百事
Senior Trade Marketing Manager,Large/CVS/PSC/Discoun; 市场推广高级经理，大业态/便利店/精品超市渠道/折扣店渠道
Senior Trade Marketing Manager,Large/CVS/PSC/Discoun; 市场推广高级经理，大业态/便利店/精品超市渠道/折扣店渠道
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
English
FMCG
Trade Marketing
P&L Management
Analytical Skills
AI 估算 · 35k–55k
资深快消市场经理在上海的行情，百事平台加持，薪资具有市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为百事大中华区高级贸易市场经理，你将负责三大品类（咸味、桂格、百草味）的渠道解决方案，为大型连锁、便利店、精品超市及折扣店等渠道制定并推动执行策略
你需要领导定制化方案，管理渠道损益与投资，并赋能销售团队以提升渠道业绩
这是一个在快消巨头中发挥商业领导力的关键角色
最低要求
本科及以上学历，10年以上快消食品饮料行业经验，兼具KA和TM经验
良好的分析能力和商业解决方案提供能力
流利的中英文
强烈的购物者营销意识和构思能力
扎实的TM和KA经验
强大的领导力，能够指导和激励团队工作并影响跨职能部门
较强的学习敏捷性和对渠道洞察挖掘及解决方案提供的热情
有热情与客户互动
渴望成功
工作职责
Provide channel solutions of three categories (Salty/Quaker/B&C;)
Support the installation of channel solutions by empowering sales force with annual training workshops, quarterly playbooks and add-hoc T2T meetings of top retailers.
Lead customized solutions for top retailers who cannot be satisfied by channel solutions.
Lead end to end channel-out portfolio (pack) solutions
Design innovation launch plan for responding channels
Own channel P&L to ensure sustainable trade investment
Own channel investment of D&A and A&M
Manage agencies for shopper marketing ideation and execution
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百事作为全球顶级快消品公司，品牌平台强大，提供广阔的发展空间和资源支持
- 职位覆盖全渠道和核心品类，能深入理解商业全貌，对个人能力提升极佳
- 与销售团队紧密合作，能够直接看到策略对业务的影响，成就感强
- 对数据分析和商业洞察要求高，需要快速响应市场变化和客户需求
- 跨部门协调复杂，需要很强的沟通和影响力来推动内部决策
- 适合在快消行业有丰富贸易营销经验，渴望在大型平台发挥领导力、推动业务增长的资深人士
缺点 / 挑战
- 工作强度较高，需同时管理多个渠道和项目，对时间管理和抗压能力要求高
角色解读
- 可晋升为区域贸易市场总监或品类营销负责人，负责更大市场或更多品类
- 横向可转至品牌管理、销售管理或电商营销岗位，拓宽职业路径
- 在百事内部通过优秀绩效可向亚太区或全球总部发展
- 制定并推动三大品类在大型连锁、便利店等渠道的渠道解决方案，确保策略落地
- 通过培训、手册和会议赋能销售团队，提升渠道执行效率
- 为关键客户提供定制化方案，管理品类组合和产品上市计划
- 负责渠道损益，优化贸易投资和营销预算，确保投入产出比
- 年以上快消食品饮料行业经验，兼具KA和TM背景
- 出色的数据分析能力和商业解决方案提供能力
- 流利的中英文沟通能力，能够与总部和客户顺畅交流
- 强大的领导力和跨部门影响力，能推动团队和跨职能协作
申请策略
- 研究百事在中国市场的渠道策略和主要竞争对手，准备一些有见地的观点
- 在面试中准备一个你如何通过贸易营销提升渠道销售额的具体案例，体现你的业务思维
- 突出10年以上FMCG行业KA及TM经验，具体成就如渠道增长目标达成、投资回报提升
- 展示成功主导的渠道定制化项目案例，包括方案设计、执行和结果
- 强调数据分析能力，如使用数据洞察驱动决策的实例
- 体现团队管理和跨职能协作经验，列举领导或参与的跨部门项目
- 如果欠缺shopper marketing经验，可以自学相关理论和案例
- 加强P&L管理能力，了解财务指标如ROI、Trade Spend Efficiency等
面试指南
- 使用STAR法回答行为问题：情境、任务、行动、结果，突出你的角色和贡献
- 对于策略问题，结合数据分析和业务洞察，展示逻辑和决策过程
- 对于案例题，先澄清问题，再提出框架，最后给出清晰结论
- 请描述你如何制定一个渠道年度营销计划？
- 如何处理关键客户与公司标准渠道方案的冲突？
- 你如何衡量贸易营销投入的ROI？
- 请举一个你领导团队推动渠道落地的例子
- 你对百事目前的渠道策略有什么建议？
职位点评
66
综合评分
百事高级市场经理，高薪稳定，发展空间大，但工作强度较高。
更适合这类人
适合追求高薪和职业发展，能接受一定工作压力的资深营销人士。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
85较高
百事作为上市跨国企业，提供具有竞争力的薪资福利，职位级别高，稳定性强。
薪资信号未披露（AI估算：35K-55K/月）
成长发展
70中等
职位能深入接触全渠道策略，技能成长空间大，但内部晋升路径未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
现场办公，上海核心地段，但工作强度可能较大，JD未明确WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
百事产品影响广泛，但职位偏商业导向，社会意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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