伊利
婴幼儿营养品西北营销总部直属计划经理
婴幼儿营养品西北营销总部直属计划经理
发布于 大约 12 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
库存管理
抗压能力
数据分析
母婴行业
沟通协调
统计学
订单管理
逻辑思维
销售计划
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
大型乳企销售计划岗位，薪资稳定，技能积累全面，工作压力中等。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 590 个在招 · 其中销售管理 72 个
市场机会
选择适中
西安 · 销售管理 · 27 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是伊利婴幼儿营养品西北营销总部的计划经理，主要负责产销衔接、销售计划跟踪与审核、销售数据分析、库存管理、订单跟进及预算分解等工作
需要协调多个部门，确保销售目标达成和库存健康，支持区域销售决策
最低要求
学历及专业要求：本科以上学历，具备统计专业知识，熟悉销售方面的工作
从业经验要求：具备2年及以上统计类专业相关工作经验，具备母婴行业从业经验
能力要求：具备较强的逻辑思维与问题解决能力、较强的学习能力与抗压能力、能快速适应业务变化，应对多任务并行的工作场景
较强的责任心、沟通协调及应变能力
工作职责
产销衔接：与分仓及销售部对接沟通产供销环节问题，包括进出货、分仓供货、客户收货等事宜
销售计划：跟进月度计划完成情况审核区域提报的各项单品、经销商的计划，保证计划准确率要达到95%以上
同时确保月度计划达成跟进，与年度任务的匹配，保证年度任务完成
销售数据：对营销总部销售达成情况进行核算分析，预测全年预计达成，为领导决策提供依据
及时与区域、营销总部进行沟通、交流，了解市场销售信息，作好预测指引
库存跟进：跟进经销商库存情况，确保月度库存不冲量且库存天数符合销售部目标
订单管理：跟进每日订单进度，订单节奏符合公司要求，且尽量控制1、5倍订单冲量
预算分解：对全年销售预算做分解
协同职能：协同相关部门，对大日期产品的产生分配并协助沟通客户收货事宜，未达成情况的原因反馈、断缺货的情况反馈及数据异议等的相关落实反馈
根据其他单元需求，提供的相关层级KPI绩效数据，汇总、整理作为整体薪酬核算依据
领导交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司平台大，品牌知名度高
- 能全面锻炼销售计划、数据分析和跨部门协调能力
- 母婴行业前景稳定，技能积累实用
- 销售目标跟进可能涉及加班或紧急事务处理
缺点 / 挑战
- 多任务并行可能导致工作压力较大
- 需要快速适应业务变化和库存管理挑战
- 适合有统计背景、喜欢数据分析和协调工作、对母婴行业有兴趣、能承受一定工作压力的求职者
角色解读
- 可以从计划经理晋升为高级销售计划经理或销售运营经理，未来向区域销售总监或供应链管理方向发展
- 积累行业经验后，可转向母婴行业其他相关管理岗位
- 负责制定和跟踪销售计划，确保准确率与任务达成
- 进行销售数据分析，为决策提供支持
- 管理库存和订单，协调跨部门工作
- 分解销售预算，处理KPI相关数据
- 日常工作涉及大量协调和报表处理
- 需要统计学专业知识，熟练进行数据分析和预测
- 具备销售计划和供应链管理经验
- 强大的逻辑思维、沟通协调能力和抗压能力
- 能适应多任务并行的工作节奏
申请策略
- 提前了解伊利婴幼儿营养品的产品线和业务模式
- 在申请时强调对数据驱动决策的理解和兴趣
- 重点突出销售计划、数据分析和库存管理相关经验
- 强调母婴行业从业经历
- 展示沟通协调和问题解决能力的项目案例
- 建议提升Excel高级功能（如数据透视表、公式）和基础供应链管理知识
- 学习销售预测工具或方法
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 强调数据分析和协调过程
- 结合具体例子展示逻辑思维和抗压能力
- 如何确保销售计划准确率达到95%以上？如何处理经销商库存冲量问题？在跨部门协作中遇到冲突如何解决？请举例说明你如何分析销售数据支持决策
- 复习统计学和数据分析相关知识
- 准备1-2个涉及计划管理或库存控制的案例
- 研究伊利婴幼儿营养品业务，了解市场情况
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资可能处于市场中等水平，福利体系较完善，但未在JD中明确提及。
薪资信号市场水准 (8K-12K/月)
成长发展
65中等
可以积累销售计划和供应链管理经验，技术栈偏向传统数据分析，但缺乏前沿技术信号。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈销售计划、数据分析、库存管理
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
未明确工作模式，可能需现场办公；库存和订单管理可能带来工作压力，WLB信号不足。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
婴幼儿营养品行业有健康相关社会价值，但职位偏向内部协调，社会影响力中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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