玛氏食品
玛氏休食-销售助理经理-郑州
玛氏休食-销售助理经理-郑州
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Fmcg销售
Kpi追踪
团队管理
数据分析
渠道拓展
经销商管理
绩效管理
销售预测
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国快消平台、培训体系完善、渠道管理核心岗，WLB一般但发展空间明确
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中销售管理 13 个
市场机会
选择适中
郑州 · 销售管理 · 33 个在招
职位详情
关于这个职位
负责郑州批发渠道销售团队的全面管理与业绩达成
需制定销售计划、追踪KPI执行，深度维护经销商及重点客户资源，整合区域人财物资源以提升运营效率
同时负责团队搭建、绩效辅导与氛围建设，带领团队在压力下实现业务目标
最低要求
，大专及以上学历
，5年以上FMCG销售经验，3年以上销售管理经验
，拥有专业的经销商管理能力，较强的市场判断及数据分析能力
，良好的沟通协调及团队管理能力,能有效辅导及激励下属，带领团队达成预定业绩目标
，强烈的责任心及职业操守，善于在压力下开展工作
，有开发市场，搭建通路的能力和经验
工作职责
，负责辖区销售预测、制定每期销售计划，确保销售目标达成
，追踪并确保所辖区域KPI的执行及落实
，关注经销商，权重批发商，重点零售客户，定期做生意回顾和机会分析，跟进各项过程指标达成
，整合各类资源（人员、费用、车辆等）
，提高资源使用效率明确团队成员工作职责和目标，定期进行绩效回顾
，团队人员凝聚，激励，营造良好的团队氛围，提升战斗力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托玛氏全球头部快消平台，享有完善的培训体系与清晰的职业发展通道
- 接触核心批发渠道与头部经销商，能积累深厚的行业人脉与实战经验
- 薪酬福利具备市场竞争力，且工作环境稳定规范
- 团队管理与经销商客情维护耗时耗力，需平衡多方利益诉求
- 适合具备3年以上快消品销售管理经验、擅长渠道开拓与团队赋能，且能在高压环境下保持高效产出的求职者
缺点 / 挑战
- 快消品渠道竞争激烈，需持续应对市场份额波动与销售指标压力
- 跨区域资源整合涉及较多内部流程协调，对执行力要求较高
角色解读
- 向省级销售经理或大区总监方向晋升
- 横向拓展至品牌管理或市场营销领域
- 积累大型跨国企业渠道管理经验后，可向供应链或战略规划岗转型
- 负责郑州地区批发渠道的整体销售策略制定与业绩目标拆解落地
- 深度管理经销商网络及重点零售客户，定期开展生意回顾与机会挖掘
- 统筹区域人、财、物等资源分配，优化渠道运营效率
- 扎实的FMCG快消品渠道销售与经销商管理经验
- 出色的数据分析和市场趋势判断能力
- 成熟的团队建设与绩效辅导技巧
- 优秀的跨部门沟通协调能力及抗压能力
申请策略
- 提前研究玛氏在华北/华中区的渠道布局与市场策略
- 准备1-2个完整的渠道攻坚或团队逆袭案例以备面试深挖
- 突出过往FMCG渠道销售业绩及具体增长率数据
- 详细列举成功管理的经销商数量、规模及合作案例
- 强调团队搭建、绩效考核及人员培养的具体成果
- 强化商业数据分析工具（如SQL/BI）的应用能力
- 系统学习现代渠道管理方法论与消费者洞察模型
- 提升跨部门项目推进与冲突解决技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景挑战、具体行动、量化结果与个人反思
- 围绕‘数据驱动决策+资源精准投放+团队协同作战’的逻辑展开
- 展现全局视角，将单点问题上升到渠道生态与长期价值层面
- 请分享一个你成功优化经销商结构或提升渠道利润的案例
- 面对季度销售目标未达成的情况，你会如何调整策略并复盘？
- 如何平衡总部政策要求与一线经销商的实际利益诉求？
- 请描述你带教新人的具体方法与团队激励手段
- 熟悉快消品渠道运作逻辑（如DSD/TC/KA等模式差异）
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值70
薪资福利
78中等
玛氏作为跨国巨头提供行业竞争力的薪酬与完善福利，薪资信号为市场水准，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
福利待遇有行业竞争力的薪酬福利、系统化的学习和发展平台
成长发展
85较高
公司提供系统化学习平台及玛氏大学培训机会，技术栈虽偏传统渠道管理但方法论成熟，发展性动机满足度高。
技术前沿主流现代技术
成长机会系统化的学习和发展平台、有机会参与到玛氏大学的各项学习
业务类型profit_center
工作生活
65中等
快消销售管理岗通常需频繁出差拜访客户及处理突发状况，WLB一般，但公司未明确提及弹性工时，整体生活化动机满足度中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
快消行业属稳定成熟赛道，社会影响力中性，但公司强调愿景价值导向与全球化协作，意义感动机有一定满足。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号以愿景和价值为导向的公司、我们正在努力描绘我们的未来
创新程度稳健跟随主流
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