格力高
销售担当（北京）
销售担当（北京）
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售技巧
经销商管理
Office软件
门店管理
客情维护
促销谈判
理货员管理
铺市管理
AI 估算 · 8k–15k
北京快消行业销售岗位，大公司薪资福利规范，综合市场行情估算。
职位详情
关于这个职位
作为格力高北京地区的销售担当，您将负责与经销商谈判产品排面和促销，管理门店执行，开拓新零售渠道，并管理理货员团队
需要具备快消行业经验，善于沟通和抗压，确保产品铺市和销售目标达成
最低要求
要求学历：大学本科及以上
必要的知识：①FMCG行业基础知识
必要的经验：①具备快消品行业2年及以上工作经验
②有经销商开拓经验
③有门店管理及客情维护经验
语言skill：口齿清晰，普通话表达流利
其他skil：①熟悉各类Office软件操作
②基本的销售技巧
行动/态度要求：①有不断完善业务水平的意愿
②工作态度认真、较强的工作责任心及抗压能力
③工作中勇于尝试、大胆尝试
④良好的合作意识
⑤工作心态积极乐观
工作职责
在经销商业务（商流和物流）的范围内实施谈判和交涉
·与经销商负责配送的零售门店（含APP）实施关于格力高产品的排面导入的商谈
货架位置、排面数、店头售价设定、导入时间、出货数量、销售预计数量等，根据情况事前与经销商、TL进行战略确认，切实地执行产品导入
·与经销商负责配送的零售门店（含APP）实施关于格力高产品促销的商谈
每个促销档期的促销产品、特价条件、促销价格、二次陈列方法、销售预计数量等，根据情况事前与经销商、TL进行战略确认，切实地进行实施
·通过对经销商负责配送的零售门店（含APP）进行店头管理（售价、货架位置、排面数、排面整理、上货、缺品确认、下单支援、促销实施、促销道具确认、图匠拍摄等），确保主力产品100%的铺市以及提升铺市的质（提升铺市的质和量）
·经销商的下单管理（根据门店的排面·促销情况进行补单，掌握经销商库存情况，管理货款回收（先行汇款））
·经销商的销量管理（月度销量的进度确认、季度达成返的进度确认等）
·经销商的经费管理（在经费范围内进行费用投入以及公司内费用核销）
收集市场价格相关的信息以及汇报相关窜货信息
开拓业务
·根据区域设计规划，开拓格力高产品还未导入的零售门店，并在开拓后进行持续的跟进
·根据区域设计规划，开拓脱离于现有流通渠道的新业态，并在开拓后进行持续的跟进
理货员管理（理货员的巡店日程的管理、决定事项（排面·促销·二次陈列）在每家门店的实施确认、掌握理货员店头活动内容）
投诉应对（门店拜访、消费者家庭拜访、投诉产品的回收、向总部进行汇报、处理完成后的门店报告 等）
内勤业务（上述业务开展所涉及的社内报告资料以及核销资料，根据上司指令制作相关资料、图匠系统相关的上传等）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 格力高作为知名上市快消企业，平台稳定，为简历增加含金量
- 销售岗位能积累扎实的经销商和门店管理经验，技能可迁移性强
- 工作内容涉及谈判、开拓和管理，综合能力提升快
- 在北京工作，市场机会多，职业发展空间广阔
- 需要同时管理多个门店和经销商，事务繁杂，要求较强的组织协调能力
- 适合具备快消行业销售经验、善于沟通谈判、抗压能力强、渴望在销售领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售工作压力较大，需频繁外出跑门店和经销商，体力和精力消耗大
- 业绩考核严格，需承受一定的指标压力
角色解读
- 可晋升为销售主管或区域经理，负责更大区域的销售团队管理
- 横向发展至市场部、渠道管理或经销商管理岗位
- 积累快消行业资源后，可向更高阶的销售管理或业务拓展方向发展
- 与经销商谈判产品排面和促销活动，确保产品在门店的陈列和销售
- 管理零售门店的日常执行，包括货架整理、缺货补充和促销实施
- 开拓新零售门店和新业态渠道，提升产品覆盖率
- 管理理货员团队，处理客户投诉和内勤报告
- 熟悉FMCG行业基础知识，具备快消品2年以上销售经验
- 具备经销商开拓、门店管理和客情维护经验
- 熟练使用Office软件，具备基本销售技巧和良好沟通能力
- 工作态度认真、抗压能力强，具有合作意识和积极乐观心态
申请策略
- 充分了解格力高产品线（百奇、百醇等）和市场定位，展现对公司的热情
- 面试时准备1-2个成功开拓门店或提升排面的案例，用STAR结构呈现
- 突出快消品行业2年以上工作经验，尤其是经销商开拓和门店管理案例
- 量化展示过往的铺市率提升、促销活动成效或销售业绩增长
- 强调客情维护经验和成功处理投诉的实例
- 体现熟练使用Office软件和数据分析能力
- 补充学习经销商管理系统或CRM工具的使用
- 了解快消行业趋势和竞品动态，提升市场敏感度
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为类问题
- 针对谈判类问题，展现沟通策略和共赢思维，强调数据驱动决策
- 面对压力问题，体现积极心态和问题解决能力，举例说明应对经验
- 请分享一次你成功开拓新经销商的经历
- 如何与现有经销商维护良好关系并推动销售目标达成？
- 面对门店竞争激烈、排面紧张的情况，你会如何争取更多陈列面？
- 如何管理理货员团队，确保巡店效果？
- 处理过哪些棘手的客户投诉？你是如何解决的？
职位点评
55
综合评分
格力高北京销售岗，快消大平台，发展空间不错，但需高频跑店稳定性一般。
更适合这类人
适合重视技能积累和职业发展、对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展65
工作生活45
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资未明确但大公司提供稳定薪酬和福利，综合考量市场水准，满足基本补偿性需求。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
工作能积累显著销售和渠道管理经验，但JD未明确晋升通道或培训机会，发展信号有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
需要频繁外出跑店，工作地点未明确，无远程或弹性办公信号，生活平衡挑战较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业成熟稳定，社会影响力中性，职位以销售执行为主，创新和使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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