阿法拉伐
Sales Manager
Sales Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
Crm
Pipeline管理
商业运营
团队指导
客户拜访
市场分析
销售管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国工业巨头销售管理岗，使命感强、注重个人成长，需频繁外勤拜访客户。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
86 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在上海地区推广和销售阿法拉伐的产品与服务，通过深入分析市场洞察和客户需求，制定并执行销售计划
你需要积极拓展市场、管理销售线索并指导现场销售工程师团队，以优化销售效率并实现业务目标
最低要求
职位描述中未明确列出最低学历或经验等硬性要求，但需具备以下核心能力：
熟悉销售流程与指南，能够推广和销售阿法拉伐的产品与服务
具备市场洞察与客户行为分析能力，能根据业务部门战略和目标制定销售计划
能够熟练使用CRM等销售工具，支持销售流程并辅助决策
具备指导现场销售工程师团队的能力，主动且结构化地开展销售工作以优化效率
工作职责
遵循既定的销售流程和指南，推广和销售阿法拉伐的产品与服务
分析并理解市场洞察及客户购买行为，根据业务部门战略和目标制定销售计划
寻找并管理来自市场和客户的销售线索，将其转化为实际业务机会，确保销售管线充足
积极活跃于市场，专注于客户拜访、会议和互动，深入了解客户需求并突出产品与服务的价值
通过管理客户网格和在工具中进行主动规划来运营商业业务，建立并维护充足的客户网络
制定反映客户需求并强调独特卖点的高利润报价并进行跟进，以提高命中率
一致且高质量地使用CRM工具及其他工具，以支持销售流程并辅助决策
在销售流程中积极担任现场销售工程师团队的导师
主动且结构化地开展销售工作，以优化销售效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿法拉伐140年的行业底蕴和全球领先的技术平台，产品竞争力强，易于开拓市场
- 提供完善的销售流程培训和Pymetrics等科学评估工具，注重员工行为特质与个人成长
- 工业设备B2B销售周期较长，需要极强的客户客情维护能力和抗压能力
- 适合具备丰富B2B工业品销售经验、渴望在跨国平台深耕大客户销售并具备一定团队指导能力的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁外出拜访客户，对时间管理和精力分配要求较高
角色解读
- 从区域销售经理向大区销售总监或全国销售负责人发展
- 也可转向市场营销、商业运营或产品线管理等综合性商业管理岗位
- 负责阿法拉伐产品在上海及周边市场的销售推广，制定并执行销售计划
- 深入拜访客户，挖掘需求，管理销售线索并转化为实际订单
- 指导现场销售工程师团队，优化整体销售效率
- 具备出色的B2B大客户销售与谈判能力，熟练使用CRM系统进行销售管线管理
- 拥有敏锐的市场洞察力，能够分析客户购买行为并制定高利润报价策略
- 具备团队指导与跨部门协作能力
申请策略
- 公司采用Pymetrics行为评估游戏，建议提前了解该测试的机制，保持真实且契合公司“创新、开放、注重多元化”文化的答题状态
- 突出过往B2B销售的成功案例、业绩增长数据以及大客户开拓经验
- 强调使用CRM工具管理销售管线、制定销售策略及指导团队成员的经历
- 深入了解阿法拉伐的核心产品线（如热交换、分离、流体处理）及其在能源、食品、水等行业的应用场景
- 提升商业数据分析与高利润报价策略的制定能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，重点突出你的市场分析逻辑、客户沟通技巧以及最终带来的商业价值（如命中率提升、利润率增加）
- 请分享一个你成功将市场线索转化为高利润订单的完整案例
- 你是如何分析客户购买行为并制定相应销售计划的？
- 在指导现场销售工程师团队时，你遇到过什么困难，是如何解决的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何突出我们产品的独特卖点以提高命中率？
- 深入研究阿法拉伐的官网、最新财报及核心产品解决方案，了解其在能源、食品、水和航运领域的最新技术动态
- 准备几个体现你“主动性强、挑战传统思维”特质的真实工作故事
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
跨国上市企业提供具有市场竞争力的薪资与福利体系，销售岗通常伴有绩效奖金，整体薪酬回报较好。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
80较高
公司强调140年的创新文化和个人成长，提供导师制及科学的评估工具，有利于销售技能与商业管理能力的全面提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM
成长机会personal growth、active mentor
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位需频繁外出拜访客户，工作节奏受市场和客户需求驱动，WLB情况因个人客户分布和业绩压力而异。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司致力于在能源、食品、水等关键领域开发世界领先技术，推动资源高效利用和可持续发展，具有强烈的社会使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make a positive impact、pioneering the solutions of the future、shape a more resourceful, less wasteful world
创新程度积极采用新技术
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