阿法拉伐
Head of Commercial Excellence, Food & Pharma Division
Head of Commercial Excellence, Food & Pharma Division
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
商业策略与发展
CRM
Data Analytics
Leadership
Bi Tools
Process Industry
AI 估算 · 40k–70k
高级管理岗，要求8年以上国际B2B经验，商业分析技能，薪资处于市场高位，月薪40-70K。
职位详情
关于这个职位
该职位是阿法拉伐食品与制药事业部的商业卓越负责人，负责推动整个商业漏斗和管道的透明度、一致性和绩效
您需要与事业部领导、业务单元和跨部门团队紧密合作，通过数据分析转化为可执行的建议，支持基于事实的决策和业务增长
适合具有8年以上国际B2B商业卓越或绩效管理经验的资深人士
最低要求
在复杂的矩阵型组织中推动商业绩效、管道管理和跨职能改进的成熟经验
强大的分析能力，精通商业数据分析、管道报告和绩效管理工具
具有影响高级利益相关者和在高管层主导绩效对话的经验
精通CRM、BI工具和Excel
在复杂的国际B2B环境中拥有经验，最好在工业、工艺技术或相关行业
具有领导团队和跨多元营销及业务职能工作的经验
出色的沟通和利益相关者管理能力
市场营销、商业、工程经济学或相关领域的学士或硕士学位
年以上国际B2B环境中的商业卓越、业务绩效管理或相关角色经验
工作职责
漏斗和管道绩效：
领导商业漏斗的事业部监督，从需求创造到管道进展再到转化
监控整个事业部的管道健康和商业绩效，包括转化率、时效性、质量、覆盖率、业务风险和预测可靠性
识别瓶颈、差距和改进机会，将管道、销售和商业绩效数据转化为对事业部和BU领导的可操作建议
推动漏斗和管道审查的事业部绩效节奏，确保一致的报告、跟进和绩效对话
与BU紧密合作，将实际管道与销售预测联系起来，支持预测验证、风险评估和补救措施
CRM和安装基础可见性：
通过定义和执行CRM纪律、漏斗卫生和商业数据质量的事业部标准，推动CRM系统和工具的有效采用和使用，并监控跨区域的采用和改进，以实现可靠的绩效管理和决策
确保安装基础和客户优先级数据的可见性和有效使用，以支持有针对性的商业行动
服务和生命周期机会分析：
分析安装基础内的服务升级机会，跟踪其跨细分市场和客户的发展，并向BU销售和服务职能部门提供洞察，以释放进一步的服务销售潜力
监控机会通过阶段门槛的进展速度和质量
跨职能协调：
与销售、服务、营销、BU、数字营销和集团销售商业卓越部门跨职能合作，以提高管道转化、规划质量和商业执行
与BU和区域商业卓越及销售领导者建立结构化对话，以捕获和整合市场需求、反馈和执行障碍，纳入事业部优先事项、流程和工具
数据与分析：
亲自动手使用仪表板、分析和商业数据，支持整个事业部的基于事实的决策、管道透明度和绩效改进
监控和报告关键商业指标，包括优先账户的收入增长、客户保留和客户体验，同时支持相关工具在事业部及BU团队中的更广泛采用
与相关利益相关者合作，为监控和改善客户体验和满意度的整体工作做出贡献
优先资格
拥有管理咨询经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 直接向VP汇报，参与高层战略决策，影响力大
- 跨国公司平台，提供国际化视野和跨文化工作经验
- 专注于数据驱动的商业改进，技能在市场上高度稀缺且持续增值
- 需要频繁的国际旅行，工作节奏快，对时间和精力要求高
- 矩阵型组织协调复杂，需平衡多部门利益，推进变革阻力大
- 职位要求高，需同时具备战略思维和实操数据分析能力
- 适合具有8年以上国际B2B商业卓越或绩效管理经验，擅长利用数据驱动增长，并乐于在跨国环境中领导变革的资深专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可在事业部内晋升为更高级别的营销或商业领导职务，如VP of Commercial Excellence
- 横向拓展至其他事业部或集团层面的商业卓越、战略规划或业务发展角色
- 凭借对商业和数据的深刻理解，可转向管理咨询或创业方向
- 负责整个食品与制药事业部的商业漏斗和管道管理，监控从需求创建到转化的全过程绩效
- 通过CRM系统、BI工具和数据分析，识别瓶颈和改进机会，向高层提供基于数据的决策建议
- 与销售、服务、营销等跨部门团队协作，推动商业执行的一致性和持续改进
- 分析安装基础中的服务升级机会，跟踪生命周期价值，支持业务增长
- 精通CRM、BI工具（如Tableau、Power BI）和Excel，能够独立进行数据分析和报告
- 强大的商业敏感度和分析能力，能将复杂数据转化为可操作的战略建议
- 出色的利益相关者管理和影响力，能够在矩阵型组织中推动变革
- 丰富的国际B2B环境经验，熟悉工业或流程技术行业者优先
申请策略
- 仔细阅读公司官网和年报，了解Alfa Laval在食品与制药领域的战略重点，在面试中展现对业务的理解
- 准备好分享一个具体的管道优化项目，从问题识别到实施结果的全过程
- 突出在复杂组织中成功推动管道管理和商业绩效改进的具体案例，附数据成果
- 强调CRM和BI工具的应用经验，如Salesforce、Power BI等工具的实际使用情况
- 展示与高层管理者和跨部门团队合作完成项目的经验，体现利益相关者管理能力
- 如果有管理咨询背景，务必单独列出
- 如果对CRM系统不熟悉，可学习Salesforce或Microsoft Dynamics的操作和报告创建
- 提升数据分析能力，掌握高级Excel函数，学习SQL或Python用于数据处理
面试指南
- 使用STAR方法（情景、任务、行动、结果）回答问题，突出数据分析和沟通协调能力
- 展示你对商业漏斗和CRM工具的专业知识，并强调结果导向
- 提及你如何平衡短期目标和长期改进，体现战略思维
- 请描述一次你如何通过数据识别商业绩效瓶颈并推动改进的经历
- 你如何影响矩阵型组织中的跨职能团队采纳新的商业流程？
- 你如何确保CRM数据的准确性和可操作性？
- 请谈谈你如何衡量商业漏斗的健康度，通常关注哪些关键指标？
- 面对多个竞争优先级，你如何确定工作重点？
职位点评
70
综合评分
全球领先企业的商业卓越高管，发展空间大，社会影响力积极，但需接受频繁出差。
更适合这类人
该职位最适合追求职业发展和商业技能增长的求职者，尤其注重数据驱动决策和跨文化领导力。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值80
薪资福利
75中等
该职位是跨国公司高层管理岗位，薪资水平较高，福利完善（五险一金等），但未在JD中明确提及薪酬细节。
薪资信号未披露（AI估算：40K-70K/月）
成长发展
85较高
职位涉及前沿商业分析技术和工具，如CRM、BI、数据分析，且直接与高管层合作，成长空间大。但JD未明确提及晋升路径或培训计划。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、BI Tools、Excel、Data Analytics、Pipeline Management
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位要求频繁国际旅行，工作地点为多个办公室之一，未提及弹性办公或远程工作，对工作生活平衡挑战较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司业务侧重于食品、制药和水处理等生命关键领域，具有积极的社会影响，职位通过优化商业流程间接推动资源节约和可持续发展。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号inspiring progress in vital areas, including energy, food, water and shipping、enabling our customers to produce more while using less water, energy, and valuable raw materials
创新程度积极采用新技术
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