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GTM Senior Manager, Sales Bus Development
GTM Senior Manager, Sales Bus Development
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Fmcg
业务策略
市场通路
数据分析
渠道管理
经销商管理
跨部门协作
销售运营
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
快消行业资深渠道战略官，平台价值高、成长性强，但需频繁出差且工作生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
46 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
这是百事公司一位高级市场通路战略官，主要负责规划和执行全国渠道网络架构，管理与优化经销商体系，并推动重点市场的执行与创新
你需要深入理解快消行业的分销网络，通过数据驱动和商业分析，提升渠道效能和业务增长，并需要广泛出差以掌握一线市场动态
最低要求
本科学历及以上，拥有快消行业销售领域10年以上工作经验，有GTM（市场通路）规划经验者优先
具备高管成熟度、高度正直和价值观驱动
对中国快消行业的贸易结构（现代渠道MT/传统渠道TT/批发）有深刻理解
拥有丰富的业务管理、经销商管理和运营一线经验
具备卓越的解决问题能力和分析技能，能够清晰地构建问题框架和思考结构
具有强大且富有说服力的沟通、影响及协作能力
具备高管成熟度、高度正直和价值观驱动
具备流利的英语沟通和商务演示技能，注重细节
愿意频繁出差，以第一时间了解中国各地市场的问题
工作职责
覆盖网络架构与部署：
执行城市层级演进路线图，激活目标市场
设计和部署前瞻性的RCD/GTM框架
通过协作将普通合作伙伴升级为RCD
实施经销商评估框架和满意度调查
领导DIS项目实施，利用大数据分析优化间接业务运营
开发工具以优化前线销售执行和批发/B2B管理
经销商（RCD）生命周期管理：
定期开展RCD业务回顾，跟踪KPI（服务水平、ROI、覆盖深度）
为表现不佳的经销商制定改进计划
提供贸易条款谈判、库存管理和完美门店执行的培训
创建赋能工具包
指导LKA年度合同谈判（价格、促销、货架分配），支持UM团队解决日常RCD问题
市场激活与渠道策略：
领导市场激活举措，在战略市场（西部及下沉城市）建立模范城市/门店
通过审计确保完美门店合规性，优化ATL投资
解码和试点新渠道模式（如特渠、折扣、B2B），制定定制化的GTM蓝图
指导LKA的战略、投资、JBPs，并指导日常LKA运营
建立前线管理模型
多品类GTM策略：
设计专业的RCD网络和投资模型
管理多品类经销商细分、条款和能力画像
支持内部PEP组织设计
构建端到端价值链，开发专业RCD网络
与市场/通力营销合作制定包装价格架构和促销策略
GTM模式创新：
通过严格的P&L分析，试点前瞻性的执行模式（如服务商合作、IDT MD框架）
根据实地反馈迭代试点设计，并在各业务部推广成功模式
业务规划与执行严谨性：
建立业务规划方法论并指导各业务部设定AOP目标，确定项目优先级并分配投资
开发记分卡以跟踪数字分销、SOS/SOM和RCD健康度
提供月度/季度业务回顾与差异分析
设计全国性的覆盖构建模块和SKU分销跟踪规划系统
能力与生态系统发展：
实施经销商大学（DU）课程，涵盖RCD管理、数据分析和谈判
对前线团队进行完美门店标准认证
推出数字平台，分享最佳实践手册、RCD案例研究和DIS项目模板
与供应链对接分销中心策略，与营销对接促销日历，与财务对接投资ROI阈值
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 能深入理解中国快消市场的底层分销逻辑和渠道运作，积累极具价值的行业Know-how
- 岗位职责覆盖战略规划、项目执行、数据分析等多个维度，能全面锻炼商业综合能力
- 作为跨国快消巨头，平台资源丰富，有制定和推行全国性战略的机会，能接触到行业最佳实践
- 需要处理复杂且多变的经销商关系，平衡公司目标与渠道伙伴利益，对情商和谈判能力要求极高
- 工作涉及大量跨部门协调和项目推动，需要应对组织惯性和资源争夺，执行难度大
- 适合具备深厚快消销售一线经验，擅长系统思维和战略规划，并乐于通过影响他人来推动复杂业务变革的求职者
- 你应是一位既懂生意本质，又能用数据说话的实践者
缺点 / 挑战
- 频繁出差（深入各地市场）和面对不确定的业务结果（如渠道变革、市场试点），可能带来持续的工作压力和挑战
角色解读
- 可向更高级别的区域或全国渠道负责人发展，统管更大范围的市场和P&L
- 凭借深厚的渠道战略和商业分析能力，向销售总监、市场总监或业务负责人转型
- 在公司内部，也可向供应链、市场等关联职能的战略岗位发展，成为业务多面手
- 设计并管理覆盖全国（重点在下沉市场）的分销网络架构，优化经销商布局与效能
- 通过数据分析和商业评审，管理经销商从合作、考核到提升的全生命周期
- 领导重点市场（如特渠、折扣渠道）的试点与执行，创新GTM模式以驱动增长
- 作为关键业务计划（AOP）的构建者，协调市场、销售、供应链、财务等多部门资源，确保战略落地
- 深厚的快消行业渠道知识，精通中国MT/TT/批发等多元分销模式
- 出色的战略规划与落地能力，能够将宏观目标拆解为可执行的渠道策略和项目
- 强大的数据分析与财务意识，能通过P&L分析和KPI管理优化渠道投资与回报
- 卓越的跨部门沟通、影响与领导力，能协同内外部资源推动复杂变革
申请策略
- 在简历和面试中，着重传达你对“渠道作为战略资产”的理解和你的价值主张
- 深入研究百事公司的市场战略、主要品类及近期在渠道方面的动态，在面试中展现你的商业洞察
- 准备好分享你过去在面对渠道复杂性、经销商冲突或市场试点失败时，是如何分析和解决问题的
- 重点突出管理大型经销商网络或关键渠道项目的经验，量化成果（如覆盖提升、销售增长、效率优化）
- 展示你在数据分析和商业计划（如AOP、项目ROI分析）方面的具体案例和能力
- 列举你成功影响跨部门团队（如市场、供应链、财务）共同达成目标的经历
- 体现你对快消行业渠道结构（特别是下沉市场和新渠道）的深刻理解和前瞻性思考
- 系统梳理中国快消渠道的最新动态和趋势，特别是下沉市场、O2O、B2B等新渠道模式
面试指南
- 使用STAR（情境-任务-行动-结果）结构讲述具体案例，确保逻辑清晰，重点突出你的思考过程和关键动作
- 强调你的分析框架：如何识别问题核心（如数据驱动）、如何制定策略（如分步走）、如何协调资源、以及如何衡量成功
- 展现你的商业思维和价值观：在追求业绩的同时，如何考虑渠道伙伴的长期利益和公司的可持续发展
- 结合对百事业务的理解，将你的经验与该职位可能面临的挑战联系起来
- 请分享一个你主导设计或优化过的渠道网络案例，你是如何决策的？遇到了哪些挑战？结果如何？
- 如果让你负责一个全新的、销售基础薄弱的区域，你会如何规划你的第一步渠道覆盖策略？
- 请描述一次你与表现不佳的经销商进行艰难谈判或绩效改进的经历，你是如何处理的？
- 如何平衡公司短期的销售目标与渠道长期健康发展的需要？请举例说明
职位点评
薪资福利72
成长发展85
工作生活35
使命价值58
薪资福利
72中等
作为跨国快消巨头的资深管理岗，薪资竞争力应处于市场中上水平，且通常有完善的薪酬福利体系。
薪资信号未披露（AI估算：4千–6.5万/月）
成长发展
85较高
该职位提供了在顶级快消公司操盘全国性渠道战略的绝佳机会，能深度锻炼商业战略、数据分析和跨部门领导力，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈大数据分析、DIS项目、数据驱动
成长机会Capability Building、Team Upskilling、Knowledge Sharing、Distributor University
业务类型profit_center
工作生活
35较低
岗位明确要求“频繁出差”以了解全国各地市场，且涉及复杂的跨部门协调与项目执行，预计工作强度和差旅压力较大，工作生活平衡可能受限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
58较低
作为快消行业的渠道专家，你的工作直接影响产品如何触达亿万消费者，有实际的商业影响力。但岗位更偏向商业效率与增长，社会价值感相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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