百事
Sales Execution Excellence Assistant Manager; 销售卓越执行副经理
Sales Execution Excellence Assistant Manager; 销售卓越执行副经理
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
项目管理
数据分析
流程优化
培训
经销商管理
销售执行
跨部门协调
SOP
入职培训
AI 估算 · 25k–40k
跨国食品巨头销售管理岗位，上海地区，要求8年以上经验，薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
负责优化百事食品前线销售执行系统，包括业务流程分析、RCD管理和完美门店执行
同时负责新员工入职培训和区域销售赋能培训，需与跨部门团队协作推动数字化系统落地
适合有丰富销售管理和经销商管理经验的专业人士
最低要求
Over 8 years’ experience in front-line business management, dealer management and operation
Extensive experience in front-line sales management and execution, especially active line system experience is a plus
Have strong communication and coordination ability and cross-departmental coordination
Excellent problem solving skills with analytical skills and clear structured thinking to define problems and frameworks
Strong communication skills, influence and collaboration
Have certain experience extraction, case development, systematic construction and communication empowerment capabilities
Mature management, high integrity and values-driven
Have experience in dealer management, be familiar with dealer operations, and have experience in project management
工作职责
) 与GTM同事一起设计和优化食品前线执行系统：评估和重新设计百事前线销售标准操作流程，包括业务分析、RCD管理和完美门店执行
制定操作手册/指南协助区域同事完成前线销售标准操作
) 与跨部门团队合作在数字化系统和人力资源流程中落地执行：与培训团队合作落实安装、ETU使用率和关键实施点质量提升
与GBS路线团队合作落实月度TDS路线管理项目
与LZH团队合作提升TDS门店拜访频率和完美门店数量质量推广
) 为新员工提供入职培训，帮助销售快速熟悉公司业务：包括公司介绍、产品知识、企业文化、部门介绍、GTM和TM部门流程介绍等
与财务、BP、HR、TM等部门合作制定新员工入职培训手册和入职流程SOP
定期与RU和HR分析新员工离职率数据，降低离职风险，增强归属感
) 完成区域销售赋能培训，提升个人业务素质：根据RU实际情况制定年度培训和赋能计划
协助GTMM举办赋能会议及其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百事作为全球食品巨头，平台大，资源丰富，职业发展空间广阔
- 职位涉及流程设计、培训、数据分析等多方面，技能积累全面
- 与高层和跨部门团队紧密合作，曝光度高，利于建立人脉
- 要求8年以上经验，对候选人的资历要求高，竞争激烈
- 跨部门协调工作多，需要较强的政治智慧和推动力
- 需兼顾销售执行细节和战略思考，工作复杂度高
- 适合有丰富销售管理经验、乐于设计流程并推动落地的资深人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 未来可晋升为GTM经理或销售效率总监，负责更大范围的销售策略优化
- 横向可转向销售运营、渠道管理或培训发展等职能
- 积累的流程设计和跨部门经验可向咨询或企业内部项目管理方向发展
- 设计和优化前线销售标准操作流程，包括业务分析、RCD管理和完美门店执行
- 与跨部门团队合作将执行流程落地到数字化系统和HR流程中，如培训系统、路线管理
- 负责新员工入职培训和区域销售赋能培训，提升团队业务能力
- 定期分析新员工离职率等数据，参与降低人员流失策略制定
- 年以上前线销售管理和经销商管理经验，熟悉快消行业运作
- 出色的沟通协调和跨部门协作能力，能够推动多方合作
- 良好的问题解决和分析能力，具备结构化思维
- 经验萃取、案例开发和系统化构建能力，能够设计培训体系
申请策略
- 在面试中强调对百事业务模式和销售渠道的理解，展现对行业痛点认知
- 准备一个关于如何优化销售执行流程的具体案例，体现结构化思维
- 突出8年以上销售管理、经销商管理经验，最好有快消或食品行业背景
- 强调流程优化、SOP制定、培训体系搭建等具体项目成果
- 展示跨部门协作案例，尤其是与数字化系统落地的相关经验
- 提供数据分析能力证据，如利用数据降低离职率或提升执行效率
- 如果缺乏培训设计经验，可提前学习课程开发或企业培训方法
- 提升数据分析工具使用能力，如Excel高级功能、Power BI等
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为问题
- 对于流程优化问题，先诊断问题，再设计解决方案，最后量化成果
- 对于培训类问题，强调需求分析、内容设计和效果评估闭环
- 请描述一次你主导前线销售流程优化的经历，遇到了哪些挑战？
- 如何与新入职销售团队建立信任并有效培训？
- 你如何通过数据分析降低销售团队离职率？
- 在跨部门协作中，如何协调不同利益相关方的需求？
- 你如何评估一套销售执行流程是否成功？
职位点评
61
综合评分
跨国快消巨头销售管理岗，薪资优厚、平台好，但工作强度大、灵活性低。
更适合这类人
适合看重薪资和平台稳定性、能够接受高强度现场工作的资深销售管理人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
百事作为跨国巨头，提供具有竞争力的薪资和福利，但JD中未明确具体福利，薪资按市场水准估计，满足程度较高。
薪资信号市场水准 (25K-40K/月)
成长发展
70中等
职位涉及流程设计、培训体系搭建，有一定成长空间，但未明确晋升通道，发展性动机满足中等。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位为现场办公，未提及弹性工作或WLB，且销售管理岗位通常强度较大，生活化动机满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消行业稳定，但职位本身社会影响力一般，意义感动机中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs