杭州区域拓展经理 TDM

优缺点分析

角色解读

• 可向销售总监或区域总经理方向发展，管理更大的团队和区域
• 也可转向总部销售运营、品类管理等职能岗位
• 在百事这样的大型外企，积累品牌管理和跨部门协作经验，未来有更多职业选择
• 负责杭州区域的新品卖进、促销执行和门店陈列，确保符合百事的黄金陈列标准
• 与重点客户及经销商谈判，拓展新的AB类门店，扩大销售覆盖范围
• 辅导团队成员，进行一对一的反馈和培训，提升团队整体销售能力
• 每周召开团队会议，制定销售计划并跟踪执行
• 精通快消行业销售模式，具备5年以上销售经验
• 优秀的谈判技巧和客户管理能力，能够与重点客户和经销商建立良好合作关系
• 团队管理经验，能够招聘、培训并激励团队成员
• 数据分析能力，能够根据销售数据制定策略

申请策略

• 了解百事在杭州的业务重点和主要竞争对手，面试时展现对市场的洞察
• 准备一个完整的销售管理案例，展示从计划到执行再到结果的全过程
• 突出快消行业销售经验，尤其是达成销售目标的量化成果（如销售额增长、市场份额提升等）
• 强调团队管理经验，包括招聘、培训、辅导以及团队业绩提升的具体案例
• 展示与重点客户或经销商合作的成果，例如成功谈判、拓展渠道等
• 如果有不足，可以提前学习数据分析工具（如Excel高级功能、BI工具）以增强竞争力
• 提升英语口语和书面能力，特别是商务英语，因为外企常需英文汇报

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答问题，突出个人贡献和量化成果
• 展现领导力时，强调如何识别团队成员优势、制定个性化发展计划并推动团队成长
• 请分享一次你成功拓展新渠道或新客户的经历
• 你如何管理和激励销售团队？举例说明
• 如何处理与重点客户的冲突或难点？
• 面对业绩压力，你通常采取什么策略确保目标达成？
• 你对快消行业当前的市场趋势有什么看法？
• 复习百事的产品线、品牌定位以及杭州市场的分销情况