销售主管-现代零售渠道O2O（成都）

优缺点分析

角色解读

• 成为成都区域O2O业务的骨干，未来可晋升为区域销售经理或渠道经理
• 积累O2O和新零售经验，向新零售运营或电商管理方向发展
• 在百威内部可横向调动至其他城市或品类，拓展职业宽度
• 负责开发成都区域新的O2O客户，拓展销售渠道
• 对接区域TOP O2O客户，制定并追踪活动方案及产品备货计划
• 管理小型销售团队，进行辅导和培训，确保团队执行力
• 扎实的销售经验：至少3-4年饮料或快消行业销售背景
• 出色的沟通与谈判能力：能有效对接客户采购并促成合作
• 分析能力：能进行销售数据和财务分析，制定合理活动方案
• 团队管理能力：能带领小团队并提升团队业绩

申请策略

• 在求职信中表达对快消行业O2O趋势的理解和热情
• 面试前研究百威旗下品牌在成都市场的O2O表现，展示主动性
• 突出饮料或快消行业的销售业绩，如客户开发数量、销售额增长等
• 强调团队管理经验，包括团队规模、培训成果等
• 展示O2O或现代渠道相关经验，如与电商平台合作案例
• 提前了解O2O平台（如美团、饿了么、京东到家）的运营模式
• 提升Excel数据分析能力，准备销售分析案例
• 准备团队管理场景的问题，如如何激励团队、处理冲突

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和量化成果
• 对于团队管理问题，强调目标分解、过程跟踪和激励措施
• 展现分析能力时，结合具体销售数据并解释决策逻辑
• 请谈谈你过去如何开发新客户并达成销售目标？
• 你如何带领团队完成月度销售任务？请举例
• 你对O2O渠道的理解是什么？如何提升区域O2O销量？
• 面对客户提出的不合理活动要求，你会如何处理？
• 请用数据说明你过去的销售成绩