百事
Business Development Manager, Food Venture & AFH Sales;食品新创业务和AFH业务发展经理
Business Development Manager, Food Venture & AFH Sales;食品新创业务和AFH业务发展经理
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
跨部门协作
策略规划
业务拓展
经销商管理
客户开发
团队辅导
FMCG
食品饮料
快消
AI 估算 · 25k–45k
百事为跨国巨头，上海业务发展经理岗要求8年以上经验，薪资竞争力强，参考市场水平月薪约3-4万。
职位详情
关于这个职位
作为百事食品新创业务和AFH业务发展经理，你将负责交通、旅行等特殊渠道的战略制定与业务拓展，包括客户开发、经销商管理及销售团队辅导，推动渠道业绩增长
该职位需要丰富的快消行业经验，特别是AFH渠道背景，并具备战略思维和跨部门协作能力
最低要求
+ years in FMCG, especially in Food and Beverage industry
+ years strong sales background with focus on AFH channels, especially channels like transportation and travel
Strong strategic thinking and analytical skills to be able to lead channel strategy
High degree of planning and execution skills, including playbook design
Experience to lead customer and distributor hunting and bidding and management
Experience to coach field sales teams for execution effectiveness
The ability to see the big picture without constraints and tackle realities in a detail-oriented approach
The ability to build up new business and ways of working from scratch. Self-starter, self-motivating, disciplined, passionate with the brands
Good verbal and presentation skills
Great communication skill to deal with different types of customers, functions, and divisions
Open minded, willing to challenge the status quo, strong drive for results
Experience in trade marketing, pack solution
Ability to work in a matrix organization
Intense travel required (up to 50%)
工作职责
Be the key stakeholder together with trade marketing lead to form the overall strategy & playbook, planning & budgeting for future success of special AFH channels, with focus on transportation and travel.
Be the expert in special channels, priorities the business development strategy, investment and execution. Lead the customer hunting and bidding process, coach division/field sales teams for regional customer hunting and farming.
Strategy & Playbook: Work together with trade marketing lead to design and define the strategy and playbook for AFH channels (both KA and Distributor model), include portfolio solutions (product and packaging), activation solutions, investment policy (A&M, S&D, D&A)
Business Development: Expand new channels and businesses together with division sales team; responsible for 0-1 customer sell-in and management, as well as 1-10 business opportunity scale-up; Develop and manage direct customers, establish stable customer relationships with key customers, and promote the healthy and rapid development of key customer business through JBP management
Customer/Distributor Management: Establish a professional RCD evaluation system for special channels, develop professional RCD in transportation, travel and tourism locations (including DTC model)
Cross-function Coordination & SOP: Establish cross department cooperation with departments such as Division Field Sales, Trade Marketing, Marketing, Finance, Insights, Legal, Supply Chain, etc. to promote the healthy and stable development of the special channel business
Performance Review and Coaching: Effectively manage and follow up on various project investments for key customers and key RCDs, ensuring that ROI is achieved above the company's average level; coach field sales team to improve management effectiveness and capabilities on hunting and farming
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百事作为全球顶尖快消公司，平台资源丰富，品牌影响力强，有助于个人职业背书
- 跨部门协作和团队辅导职责，能锻炼综合管理能力，为晋升管理层奠定基础
- 频繁出差（高达50%），对生活节奏和家庭平衡有较大影响
- 需要同时管理多个客户和经销商，协调多方利益，工作复杂度高
缺点 / 挑战
- 该岗位负责新兴渠道的开拓，具有高挑战性和成就感，能积累宝贵的业务拓展经验
- 业务拓展目标压力大，需在复杂渠道中快速实现突破，可能面临激烈竞争
- 适合有丰富快消销售经验，特别是AFH渠道背景，乐于挑战、热爱开拓新业务，并且能接受高强度出差节奏的求职者
角色解读
- 可向销售总监或渠道总监发展，负责更大规模的渠道业务
- 也可转向市场或贸易营销岗位，负责整体品牌渠道策略
- 在百事体系内积累经验后，有机会拓展至其他品类或全球业务
- 负责制定AFH特殊渠道（如交通、旅行）的整体战略和业务计划，包括投资预算与执行
- 主导客户和经销商的开发、招标及管理，推动新业务从0到1的突破和规模化增长
- 辅导区域销售团队提升客户拓展和业务管理能力，确保渠道业绩目标达成
- 与市场、财务、供应链等多部门协作，建立标准化流程，优化渠道运营
- 深厚的快消行业经验，特别是AFH渠道和食品饮料领域，8年以上相关背景
- 战略规划和执行能力，能独立设计渠道策略和业务手册
- 优秀的客户和经销商管理能力，包括招标、谈判和JBP管理
- 出色的沟通协调能力，能在矩阵式组织中推动跨部门合作
申请策略
- 面试前深入了解百事在AFH渠道的现有布局和竞品情况，提出创新拓展思路
- 准备2-3个完整的业务拓展案例，用STAR法则清晰阐述过程与成果
- 重点突出在AFH渠道（如交通、旅游）的客户开发案例和业绩数据，体现0-1突破能力
- 强调战略制定和执行经验，例如渠道策略、业务手册设计等
- 展示团队辅导和跨部门协作的经历，说明领导力和沟通能力
- 补强JBP管理和经销商评估体系的知识，可以提前学习相关工具
- 提升数据分析能力，便于在面试中展示对渠道ROI的管控思路
面试指南
- 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，清晰描述案例
- 强调数据驱动决策，例如使用ROI分析、市场调研来支持方案
- 展示战略思维：先分析市场，再制定策略，然后执行和复盘
- 请分享一个你成功开拓新渠道的案例，你是如何策划和执行的？
- 如何评估和选择AFH渠道的经销商？你会如何管理他们？
- 当跨部门协作出现冲突时，你会如何处理？请举例
- 你认为交通和旅行渠道目前最大的机会和挑战是什么？
- 如果公司要求你在半年内将新渠道销售额提升30%，你会怎么做？
职位点评
61
综合评分
大厂快消业务拓展岗，发展空间大，但出差频繁，WLB较差。
更适合这类人
适合高度重视职业发展、愿意为晋升和挑战付出高强度出差代价的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活35
使命价值50
薪资福利
75中等
百事作为跨国巨头，薪资福利在行业内有竞争力，但JD未明确薪资和福利，补偿性动机中上。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
85较高
岗位职责包含战略制定、业务开拓和团队辅导，成长空间大，但JD未提及晋升通道，发展动机满足度较高。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
35较低
需要频繁出差（高达50%），对工作生活平衡影响较大，且未提及弹性办公，生活方式动机满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
食品饮料行业成熟稳定，但岗位偏销售拓展，社会意义一般，创新性中等，意义感动机满足度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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