阿法拉伐
Field Sales
Field Sales
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Channel Sales
Crm
Heat Exchanger
Sales
Evaporation System
Starch Sweeter
AI 估算 · 25k–40k
资深销售岗位，要求10年以上行业经验和资源，外资巨头，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责在中国市场推广和销售阿法拉伐的蒸发系统及热交换解决方案，主要面向淀粉糖、预制食品、合成生物学和饮料行业
您需要具备10年以上相关行业销售经验，深入了解客户需求，推动大项目销售，并与渠道合作伙伴协作完成业绩目标
最低要求
Knowledge**:
+ years sales or application experience preferably in Starch sweeter, prepared food, Synthetic biology and beverage industries or evaporation systems application
Bachelor’s degree or above, e.g. major in mechanical engineering, food, biochem & hygienic processing, etc.
Skills**:
Hunter sales profile
Strong business acumen
Fluent in written and spoken English and Chinese
Good interpersonal communication
Cross-cultural awareness
Strong networking skills; internally and externally
Have large project sales, follow up, daily contact, negotiation ability
Good channel motivation collaboration.
Attitude**:
Maintain a stable performance under pressure
Customer-orientation and effective communication
Teamwork profile
Thinking big and winning attitude
Willing to travel
工作职责
Follow established sales processes and guidelines to promote and sell Alfa Laval evaporation solution in Starch sweeter, Prepared food and Synthetic biology industry.
Analyze and understand market insights and the customer’s buying behavior and make sales plans according to the business unit strategy and targets.
Look for and manage leads from the market and customers, and convert them in real business opportunities in order to ensure the growing opportunity pipeline.
Be active in the market and focus on making visits, meetings and interactions with customers, focusing on customer needs understanding and highlighting the value of our products and services.
Runs the commercial operation by managing the customer grid and proactive planning in our tools. Build and maintain a sufficient network at customers.
Develop highly profitable quotes reflecting the customer needs stressing the unique selling points and follow up, and to get a hit-rate.
Use the OneCRM tool and other tools in a consistent and qualitative way, to support the sales process and take decisions.
Work proactive and structured with the sales in order to optimize the sales efficiency.
Work with national channels to collaborate resource to meet sales target.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球领先的工业解决方案供应商，品牌和平台优势明显，产品技术壁垒高
- 负责核心行业（食品、生物等）的销售，行业增长稳定，客户关系长期积累价值大
- 工作自主性强，能够充分发挥个人在行业资源和销售策略上的能力
- 行业技术专业性要求高，需要不断学习新工艺和产品知识
- 频繁出差可能对生活节奏造成影响
- 适合拥有10年以上工业销售经验、在食品或生物等行业有深厚客户资源、渴望在大平台通过大项目实现高回报的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 薪资结构通常包含较高比例的绩效奖金，业绩优秀者收入可观
- 销售周期长、项目金额大，需要较强的耐心和持续跟进能力，短期业绩压力可能较大
角色解读
- 纵向晋升：可向区域销售经理、销售总监等管理岗位发展，带领团队负责更大区域或行业
- 横向拓展：积累行业深度后，可转向产品管理、市场战略或业务拓展等岗位
- 专家路径：深耕特定行业（如合成生物学或预制食品），成为行业解决方案专家
- 负责在淀粉糖、预制食品、合成生物学和饮料等工业领域推广和销售阿法拉伐的蒸发系统及热交换器解决方案
- 通过市场洞察和客户拜访，挖掘潜在商机，管理销售漏斗，推动大项目从线索到签约的全流程
- 与渠道合作伙伴协作，协调资源，确保销售目标的达成
- 使用CRM等工具系统化管理客户关系和销售活动，优化销售效率
- 年以上相关行业销售或应用经验，熟悉蒸发系统或相关工艺
- 优秀的商务谈判能力和大项目管理能力，能够独立跟进复杂大项目
- 流利的中英文口语和书面沟通能力，具备跨文化意识
- 强烈的结果导向和抗压能力，愿意频繁出差
申请策略
- 在求职信中表达对阿法拉伐可持续发展理念的认同，以及对其在食品和生物领域技术创新的热情
- 深入了解目标行业（如合成生物学）的近期趋势，面试时展现您的前瞻性思考
- 突出您在过去工作中负责的类似蒸发系统或热交换设备的大项目案例，包括客户名称、项目金额、您的角色及成果
- 强调您的行业人脉资源，尤其是淀粉糖、预制食品、合成生物学或饮料领域的直接客户关系
- 展示您使用CRM系统管理销售流程的经验，以及跨部门、跨文化协作的成功案例
- 用具体数据证明您的销售业绩，如达成率、市场占有率提升等
- 如果对蒸发工艺或热交换技术不够熟悉，可以提前学习基础的化工单元操作知识
- 提升商务英语能力，尤其是技术性谈判和演示场景的口语表达
面试指南
- 对于案例类问题，使用STAR（情境-任务-行动-结果）结构，重点突出您如何运用行业知识解决客户痛点
- 对于行业洞察问题，展示您提前做的研究，结合趋势和数据，体现您的专业性
- 对于合作类问题，强调您如何协调内部资源与外部伙伴，以及处理冲突的能力
- 请分享一个您成功赢得大型工业销售项目的案例，包括遇到的挑战和解决方案
- 您如何开发和维护客户关系？请举例说明如何将初次接触转化为长期合作
- 对于淀粉甜味剂或预制食品行业，您认为当前最大的市场机会在哪里？
- 描述一次您与渠道合作伙伴共同完成销售目标的经历
- 您如何看待阿法拉伐的蒸发系统与竞争对手的差异化？
职位点评
68
综合评分
外资龙头销售岗，薪资优越，行业稳定，但需频繁出差。
更适合这类人
最看重薪资和平台稳定性的资深销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展65
工作生活50
使命价值70
薪资福利
85较高
该职位薪资水平偏高，外资巨头福利完善，能较大程度满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
65中等
职位提供行业深耕机会，但成长路径依赖于个人业绩和公司内部机会，明确培训机制未提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需要频繁出差，工作时间弹性但实际强度高，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
公司致力于能源、食品、水等领域的可持续解决方案，有一定社会意义，但职位本身侧重商业销售。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号unlocking the full potential of precious resources、shape a more resourceful, less wasteful world
创新程度稳健跟随主流
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