B-commerce主任（上海）

优缺点分析

角色解读

• 可向区域销售经理或渠道总监方向发展，管理更大市场
• 积累植物基奶行业经验，成为植物基饮品销售专家
• 未来可转向品牌管理或商务拓展岗位，拓宽职业路径
• 开拓上海及杭州区域HORECA渠道的扁桃仁奶业务，重点面向咖啡和茶饮连锁客户
• 与客户建立紧密联系，推动产品动销，确保销售目标的达成
• 针对不同连锁客户制定并落地企划方案，提升品牌在终端的露出度
• 完成业务汇报、核销等内务工作，确保流程合规
• 咖啡、茶饮、乳制品行业知识及5年以上B2B餐饮销售经验
• 优秀的商谈和企划能力，能制定方案并推动落地
• 广泛的人脉资源，尤其在B端餐饮渠道
• 熟练使用办公软件，具备清晰的汇报表达能力

申请策略

• 了解格力高扁桃仁奶的产品特点及市场定位，准备针对性的销售思路
• 面试中展现对咖啡茶饮渠道的深度理解，引用具体案例
• 突出咖啡、茶饮、乳制品行业的B2B销售业绩和客户资源
• 强调植物基奶或相关品类的成功案例，展示行业专长
• 展示企划方案能力和商谈成果，如具体落地的合作项目
• 补充植物基奶行业的最新趋势和竞品知识，增强专业度
• 提升数据分析能力，用数据驱动销售策略

面试指南

• 采用STAR原则：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
• 强调数据驱动和客户导向，展现分析能力
• 展示跨部门协作和资源调动能力
• 请描述一次成功开拓咖啡连锁客户的经历
• 如何制定针对不同客户的企划方案？
• 你如何看待植物基奶在餐饮渠道的竞争前景？
• 如何处理客户异议并达成合作？
• 如何平衡业绩目标和日常内务工作？