阿法拉伐
Business Development Manager, Renewable Chemicals, Fuels and Plastics
Business Development Manager, Renewable Chemicals, Fuels and Plastics
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
博士
商业策略与发展
Stakeholder Management
Bioplastics
Renewable Chemicals
AI 估算 · 25k–40k
高级业务发展岗位，博士学历优先，可持续发展赛道，薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责在中国市场开拓可再生能源化学品、燃料和塑料的新业务，需要整合市场情报、建立利益相关者网络并推动客户试用
你将与全球团队协作，参与行业活动，帮助公司成为该领域的行业思想领袖
适合具有生物化学或发酵工程博士背景、热爱商业拓展的资深人士
最低要求
PhD in industrial fermentation / microbiology / bio-chemical / syn-bio OR research experience in related processes.
years+ experience in business development roles and working in a matrix organization.
Strong specialization in process equipment industry linking to industrial production processes in the biotechnology / renewable chemicals industry will be highly preferred.
Passionate about sustainability, renewables and making a difference through technology.
Strong business acumen and communication skills.
A team player comfortable working cross organization and cultures, both in China and in a truly international environment.
Will to travel in- and outside of China Mainland.
Fluent English, both in speaking and writing.
工作职责
Responsibility for reliable and updated local market outlooks, market studies, product positioning and assessment of the Chinese business potentials in renewables
Build external stakeholder networks amongst local institutes, licensors, integrators and end-users as well as relevant non-Chinese actors operating or wishing to operate on the Chinese renewables market
Driving relevant local customer trails within renewables, for both new and existing customers.
Adapting renewables communication material for the Chinese market and in collaboration with the central BD Owner plan and execute strategies for AL to become recognized as thought leader on renewables in China
Interact with the global community including occasional travelling to learn and participate in important global events.
In collaboration with the Central BD Owner, the Central SC responsible and the SC renewables team help develop partnerships with key players on core bio-chemicals and -polymers in line with the BU strategy.
Present Alfa Laval’s offering at industry events and seminars.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿法拉伐是全球领先的能源环保技术公司，平台稳定，品牌信誉好
- 可再生能源是高速增长赛道，职位前景广阔，可参与国家双碳战略
- 与全球团队合作，频繁参与国际会议，有助于拓展国际视野和人脉
- 工作内容多样，结合技术、商业和战略，能力提升空间大
- 需要深入理解复杂的技术和法规，学习曲线陡峭
- 工作涉及频繁出差（国内外），对个人精力和家庭生活有一定影响
- 适合具有工科博士背景、热爱商业拓展和可持续发展事业的资深人士，尤其适合希望从技术转向商业角色的学者或工程师
缺点 / 挑战
- 矩阵组织结构下需要协调多方利益，沟通成本较高
角色解读
- 在可再生能源领域积累深厚的行业知识和人脉，成为公司内或行业内的专家
- 向亚太区或全球业务发展领导角色发展，负责更大区域的战略规划
- 可向技术商业化或产品管理方向转型，利用技术背景推动创新解决方案
- 负责中国市场可再生能源化学品、燃料和塑料的商业开发，包括市场情报收集、产品定位和业务潜力评估
- 建立并维护与本地研究院、技术许可方、集成商和最终用户的利益相关者网络，同时与全球团队协作
- 推动客户试用项目，参与行业活动和研讨会，提升公司品牌知名度
- 协同中央业务发展负责人，制定和执行市场战略，确保公司在中国的思想领导力地位
- 博士学历或同等研究经验，专业领域为工业发酵、微生物学、生物化学或合成生物学
- 年以上业务发展经验，熟悉矩阵式组织和过程设备行业
- 出色的商业敏锐度和沟通能力，流利的中英文口语和书面表达
- 对可持续发展充满热情，能够适应跨文化和跨组织的工作环境
申请策略
- 在申请材料中强调个人对可持续发展的热情和价值观契合度
- 提前了解阿法拉伐在可再生能源领域的具体解决方案，如分离、传热技术，并在面试中展现相关认知
- 突出在可再生能源或化工行业的业务开发经验，尤其是项目成功案例
- 强调与高校、研究院所的合作经历，展示利益相关者管理能力
- 量化过往业绩，如市场占有率提升、新客户开发数量等
- 展示英语能力和跨文化项目经验，可附上相关认证或海外经历
- 学习中国可再生能源政策（如十四五规划、双碳目标）和行业动态
- 了解生物基化学品和聚合物技术进展，如发酵工艺、酶催化等
面试指南
- 对于行为问题，使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
- 对于市场分析问题，采用结构化思维：从宏观政策、技术趋势、竞争格局到具体机会点
- 对于动机问题，结合公司使命（如可持续发展）和个人价值观，展现长期承诺
- 你如何评估一个新兴市场（如中国可再生燃料）的商业潜力？请举一个过往的例子
- 描述一次你成功推动跨文化合作的经历，你在其中扮演了什么角色？
- 你如何建立和维护与关键利益相关者（如研究院、政府机构）的关系？
- 你对当前中国生物化工领域的政策环境了解多少？有哪些关键机遇和挑战？
- 为什么选择加入阿法拉伐？你对我们的可再生能源业务有什么了解？
职位点评
75
综合评分
新能源赛道高级商业拓展岗，前沿技术栈，高成长性，但需接受出差。
更适合这类人
该职位最适合追求职业成长和使命感的求职者，尤其是希望在可持续发展领域发挥技术背景的专业人士。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活60
使命价值85
薪资福利
70中等
薪资有竞争力，但未在JD中明确具体数额；福利未提及。整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
85较高
职位涉及前沿可再生能源技术，能接触行业顶尖项目和全球团队，成长空间大。但JD未明确晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Renewable Chemicals、Biofuels、Bioplastics、Fermentation、Biotechnology
业务类型profit_center
工作生活
60中等
仅现场办公，且需频繁出差，工作灵活性有限。未提及弹性工作或WLB措施。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
职位直接服务于清洁能源和减碳目标，社会意义强；公司有明确可持续发展使命，行业前景好。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号energy efficiency、clean energy、net zero
创新程度积极采用新技术
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