格力高
B-commerce部-副科长（成都）
B-commerce部-副科长（成都）
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
成都市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
营销
管理经验
快消品
客户资源
企划方案
Horeca
咖啡茶饮渠道
品牌露出
连锁合作
AI 估算 · 18k–30k
资深管理岗，快消头部企业，成都薪资水平，10年以上经验，综合竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位负责格力高扁桃仁奶在西部地区的HORECA业务开拓，重点开发咖啡与茶饮渠道
需要利用丰富的B2B客户资源，与大型连锁建立紧密合作，制定并落地企划方案，推动品牌露出和产品动销
适合具有10年以上行业经验、5年以上管理经验的高级销售人才
最低要求
要求学历：本科及以上
必要知识：咖啡馆行业相关知识、酒店・餐饮行业相关知识、烘焙行业相关知识、快速消费品行业知识、营销基础知识、财务基础知识
必要经验：面向酒店餐饮、烘焙、酒吧等B2B业务及开拓业务10年以上，管理经验5年以上，尤其要有与大型连锁合作经验者
语言能力：能看懂基本的职场往来英语
表达能力：能清晰，简单明了地对商谈项目进行汇报，条理清楚
其他能力：B端行业有广泛人脉，熟悉微软办公软件
行动・态度要求：①学习及业务提升意愿 ②在部门内营造积极文化，持续激励组织的强大领导力 ③不被固有观念束缚，不断创新 ④有与相关部门的合作意识，能为解决问题而努力 ⑤始终以开放的态度对待下属和相关部门，积极投入工作
工作职责
）业务开拓-以成都为中心，通过过去累计的客户资源，开拓格力高扁桃仁奶在西部HORECA的业务，特别是以咖啡&茶饮渠道为主
）业务的连接-与咖啡连锁以及茶饮渠道建立紧密联系增进格力高扁桃仁奶的动销
）商谈力&企划力-针对不同的连锁客户，制定相应的企划方案，商谈方案的落地以及品牌的最大化露出
）正常的业务汇报及核销等内务工作的按时顺利完成
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 头部快消品牌：格力高品牌知名，产品有差异化（扁桃仁奶），市场增长空间大
- 核心岗位：直接负责西部市场开拓，自主权高，能锻炼商业策划和领导力
- 行业前景：咖啡茶饮渠道快速增长，HORECA赛道持续火热
- 薪酬优厚：高级管理岗，薪资待遇有竞争力
- 开拓难度高：西部地区HORECA市场相对不成熟，需从零积累客户关系
- 管理要求高：不仅要个人业绩，还需带领团队成长，符合公司文化要求
- 适合拥有10年以上B2B销售经验、具备管理能力、渴望在快消行业担任区域开拓leader的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 工作强度大：需要频繁出差、拜访客户，且承担业绩压力
角色解读
- 纵向晋升：副科长→科长→部长，逐步负责更大区域的业务
- 横向拓展：转岗至品牌营销、产品管理等部门，积累综合管理经验
- 行业深耕：成为HORECA渠道专家，向咨询、投资等方向发展
- 以成都为中心，开拓格力高扁桃仁奶在西部HORECA渠道的业务，重点覆盖咖啡和茶饮连锁
- 利用长期积累的B2B客户资源，与大型连锁建立深度合作，推动产品动销和品牌露出
- 针对不同连锁客户制定个性化的企划方案，并主导商谈、落地执行
- 按时完成业务汇报、核销等内务工作，确保业务合规
- 深厚的行业知识：熟悉咖啡、茶饮、酒店、餐饮、烘焙等HORECA渠道
- 丰富的B2B销售经验：10年以上面向酒店、餐饮、酒吧等渠道的业务开拓经验
- 管理能力：5年以上团队管理经验，能激励组织、营造积极文化
- 客户资源与谈判能力：拥有西部地区大型连锁客户资源，具备出色的商谈和企划能力
申请策略
- 准备一份详细的区域开拓计划，展示对西部HORECA市场的理解和策略
- 面试前深入了解格力高扁桃仁奶的产品特点和竞品情况
- 突出与大型连锁咖啡/茶饮合作的成功案例，包括销售额增长、渠道拓展等量化成果
- 强调管理经验：团队规模、业绩提升、人员培养等具体数据
- 展示行业深度：涉及HORECA各细分领域的经验，尤其是咖啡茶饮渠道的客户资源
- 列举企划能力：制定并落地的典型营销方案及其效果
- 熟悉HORECA行业最新趋势，如植物基饮品、咖啡茶饮创新方向
- 提升财务基础知识，以更好进行业务核销和利润分析
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，量化数据
- 结构化回答：先总结核心观点，再分点展开，最后强调成果
- 结合公司文化：展现学习意愿、领导力、创新、合作等态度
- 请描述您过去如何开拓一个全新的区域市场，具体步骤和结果
- 您如何管理销售团队？请举例说明如何激励团队完成高难度目标
- 针对一家大型咖啡连锁，您会如何设计企划方案来推广扁桃仁奶？
- 您如何看待西部HORECA市场的机会和挑战？
- 请分享一次与大型连锁客户谈判的成功经验
职位点评
61
综合评分
上市快消公司，成都区域销售管理岗，薪资面议但预期较高，工作压力和出差多。
更适合这类人
适合追求高薪、管理经验和业务突破的资深销售，但需接受高压和出差。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位薪资有竞争力（高级管理岗），公司为上市大企业，福利稳定。但薪资未在JD中明确，具体需面议。
薪资信号面议 (18K-30K/月)
成长发展
70中等
职位具有较大的业务自主权和成长空间，但JD未明确培训或晋升通道。内部成长机会依赖公司文化和绩效。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
工作地点固定成都，未提远程或弹性办公。销售岗位需频繁出差和拜访客户，工作强度大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消行业稳定，但扁桃仁奶属于植物基饮品，顺应健康趋势，有一定社会价值。公司文化强调学习和创新。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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