百事
杭州市区MT高级区域拓展主任Sr.TDS
杭州市区MT高级区域拓展主任Sr.TDS
发布于 大约 12 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Fmcg
Microsoft Office
Negotiation
Sales
团队管理
数据分析
销售计划
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
跨国快消巨头销售管理岗，平台稳定但WLB一般，适合追求销售职业发展者。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
15K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
40 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 销售管理 · 65 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责百事公司在杭州区域的新品卖进、门店促销与陈列管理，确保销售标准执行，并拓展新客户
同时，需要辅导团队成员，提升区域销售业绩
工作涉及与重点客户及经销商合作，执行销售计划，并每周组织团队会议进行反馈
最低要求
年销售经验，其中部分必须为快速消费品行业经验
同时具备开发新市场及操作稳定市场的经验
大专及以上学历
专业的销售技能及谈判技巧
销售计划及时间管理能力
较强的执行力及团队合作精神
积极热情以及较强的学习能力
中文&英文（具备英文能力者优先）
熟练操作微软办公室软件
工作职责
Sell new product, promotions & merchandising initiatives to Key account & distributor. 与重点客户及经销商合作，负责新品的卖进，门店促销以及店面陈列
Ensure ‘Gold Merchandising Standard’ (GMS) compliance level in his territory. 确保所在区域的门店陈列达到该区域的“黄金陈列标准”
To discuss & provide AU with potential list of Accounts that can be made direct service from DC. 与区域经销商讨并提供潜在的大仓客户名单
Open new A&B; stores to expand footprint in territory. 在所负责的区域内拓展新的AB店，扩大销售面
Escalate Key Account Execution issues & non-compliance for AU support. 在区域提供准确有效的协助，确保重点客户的店内执行稳步提升
Work with MD in market to coach & provide one-with-one feedback. 与门店理货员一起工作，提供必要的辅导，定期进行一对一的反馈
Conduct effective weekly meeting with team. 每周与团队成员开展切实有效的例会
优先资格
有较强数据分析能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百事作为跨国快消巨头，提供稳定的品牌平台和全球资源支持
- 职位涉及销售和团队管理双重职责，能全面积累销售技能和领导经验
- 杭州作为新一线城市，市场潜力大，生活便利，职业机会较多
- 需要频繁与客户和团队沟通，对人际交往和协调能力要求高，工作节奏可能较快
- 快消行业市场变化迅速，需不断学习新产品知识和销售策略，适应性强要求高
- 适合有快消销售经验、沟通能力强、注重职业发展并愿意承担管理职责的求职者，能适应业绩导向的工作环境
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需持续达成销售目标和陈列标准，可能面临市场竞争
角色解读
- 从区域拓展主任晋升为区域销售经理，负责更大范围的销售管理和团队领导
- 转向全国性销售管理职位或跨部门业务发展岗位，如市场营销或供应链管理
- 凭借快消行业经验，可向高级管理职位发展，如销售总监或区域总监
- 负责百事产品在指定区域的新品推广、促销活动和门店陈列执行，确保销售标准达成
- 管理并辅导区域内的团队成员，定期进行一对一反馈和组织周会，提升团队销售能力
- 开发新客户并维护现有重点客户关系，通过谈判和销售计划扩大市场份额
- 具备3-5年快消行业销售经验，熟悉市场开发和客户管理，能独立处理销售业务
- 强大的谈判技巧、销售计划和时间管理能力，能够高效达成销售目标
- 良好的团队合作精神和执行力，能够辅导团队成员并提升整体业绩
- 数据分析能力优先，用于优化销售策略和陈列效果
申请策略
- 研究百事公司的产品线、市场策略和竞争对手，面试时展示对行业的了解和热情
- 准备具体的销售成功案例，用STAR法则结构化描述，突出结果和影响
- 突出快消行业销售经验，特别是新品推广、客户开发和陈列管理的具体成果，用数据量化业绩
- 强调团队管理和辅导经验，如组织会议、一对一反馈等，展示领导潜力
- 展示数据分析能力，例如使用Excel分析销售数据以优化陈列和促销策略
- 提及销售计划和时间管理技能，以及执行力强的案例
- 加强数据分析技能，学习使用高级Excel或BI工具进行销售数据分析和报告
- 提升英语口语能力，以应对跨国企业可能的国际沟通需求
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，确保逻辑清晰
- 强调与团队合作和沟通的重要性，展示你的协调和领导能力
- 用具体数据和例子支撑回答，例如销售增长百分比、客户满意度提升等
- 请描述你过去在快消行业推广新品的成功经验，你是如何达成销售目标的？
- 你如何辅导团队成员提升销售表现？请举例说明
- 遇到客户执行问题时（如陈列不达标），你通常如何解决？
- 你如何制定销售计划并管理时间，以平衡多个客户和团队任务？
- 你对百事公司的产品或市场有什么了解？为什么想加入我们？
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
职位提供大公司平台，但JD未明确薪资和福利细节，需面试确认具体待遇。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
65中等
职位涉及团队管理和销售技能提升，有一定成长空间，但JD未提及具体培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作模式未明确，销售岗位可能涉及较多外出和客户拜访，生活平衡需自行协调。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消行业为成熟行业，提供日常消费品，社会影响力中性，行业前景稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
百事 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs