格力高
大区TT渠道经理（上海）
大区TT渠道经理（上海）
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
团队管理
数字化
CRM
门店运营
谈判能力
经销商管理
快消品
传统渠道
AI 估算 · 20k–35k
上海快消大区经理岗位，要求3年以上经验，技能综合度高，薪资市场竞争力较强。
职位详情
关于这个职位
作为格力高上海大区TT渠道经理，你将全面负责区域内传统小店渠道的销售管理、经销商开拓与运营、团队赋能及数字化推进
你需要深度解读总部战略并制定本地化落地方案，管理销售目标与过程管控，优化经销商体系，推动门店开拓与终端运营，同时推广数字化工具提升效率
这是一个需要快消行业经验、团队管理能力和变革精神的领导角色
最低要求
必要的知识：①FMCG行业知识
②团队管理知识
③财务知识
④CRM相关知识
⑤O2O相关知识
⑥培训技巧知识
必要的经验：①3年以上快消品/零售行业传统渠道（TT）销售管理经验，有大区级销售团队或经销商管理经验者优先
②熟悉TT渠道运作模式（夫妻店、社区超市等），了解区域市场特点
语言skill：口齿清晰，普通话表达流利
其他skill：①熟练Office软件使用
②客户谈判技能
行动・态度要求：①自我完善的同时能带领团队不断进步
②面对挑战，积极寻找解决方案，不轻易放弃
③拥有变革精神，发现问题并制定课题，带领团队大胆探索
④具有宽阔的眼界，积极寻求内外部协
⑤不固执己，创造开放的团队氛围
工作职责
一、职务概要
区域内TT小店渠道业务的统筹leader
在充分理解公司经营方针和销售本部战略的基础上，统筹大区TT小店渠道销售管理、经销商开拓·运营、团队赋能及数字化运营，对大区TT业务销售目标达成与渠道健康发展全面负责
二、主要作用及职责
战略承接与区域策略制定
·深度解读总部TT渠道战略、产品推广方向及政策，结合大区市场特点制定本地化落地方案
·动态反馈区域市场信息，提出策略优化建议，确保总部战略高效落地
销售目标管理与过程管控
·承接大区TT渠道销售指标（销量、门店开拓数量等），分解至区域（Team、城市）及经销商
·建立目标追踪与过程管控机制，指导TT担当通过数据监控与资源协调保障目标达成
经销商规划管理
·统筹大区TT经销商规划、开拓与优化，建立优质经销商合作体系
·规范经销商运营行为，协助TT担当解决合作中的核心问题，提升经销商运营效率与忠诚度
TT门店开拓与终端运营管理
·制定大区门店开拓计划，明确覆盖目标与拓展路径，推动终端门店的数量与质量双提升
·建立TT门店分类管理机制（核心店、重点店、普通店），优化陈列、动销与客情维护，提升单店产出与品牌价值传达
数字化推进与运营提效
·牵头大区小店业务数字化工具（DMS、数据看板、SMS等）的推广与落地
·协同渠道推进科，指导经销商及小店客户熟练使用，收集一线需求与问题，协同优化工具应用
其他
·市场与竞品分析：洞察大区 TT 渠道市场趋势、消费需求变化及竞品动态（价格、渠道策略、促销活动等），形成分析报告并优化区域业务策略，保障市场竞争力
·培训与赋能落地：基于大区经销商、一线销售团队的能力短板，结合TT渠道业务需求，联合销售人才开发科制定针对性的培训与赋能计划（包括产品知识、销售技巧、渠道政策、数字化工具使用等），组织线上/线下培训活动，跟踪赋能效果，持续提升团队与经销商的业务能力
·内勤业务：上述销售业务开展所涉及的各种资料（汇报、申请、核销等）的制作提交，按照公司及上司要求进行相关系统上传对应等
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 格力高为知名上市快消企业，品牌影响力强，平台稳定
- 职位为大区级别领导岗，能够锻炼全面的销售管理能力，职业发展空间大
- 涉及数字化工具推广，紧跟行业趋势，提升个人竞争力
- 薪酬福利在快消行业具有竞争力
- 需要管理经销商和团队，沟通协调工作量大，对人际能力要求高
- 传统渠道管理琐碎，需频繁拜访门店和经销商，出差可能较多
- 适合有3年以上快消传统渠道经验、渴望承担更大区域管理职责、具备团队领导力的销售人才
缺点 / 挑战
- 快消行业竞争激烈，需要时刻关注市场动态并快速调整策略，压力较大
角色解读
- 可在公司内部纵向晋升为全国TT渠道总监或更大区域的负责人
- 横向可转向其他渠道（如KA、电商）或品牌管理、市场岗位，拓展职业宽度
- 积累丰富资源后，也可跳槽至其他快消企业担任同等或更高职位
- 制定大区TT渠道销售策略，分解销售指标并监控达成，确保区域业绩增长
- 管理经销商体系，开拓优质经销商并规范运营，提升合作效率与忠诚度
- 推动终端门店开拓与分类管理，优化陈列与动销，提高单店产出
- 推广数字化工具（DMS等）并培训团队与经销商，提升渠道运营效率
- 扎实的快消行业知识，熟悉传统渠道（TT）运作模式及经销商管理
- 优秀的团队管理能力，能带领区域团队和经销商达成目标
- 熟练使用Office软件，具备数据分析和汇报能力
- 良好的客户谈判技巧和沟通能力，擅长内外部协调
申请策略
- 面试时准备具体案例展示如何带领团队达成挑战性目标
- 了解格力高旗下产品线及终端表现，展现对公司业务的熟悉度
- 突出快消行业传统渠道销售管理经验，尤其是经销商开拓和团队管理成果
- 量化过往业绩，如门店开拓数量、销售增长率、经销商优化案例等
- 强调数字化工具（DMS等）的使用和推广经验，展示紧跟趋势的能力
- 体现培训与赋能团队的经验，证明领导力
- 可提前学习快消行业数字化工具的最新应用，如CRM、数据看板等
- 加强数据分析能力，尤其是Excel或BI工具，以便更高效地监控目标
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出具体数字
- 体现系统思考：从目标分解、过程管控到复盘优化，展示管理闭环
- 强调沟通协作：与总部、经销商、团队的多方协调能力
- 请分享一次你推动经销商优化或开拓的成功案例
- 你如何分解大区销售目标并确保团队及经销商执行？
- 面对竞品的低价促销，你会如何调整渠道策略？
- 你如何评估一个经销商的运营效率？请举例
- 你对数字化工具在TT渠道中的应用有何见解？
职位点评
65
综合评分
上市快消大区销售管理岗，发展空间好，薪资中上，但WLB一般。
更适合这类人
适合追求职业成长和发展机会，能接受一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
职位为上市快消企业大区经理，薪资水平在市场中上，且公司福利较完善，但具体薪资未披露，福利未明确列出。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
80较高
职位为管理岗，负责区域策略制定和团队赋能，内部有培训与数字化工具推广，成长机会较多。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈DMS、CRM、数据看板
成长机会培训与赋能落地、线上/线下培训、跟踪赋能效果
业务类型profit_center
工作生活
45较低
职位为仅现场办公，销售岗位可能需要频繁出差，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消行业为稳定成熟行业，职位直接贡献销售业绩，社会影响力中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs