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工业机器人大客户销售（深圳）
工业机器人大客户销售（深圳）
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
自动化
项目管理
客户关系
英语
大客户销售
渠道管理
工业机器人
锂电行业
AI 估算 · 15k–30k
跨国企业大客户销售，深圳消费水平高，薪资有竞争力，含提成的话上限较高。
职位详情
关于这个职位
该职位负责爱普生工业机器人在深圳及周边地区的大客户销售，主要面向锂电等工业自动化行业
您需要开拓客户、维护关系、分析需求并推动项目落地，适合有自动化行业销售经验、抗压能力强且愿意频繁出差的人
最低要求
，本科以上学历，机电一体化、机械工程、自动控制等专业优先
，具有自动化行业客户开拓经验，以及良好的渠道、设备商开拓管理能力
，具备项目管理能力，有责任心，善于沟通协调，团队协作
，抗压能力强，可以接受较频繁的短期出差
，英语4级以上，能英文邮件往来，查阅英文技术资料
工作职责
开拓以锂电行业为主的工厂客户，以及其他工业自动化上下游行业客户
，挖掘客户关系网络，建立并维护良好关系，收集客户信息
，分析掌握客户需求和痛点，制定解决方案，并推进行动计划
，做好销售项目管理，保证销售预测准确度
，主动向上级汇报工作进展及行业信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 爱普生为全球知名品牌，产品技术领先，客户认可度高，销售资源丰富
- 锂电、自动化行业处于高速增长期，市场机会多，业绩回报潜力大
- 能深入智能制造领域，积累高价值行业人脉和解决方案能力
- 需要频繁短期出差，对家庭生活和个人时间影响较大
缺点 / 挑战
- 大客户销售周期长、竞争激烈，业绩压力大，需具备较强抗压能力
- 需快速掌握工业机器人技术细节及行业应用，学习门槛较高
- 适合有自动化或工业设备销售经验、抗压能力强、热爱挑战、愿意通过努力获得高回报的求职者
角色解读
- 纵向晋升为区域销售经理、销售总监，负责更大市场
- 横向转型为产品经理或行业解决方案专家，深入技术销售领域
- 积累行业资源后，可向创业或咨询方向转型
- 挖掘锂电等工业客户的需求，建立并维护高层关系，推动销售项目落地
- 分析客户痛点，联合技术团队制定机器人自动化解决方案
- 管理销售预测与项目进度，定期向上级汇报市场动态
- 具备自动化或工业设备大客户销售经验，熟悉锂电行业更佳
- 优秀的沟通协调和项目管理能力，能跨部门推动合作
- 英语读写能力良好，能查阅技术资料和邮件沟通
申请策略
- 面试前了解爱普生工业机器人在锂电行业的应用案例和竞争对手
- 准备1-2个完整的销售项目复盘，突出个人贡献与难点攻克
- 突出锂电或相关自动化行业的客户开发成功案例，附上业绩数据
- 强调项目管理能力，如如何推动长周期订单落地
- 展示渠道和设备商管理经验，体现资源整合能力
- 补充工业机器人基础知识，如爱普生四轴/六轴产品特性
- 提升英语口语和商务写作，能独立与外籍客户沟通
面试指南
- 用STAR法则：情境-任务-行动-结果，量化成果（如销售额、客户数量）
- 展现行业洞察：从客户痛点、技术方案、服务价值等方面突出产品差异化
- 体现跨部门协作：说明如何协调技术、交付、服务团队满足客户需求
- 请描述你过去在自动化行业的大客户开发经历，并举例说明
- 如果竞争对手报价更低，你会如何说服客户选择爱普生？
- 你如何管理多个在跟项目，保证预测准确度？
- 请谈谈你对锂电行业自动化需求的理解
- 复习工业机器人基础术语和爱普生产品线，了解SCARA、六轴机器人优势
职位点评
56
综合评分
知名外企工业机器人销售，发展前景好，但需频繁出差，生活平衡较差。
更适合这类人
适合追求职业成长和高回报、能接受高压出差、希望深耕工业自动化领域的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活30
使命价值60
薪资福利
65中等
薪资为底薪+提成模式，虽未在JD中明示，但大客户销售收入上限较高；福利方面未提及，综合补偿性中等。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
70中等
销售岗位能显著提升商务谈判、行业洞察和项目管理能力，但JD未明确培训或晋升路径，发展性中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
明确要求频繁短期出差，工作地点固定但差旅较多，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
锂电和自动化行业属于高速增长赛道，具有一定社会价值，但销售岗位的意义感更多来自业绩达成。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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