销售担当（东莞）

优缺点分析

角色解读

• 可向销售主管、区域经理方向发展，管理更大区域或团队
• 积累快消行业资源后，可转向品牌方或经销商方的更高职位
• 未来可转型为渠道管理、市场推广等岗位，拓宽职业路径
• 制定区域销售计划，分解销量目标并跟踪达成进度
• 开拓和维护TT小店经销商，通过商务谈判推广产品
• 指导经销商团队进行门店开拓和铺市，定期拜访小店维护客情
• 收集市场信息，处理投诉，完成内勤报表
• 快消品行业基础知识，了解TT小店渠道运作模式
• 经销商开拓和门店管理经验，具备基本销售技巧
• 较强的沟通谈判能力和Office软件操作能力
• 认真负责、抗压能力强，有团队合作意识

申请策略

• 面试时准备一个成功开拓经销商或提升门店销量的具体案例
• 展现对快消行业销售工作的热情和长期发展意愿
• 突出快消行业工作经验，特别是TT小店渠道的经销商和门店开拓案例
• 量化销售业绩，如铺市率、销量增长率等数据
• 强调沟通谈判能力和团队培训指导经历
• 可提前了解格力高的产品线和竞品情况
• 强化Excel数据分析和PPT汇报能力

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体描述经历
• 先分析问题关键点，再阐述行动方案，最后强调成果
• 请描述你如何开拓一个新经销商？
• 遇到客户投诉或退货，你如何处理？
• 你如何制定区域销售计划并确保达成？
• 请举例说明你如何培训经销商团队提升销售能力
• 你如何看待TT小店渠道与KA渠道的区别？
• 复习快消行业知识和格力高品牌背景