百威
销售主管-西安市郊县
销售主管-西安市郊县
发布于 大约 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
促销活动
团队管理
培训辅导
市场分析
渠道管理
谈判沟通
销售管理
饮料行业
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
大型快消企业销售管理岗，发展空间大，但工作强度高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 180 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择适中
西安 · 销售管理 · 18 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责百威啤酒在西安市郊县（六区一县）的销售管理工作，包括制定并执行销售与促销计划、管理销售团队、培训指导销售代表，以及监督渠道运营，以达成区域销售目标
适合具备饮料行业销售经验、擅长团队管理和市场分析的人才
最低要求
本科或以上学历
掌握办公室电脑软件的使用
-4年饮料类相关销售工作经验
良好的执行力
良好的分析能力，特别是财务类或销售类的相关分析
良好的沟通，谈判以及人际交往能力
能较好地对团队进行辅导及培训
良好的团队管理能力，能带领一个小型团队
熟悉市场、客户及渠道信息
工作职责
协助销售渠道进行销售和促销活动，以达到销售目标
监督销售渠道的管理
策划及分配销售队伍的工作，确保区域内销售、铺货及促销活动的进行
评估核实销售队伍的工作
培训及指导销售代表
负责西安外围的六区一县区域
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百威作为国际知名品牌，平台大，职业发展路径清晰
- 销售主管岗位能锻炼团队管理和市场开拓能力
- 快消品行业稳定，销售经验积累价值高
- 需管理团队，处理人员问题，要求高情商
- 市场环境竞争激烈，需不断调整策略
缺点 / 挑战
- 工作压力大，需完成销售目标，可能经常出差
- 适合有快消品销售经验，善于团队管理，能承受压力并愿意在销售领域长期发展的人
角色解读
- 可晋升为区域销售经理，管理更大区域和团队
- 可转向销售运营、渠道管理或市场部等岗位
- 在百威这样的大型跨国企业，有更多跨品牌、跨区域的发展机会
- 负责西安外围六区一县的销售目标达成，制定并执行销售和促销计划
- 管理销售团队，包括任务分配、绩效评估和日常监督
- 培训销售代表，提升团队销售能力和产品知识
- 维护渠道关系，监控市场动态，确保铺货和促销活动顺利进行
- 具备3-4年饮料或快消品销售经验，熟悉当地市场
- 优秀的团队管理和领导能力，能带领小型团队
- 良好的沟通、谈判和人际交往能力，能与客户和渠道建立良好关系
- 具备财务或销售分析能力，能利用数据分析销售业绩
申请策略
- 了解百威的产品线和市场策略，面试时展示对行业的理解
- 强调对西安市场的熟悉程度
- 突出饮料或快消品销售经验，特别是渠道管理和促销活动
- 强调团队管理成果，如带领团队达成销售目标
- 展示分析能力，如销售数据分析案例
- 学习销售管理课程，提升团队领导力
- 熟悉数据分析工具，如Excel高级功能
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 强调数据驱动决策，结合具体案例
- 展示领导力和团队激励方法
- 请描述一次你带领团队达成销售目标的经历
- 如何管理一个业绩不佳的销售团队？
- 如何分析销售数据并制定策略？
- 对西安郊县市场的了解？
- 如何处理与经销商或客户的冲突？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资水平中等偏上，但未明确提及福利，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
75中等
百威作为大公司，提供晋升机会，但JD未明确培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
需负责郊县区域，可能频繁出差，工作强度大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消行业稳定，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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