地推团队进行小店拜访与客情维护，确保销量和利润目标实现
最低要求
具有大专及以上学历，专业不限，25-38岁
必要的知识：①FMCG行业基础知识
②TT渠道运作模式及经销商管理知识
必要的经验：①具备快消品行业2年及以上工作经验
语言skill：口齿清晰，普通话表达流利
其他skill：①熟悉各类Office软件操作
②基本的销售技巧
③较强的沟通谈判能力
行动・态度要求：①有不断完善业务水平的意愿
②工作态度认真、较强的工作责任心及抗压能力
③工作中勇于尝试、大胆尝试
④良好的合作意识
⑤工作心态积极乐观
工作职责
销售目标达成管理
· 根据公司相关目标及战略内容，制定所负责区域内的销量年度计划，进行销售数据预估（PSI），并对销量达成进度进行管理
· 管理所负责区域内小店的店内执行和铺市率，达成相关目标
· 为了达成目标，制定具体的区域经销商开拓计划、门店开拓计划、促销计划，并落地实施
TT小店经销商规划、开拓及维护
· 负责区域内TT小店经销商的规划和开拓，基于经销商画像及相关标准锁定开拓对象经销商，通过商务谈判建立并维护客户关系
· 向经销商传递格力高产品的价值，确保经销商充分理解格力高产品的价值和利益点并传递出去
· 经销商进销存数据跟踪和管理，确保所管理的经销商在DMS系统内反馈的数据真实准确
同时基于经销商销售数据，寻找生意机会，制定生意增量计划，并确保经销商健康经营
TT小店开拓及维护
· 基于尼尔森数据和竞品覆盖情况，制定所负责区域的小店覆盖目标，并基于目标制定行动方案，达成区域内TT小店的覆盖目标
· 根据区域小店目标，活用经销商的团队人员，协助、指导经销商制定相关小店开拓、铺市计划，并推动落地实施
· 对小店开拓地推人员等涉及小店业务的岗位人员进行沟通、指导和培训（促销政策下达、执行情况跟进、人员激励政策下达跟踪等），提升卖进格力高产品的能力以及店头执行效率，提升小店开拓成功率以及活跃度
· 通过定期小店拜访，了解店主需求，掌握店头情况，进行相关对应
其他相关业务
· 市场信息收集：收集本公司产品市场价格相关的信息以及汇报相关窜货信息
收集竞品动态（价格、促销、新品）、门店反馈及市场趋势，及时反馈
· 投诉应对：发生投诉时，进行门店拜访等，对投诉产品进行回收，向总部及时反馈，处理完成后制定提交报告等
· 内勤业务：上述销售业务开展所涉及的各种资料（汇报、申请、核销等）的制作提交，按照公司及上司要求进行相关系统上传对应等
· 上司临时指派的其他工作
优先资格
①有TT小店经销商开拓经验优先
②有TT小店门店开拓管理及客情维护经验优先
③拥有经销商和地推管理软件（DMS，CRM，SFA等）经验者优先
④熟悉杭州主城区市场优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 格力高作为知名上市外企，平台大、品牌影响力强，能提供完善的快消品销售体系培训
- 市场开拓和地推团队管理需要较强的执行力和应对突发状况的抗压能力，对体力与精力有一定要求
- 适合具备2年以上快消品行业经验，熟悉TT渠道及经销商管理，且具备较强执行力、沟通能力和抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- TT小店渠道是快消品基本盘，能积累扎实的渠道管理与经销商谈判经验，职业稳定性较高
- 快消品一线销售需要频繁外出拜访门店和经销商，工作强度较大，需承受一定的业绩指标压力
角色解读
- 从区域销售担当起步，可晋升为高级销售担当或城市销售经理，负责更大区域或更复杂的渠道
- 未来可向渠道管理、大区销售总监等管理岗位发展，或横向转型至市场部、培训部等相关职能
- 负责杭州区域TT小店渠道的销售目标达成，制定区域销量计划并管理进度
- 开拓并维护TT小店经销商，管理进销存数据，协助经销商进行门店覆盖和铺市
- 指导地推团队进行小店拜访，收集市场与竞品信息，处理客户投诉及内勤事务
- 具备快消品（FMCG）行业基础知识及TT渠道运作经验，熟悉经销商管理与门店开拓技巧
- 具备较强的沟通谈判与抗压能力，能独立制定区域促销及开拓计划并推动落地
- 熟悉DMS、CRM等销售管理软件及Office办公软件，具备销售数据分析与PSI预估能力
申请策略
- 在面试中展现对格力高产品的了解以及对杭州本地市场的熟悉程度，体现积极乐观、勇于尝试的工作态度
- 突出在快消品行业TT渠道的经销商开拓与门店覆盖经验，量化过往的销量达成率和铺市率提升数据
- 强调使用DMS/CRM等系统管理进销存数据的经验，以及指导地推团队提升执行力的具体案例
- 深入了解杭州主城区的小店分布与竞品动态，提前熟悉快消品DMS系统的操作流程
- 提升数据分析能力，以便更好地进行PSI预估和生意增量计划制定
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据分析、策略制定和落地执行的过程
- 对于管理或指导类问题，强调沟通、培训、激励机制和过程跟进，展现你的领导力与同理心
- 请分享一个你成功开拓TT小店经销商或提升门店铺市率的案例
- 如何管理经销商的进销存数据，确保数据真实准确并发现生意机会？
- 面对竞品在杭州主城区的激烈竞争，你会如何制定小店覆盖和促销计划？
- 如果地推团队执行效率低下，你会如何指导和激励他们？
- 提前走访杭州主城区的TT小店（如便利店、夫妻老婆店），了解格力高产品的陈列情况及竞品动态
- 复习快消品渠道管理、经销商谈判及DMS系统应用的相关知识，准备具体的数据指标案例
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
知名上市外企提供相对稳定的薪酬福利体系，快消品销售岗有业绩提成，整体薪资处于市场中等偏上水平。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
外企有较完善的培训体系，TT渠道销售能积累扎实的快消品基本盘经验，但一线销售岗晋升空间需靠业绩驱动。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈DMS、CRM、SFA、Office
成长机会有不断完善业务水平的意愿
业务类型profit_center
工作生活
50较低
一线销售岗位需频繁外出拜访门店和经销商，工作节奏较快，且JD中提及较强的抗压能力，WLB相对有限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消品行业属于稳定成熟行业，格力高作为知名食品企业，产品贴近大众生活，具有一定的社会价值，但非前沿创新领域。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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