百事
合肥高级区域拓展主任Sr.TDS
合肥高级区域拓展主任Sr.TDS
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Fmcg
Microsoft Office
团队辅导
数据分析
渠道管理
谈判
销售
陈列
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
百事区域销售管理岗，品牌强、实战机会多，但业绩压力大且WLB可能受限。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
44 个在招 · 其中销售管理 7 个
市场机会
选择适中
合肥 · 销售管理 · 19 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在合肥区域执行百事的销售与陈列策略，核心工作是向重点客户及经销商卖进新品、管理门店促销与陈列以达到黄金标准，并负责开拓新店铺
同时需要辅导一线团队成员，通过周会和一对一反馈提升区域销售执行力
最低要求
年销售经验，其中部分必须为快速消费品行业
同时具备开发新市场及操作稳定市场的经验
大专及以上学历
专业的销售技能及谈判技巧
销售计划及时间管理能力
较强的执行力及团队合作精神
积极热情以及较强的学习能力
中文&英文（具备英文能力者优先）
熟练操作微软办公室软件
工作职责
Sell new product, promotions & merchandising initiatives to Key account & distributor.
与重点客户及经销商合作，负责新品的卖进，门店促销以及店面陈列
Ensure ‘Gold Merchandising Standard’ (GMS) compliance level in his territory.
确保所在区域的门店陈列达到该区域的“黄金陈列标准”
To discuss & provide AU with potential list of Accounts that can be made direct service from DC.
与区域经销商讨并提供潜在的大仓客户名单
Open new A&B; stores to expand footprint in territory
在所负责的区域内拓展新的AB店，扩大销售面
Escalate Key Account Execution issues & non-compliance for AU support
在区域提供准确有效的协助，确保重点客户的店内执行稳步提升
Work with MD in market to coach & provide one-with-one feedback.
与门店理货员一起工作，提供必要的辅导，定期进行一对一的反馈
Conduct effective weekly meeting with team. 每周与团队成员开展切实有效的例会
优先资格
有较强数据分析能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在百事这样的全球知名品牌工作，能获得完善的销售体系和培训支持，品牌背书强
- 岗位职责明确，直接参与从市场开拓到终端执行的全过程，能快速积累全面的销售和渠道管理经验
- 工作成果（如销售额、新店开拓数）易于量化，业绩突出者能获得清晰的认可和回报
- 工作性质需要频繁拜访客户和巡店，可能涉及较多区域内外的出差和户外工作
- 性格外向、执行力强、善于沟通和辅导他人是关键
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力大，需要不断达成销售和陈列标准，对个人的抗压能力和目标驱动力要求高
- 需要同时管理经销商、重点客户和一线团队，平衡多方利益和诉求，沟通协调挑战大
- 适合具备3-5年快消品销售经验、渴望在知名品牌平台上挑战业绩目标、并有志于在销售管理领域长期发展的求职者
角色解读
- 在区域销售管理岗位上深化经验，未来可晋升为更大区域的销售经理或渠道经理
- 凭借出色的业绩和团队管理能力，可向全国性的销售策略岗位或市场部相关岗位发展
- 积累丰富的客户和渠道资源后，也可向销售总监或商务管理方向发展
- 负责在指定区域内向经销商和重点客户销售百事新产品并执行促销活动
- 确保区域内所有门店的陈列符合公司“黄金陈列标准”，以提升品牌形象和销量
- 开拓新的零售店铺（A&B级），扩大产品的市场覆盖面
- 直接辅导一线理货员或销售代表，通过周会和一对一沟通提升团队执行力
- 需要扎实的销售谈判技巧和专业的销售能力，以达成销售目标
- 需要快消品（FMCG）行业知识，特别是对渠道（经销商、重点客户）和门店运营有深刻理解
- 需要优秀的团队辅导和沟通能力，能够进行一对一反馈和组织团队会议
- 需要基本的数据分析能力，用于评估销售表现和陈列执行情况
申请策略
- 深入研究百事在中国市场的销售策略、主要产品线以及近期的重点促销活动，在面试中展现你对公司的了解
- 准备好阐述你对“黄金陈列标准（GMS）”的理解，以及你将如何确保其在区域内落地执行
- 思考并准备回答关于如何平衡“开拓新市场”与“维护现有稳定大客户”这一核心要求的例子
- 重点突出3-5年销售经验，尤其是快消品（FMCG）行业的销售业绩和成功案例
- 详细描述曾负责的区域、客户类型（经销商/重点客户）以及达成的销售增长、新店开拓等具体数据
- 强调与销售相关的软技能，如谈判、辅导团队、执行促销活动和管理陈列的能力
- 提及熟练的计算机操作（如MS Office）和数据分析经验
- 深入复习和准备关于FMCG渠道管理、销售漏斗、门店陈列标准（如GMS）的专业知识
面试指南
- 使用STAR原则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保每个例子都有具体的背景、你面临的挑战、你采取的行动以及最终可量化的成果
- 强调你的主动性和解决问题的能力
- 例如，在描述困难时，重点突出你分析问题、寻找资源并推动解决的过程
- 在回答辅导类问题时，展现出你的同理心和领导力，说明你如何根据下属的不同特点进行个性化反馈和激励
- 请描述一次你成功向经销商或重点客户卖进一个新产品的经历
- 你遇到了什么困难，如何克服的？
- 如果你负责的区域内，某家重点门店的陈列一直达不到‘黄金标准’，你会怎么做？
- 你如何辅导和激励一线销售代表或理货员？请分享一个你进行一对一反馈的具体案例
职位点评
薪资福利65
成长发展80
工作生活50
使命价值55
薪资福利
65中等
作为跨国快消巨头，百事通常提供具有市场竞争力的薪酬福利体系，但具体数字需在面试时确认。该职位作为区域销售岗，薪酬可能与业绩强相关。
薪资信号面议 (8千–1.5万/月)
成长发展
80较高
该职位提供在顶级快消品牌内积累核心销售、渠道管理和团队辅导经验的机会，技能成长路径清晰。但晋升依赖个人业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作模式未明确说明，但销售岗位性质通常要求现场办公并频繁拜访客户，工作灵活性有限，WLB可能一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
快消行业产品直接触达大众，有一定社会影响力。百事品牌知名，但岗位本身（区域销售管理）在使命感和创新性方面感受不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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