AFH Business Development Manager; AFH业务发展经理

优缺点分析

角色解读

• 可向餐饮渠道总监、全国大客户销售总监或更高层级的销售管理岗位发展
• 也可横向转型至市场营销、战略发展或新业务孵化等核心管理岗位
• 负责百事餐饮渠道（中式连锁、茶饮咖啡）的从0到1业务拓展与规模化
• 管理关键客户（KA），制定联合业务计划（JBP）并推动包装与餐饮解决方案落地
• 跨部门协同市场、研发、供应链等团队，确保项目投资ROI达标
• 具备10年以上食品饮料行业经验及5年以上餐饮渠道销售背景
• 拥有出色的战略思维、数据分析及跨部门沟通协调能力
• 具备从0到1搭建新业务模式及应对复杂模糊环境的抗压能力

申请策略

• 在求职信或面试中，展现对百事餐饮渠道战略的理解，以及自己如何能作为破局者带来新业务增长
• 重点突出在餐饮渠道（连锁餐饮、茶饮咖啡）的从0到1客户开拓成功案例及具体业绩数据
• 展示管理关键客户（KA）及制定联合业务计划（JBP）的实操经验
• 强调跨部门推动项目落地及ROI管理的成果
• 深入了解当前新茶饮、咖啡及中式连锁餐饮的最新供应链需求与痛点
• 提升财务思维，强化对项目投资回报率（ROI）及损益（D&A/A&M）的精细化管理能力

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述案例，重点突出从0到1的破局思路、跨部门协调的具体策略以及最终量化的业务结果（如营收增长、ROI达标率）
• 请分享一个你从0到1开拓餐饮连锁客户的成功案例，遇到了哪些困难及如何解决的？
• 在管理关键客户（KA）时，你如何制定并推进联合业务计划（JBP）以确保双方共赢？
• 当内部跨部门（如研发、供应链）资源冲突时，你如何协调以确保餐饮渠道项目按时落地？
• 如何评估和管理关键客户项目的投资回报率（ROI）？
• 提前调研百事在餐饮渠道的最新动态及竞品的布局
• 准备几个能体现自己引领变革和应对模糊性的真实工作场景案例