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KAM, Imports Sales; 重点客户经理，进口业务销售
KAM, Imports Sales; 重点客户经理，进口业务销售
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
English
AOP
JBP
Business Planning
Growth Mindset
Import Sales
AI 估算 · 20k–35k
上海外资巨头KA经理岗位，要求3年以上经验，薪资竞争力强，月薪20-35K。
职位详情
关于这个职位
该职位是百事中国进口业务的重点客户经理，负责与大客户合作制定战略、推动销售增长和执行
你将管理进口商和零售商，优化渠道模式，推动联合生意计划（JBP）并追踪关键绩效指标（KPI）
适合有3年以上KA或间接渠道销售经验、善于沟通和数据分析的候选人
最低要求
College degree, at least 3 years working experience in key account or indirect channel sales. Familiar with MT key players/customers in the market. KA management experience is required. Experience in KA scorecard management, JBP, AOP, top to top meeting, etc. Self-starter with high learning agility. Ability to apply logical and creative thinking to solve complex business problems. Strong communication skills. Willingness and desire to 'learn the business cold' and look beyond the obvious. Business oriented as self owned. Good written and vocal English. Good business sense. Fast learning skill with strong growth mindset. Great communicate skills to drive others accountable and capable of solving problem independently. Good Excel & Word skills. Be detail, careful, patience and have high sense of responsibility.
工作职责
Work together with GKAM to implement Key Account strategy, wiring, planning, selling, and execution to drive account profitable & sustainable growth; Support to define channel strategy with portfolio and pack&price; opportunity; Optimize the appointed channel business model and develop customers, balancing customer needs; supply chain complexity; Drive joint business plan with key customers and discipline KPI tracking and operating reviews; Develop yearly and monthly action plan with Importers; Monitor Importer to solve operational problems and lead KPI tracking and operating reviews; Amplify PEP imported assortment visibility and offtake through customer sell-in and in-store/on-platform activation alliance with PEP local portfolio; Control investment to Importers and Retailers and drive year-on-year productivities; Stay current/ahead with industry trend and contribute to organization understanding of the appointed channels; Champion and embed Pepsico way understanding, control, ownership and execution within GCR to achieve an effective audit rating.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名跨国平台，完善的培训体系和职业发展路径，简历含金量高
- 核心销售岗位，直接参与战略制定，锻炼商业谈判和数据分析能力
- 薪资福利有竞争力，通常包括13薪、年终奖、补充医疗等
- 接触进口业务，涉及全球供应链，视野开阔
- 工作强度较大，需要频繁与客户及内部沟通，应对快速变化的渠道环境
- 对英语和沟通能力要求高，需适应跨文化工作环境
- 适合有3年以上销售或客户管理经验，英语流利，善于数据分析和战略思考，抗压能力强且希望在快消巨头深入发展的求职者
缺点 / 挑战
- KPI压力明显，需要持续推动生意增长和投资回报
角色解读
- 纵向发展：可晋升为关键客户群经理（GKAM）或区域销售总监，管理更大客户和团队
- 横向拓展：转向品类管理、渠道营销或进口业务负责人，拓展商业视野
- 内部机会：百事作为跨国快消巨头，提供跨品牌、跨区域轮岗机会，职业路径清晰
- 与重点客户（如大型零售商、进口商）制定联合生意计划（JBP），推动销售增长和利润提升
- 分析渠道数据，优化产品组合、包装和价格策略，平衡客户需求与供应链复杂度
- 管理进口商和零售商的投资预算，监控关键绩效指标（KPI），定期进行业务回顾
- 与内部团队（如市场、供应链）协作，确保百事品牌在渠道中的可见度和动销
- 核心能力：大客户管理经验，熟悉现代渠道（MT）客户，掌握JBP、AOP、记分卡管理
- 商业思维：逻辑分析能力强，能解决复杂业务问题，具备生意导向意识
- 沟通与英语：流利的英语读写说能力，能够与总部及跨部门高效协作
- 工具技能：熟练使用Excel和Word，注重细节，有责任心
申请策略
- 深入了解百事产品线及进口品牌（如乐事进口薯片），展示对业务的热情
- 面试中准备一个完整的JBP或业务增长案例，用数据说话
- 突出大客户管理经验，特别是与MT客户（如沃尔玛、家乐福）的合作案例，量化销售增长和投资回报
- 强调JBP、AOP、记分卡管理等具体工具的使用，附上业务回顾报告样本
- 展示英语能力，如有海外经历或全英工作环境，需重点提及
- 体现数据分析能力，用Excel处理销售数据的实例
- 加强Excel高级功能（如数据透视表、VLOOKUP）和PPT呈现能力
- 学习快消行业渠道知识，了解进口业务运作模式
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，突出量化成果
- 问题解决框架：先定义问题，再分析根因，提出多方案，最后评估选择
- 数据驱动：用具体数据和指标支撑观点，展现商业敏感度
- 请分享一个你成功推动大客户生意增长的案例，如何制定JBP并追踪KPI？
- 如何处理客户与公司利益冲突的情况？举例说明
- 你如何分析渠道数据？用Excel做过哪些复杂分析？
- 你如何看待进口业务在快消行业的趋势？百事应如何把握？
- 描述一次你跨部门协调资源解决问题的经历
职位点评
66
综合评分
百事上海KA经理，薪资竞争力强、发展路径清晰，但WLB一般且社会意义有限。
更适合这类人
适合追求高薪和职业发展，对工作生活平衡要求不苛刻，注重平台和成长机会的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值50
薪资福利
80较高
百事作为跨国巨头，薪资水平在行业处于中上，福利标准完善，但JD未明确说明具体薪资和福利，存在面议可能。
薪资信号面议 (20K-35K/月)
成长发展
75中等
岗位涉及核心销售策略和生意规划，技能成长性强，但JD未明确提及晋升通道或培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
上海办公，未说明弹性或远程，销售岗位通常需要出差拜访客户，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业成熟稳定，百事品牌知名度高，但岗位本身社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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