格力高
销售担当（潍坊）
销售担当（潍坊）
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
潍坊市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
数据分析
经销商管理
销售谈判
快消品
Office软件
门店管理
客情维护
TT渠道
Mt渠道
AI 估算 · 5k–8k
结合快消行业销售岗薪酬水平与潍坊地区薪资标准估算，底薪加提成模式。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责潍坊区域快消产品的销售目标管理、经销商开拓及门店终端执行
需要制定销售计划、管理MT/TT渠道经销商、指导门店铺市与陈列，并收集市场信息
适合有2年以上快消销售经验、擅长渠道开拓和客户维护的求职者
最低要求
●要求学历：大专及以上
●必要的知识：①FMCG行业基础知识
②MT、TT渠道运作模式及经销商管理知识
●必要的经验：①具备快消品行业2年及以上工作经验
②有经销商开拓经验
③有门店管理及客情维护经验
●语言skill：口齿清晰，普通话表达流利
●其他skill：①熟悉各类Office软件操作
②基本的销售技巧
●行动态度要求：①有不断完善业务水平的意愿，具备持续学习能力
②工作态度认真，具备较强的工作责任心与抗压能力
③勇于尝试，敢于在工作中探索新方法、新路径
④具备良好的合作意识，能够协同内外部资源推进工作
⑤工作心态积极乐观，主动应对挑战
工作职责
销售目标管理与策略制定（30%）
·承接公司下达的区域销量目标，制定年度/季度/月度销售计划，完成销售数据预估（PSI），并对目标达成进度进行动态跟踪与管理
·管理区域内MT及TT渠道的铺市率与店内执行质量，确保达成铺市与陈列目标
·围绕目标达成，制定区域经销商开拓计划、门店开拓计划及促销计划，并推动落地实施
经销商规划、开拓与管理（20%）
·基于经销商画像及公司标准，规划并开拓区域内MT及TT渠道经销商，通过商务谈判建立并维护长期合作关系
·向经销商传达公司产品价值与利益点，确保经销商能够准确理解并有效传递
·跟踪管理经销商进销存数据，确保DMS系统内数据真实准确
基于销售数据分析生意机会，制定生意增量计划，保障经销商健康经营
门店开拓与终端管理（30%）
·基于尼尔森数据及竞品覆盖情况，制定区域门店覆盖目标，明确行动方案并推动达成
·协同经销商团队，指导并跟进门店开拓、铺市计划的落地执行
·对小店开拓相关的执行人员，通过经销商的业务经理，进行指导与培训（促销政策传达、执行跟进、激励政策落地等），提升产品卖进能力与店头执行效率，提高小店开拓成功率与活跃度
·通过定期门店拜访，掌握店头实际情况，及时进行对应与优化
其他相关业务（20%）
·市场信息收集：收集区域内公司产品市场价格信息，汇报窜货情况
收集竞品动态（价格、促销、新品）、门店反馈及市场趋势，及时向上反馈
·投诉应对：发生投诉时，进行门店拜访，完成产品回收、信息反馈及处理报告提交
·内勤业务：根据需要完成上述业务所涉及的资料制作与提交（汇报、申请、核销等），按公司及上级要求完成系统操作
·临时工作：完成上级指派的其他相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名快消品牌，平台稳定，有利于积累行业经验
- 销售岗位有提成激励，收入与业绩挂钩，空间大
- 全渠道管理（MT+TT），锻炼综合销售能力
- 需高频门店拜访和出差，工作强度和灵活性要求高
- 市场竞争激烈，开拓新经销商和门店面临阻力
- 适合有2年以上快消销售经验，善于开拓和维护客户关系，抗压能力强，追求业绩导向的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需持续保持业绩增长
角色解读
- 可晋升为区域销售经理，负责更大区域的销售团队与业绩
- 积累渠道资源后转向品牌管理、市场或商务拓展岗位
- 在格力高体系内通过内部培训与考核获得发展
- 制定并执行区域销售计划，管理经销商与门店，确保销售目标达成
- 开拓新经销商和门店，通过商务谈判建立长期合作关系
- 分析销售数据与市场信息，优化铺市率与陈列质量
- 处理客诉、收集竞品动态，协助内勤业务
- 快消品行业知识及MT/TT渠道运作模式
- 经销商管理与商务谈判能力
- 数据分析与Office软件操作技能
- 抗压能力与积极主动的工作态度
申请策略
- 提前了解格力高产品线和市场策略，展示对公司业务的兴趣
- 在面试中主动分享如何应对销售挑战和达成目标的具体方法
- 突出快消行业2年以上工作经验及经销商开拓的具体案例
- 展示门店管理、铺市率提升等量化成果
- 强调数据分析和销售计划制定能力
- 体现商务谈判和沟通协调能力
- 深入学习经销商管理方法论和渠道营销技巧
- 提升Excel数据分析与PPT汇报能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述案例，突出个人贡献和量化成果
- 结合具体数据和方法，展示分析决策和执行力
- 体现主动学习和解决问题的心态
- 请分享一次成功开拓新经销商的经历，您是如何说服对方的？
- 如何管理门店陈列和铺市率？请举例说明
- 面对销售目标压力，您通常如何调整策略并推动执行？
- 如何与经销商进行价格谈判？遇到分歧时怎么处理？
- 您如何看待当前快消品行业渠道的变化趋势？
职位点评
64
综合评分
快消大厂销售岗，注重经销商开拓与门店管理，发展空间可期但工作强度较大。
更适合这类人
适合注重技能成长和业绩回报的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资由底薪加提成构成，业绩好则收入可观，但JD未明确具体薪资范围；大公司福利较完善，但未在JD中列出。
薪资信号未披露（AI估算：5K-8K/月）
成长发展
75中等
销售岗位能积累渠道管理、谈判等核心技能，发展路径清晰，但JD未明确提及培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
需要频繁门店拜访和出差，工作强度较大，但潍坊本地工作减少了通勤压力。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业成熟稳定，社会价值一般，职位偏执行，创新性有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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