特渠销售担当（上海-黄浦区）

优缺点分析

角色解读

• 在格力高积累特通渠道资源后，可向区域销售经理或渠道总监方向发展
• 随着新兴渠道（如社区团购）的拓展，可成为新零售领域的专家
• 跨部门协作经验有助于转向市场或产品管理岗位
• 负责特通渠道（交通、学校、医院、政企等）的客户开发与维护，完成销售和回款目标
• 制定年度渠道规划并推动实施，监控价格体系，协调解决渠道冲突
• 定期复盘销售数据，优化渠道运营策略，并制作相关报告资料
• 需5年以上快消品特渠开发经验，熟悉FMCG行业及新零售通路
• 具备经销商开拓、门店管理及客情维护能力，有相关行业资源
• 熟练掌握Office软件，具备基本销售技巧和数据分析能力

申请策略

• 提前了解格力高旗下产品线和特通渠道策略，在面试中展示行业洞察
• 准备1-2个渠道冲突解决或客户开发的成功案例，用STAR法则表述
• 突出5年以上特通渠道开发经验，列举具体渠道类型和成功案例
• 强调经销商开拓和门店管理业绩，如铺货率、销售额增长等数据
• 展示协调管理能力和客情维护成果，体现解决问题的能力
• 学习新零售渠道（如社区团购、O2O）的运营模式
• 提升Excel数据分析能力，熟练使用销售报表工具

面试指南

• 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出数据成果
• 分析问题时先列出可能原因，再提出分步骤解决方案
• 请分享一次你成功开拓特通渠道的经历，遇到了哪些困难？
• 如何管理多个特通渠道的价格体系，避免渠道冲突？
• 你如何制定年度渠道规划？请举例说明
• 如果某渠道销售额连续下滑，你会如何分析和改进？
• 你对新零售渠道（如社区团购）有什么看法？
• 复习FMCG行业特通渠道的常见痛点（如回款周期、价格混乱）