空气化工
Senior BD Manager, Tonnage Gas
Senior BD Manager, Tonnage Gas
发布于 大约 19 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
Stakeholder Management
Contract Negotiation
Cross-Functional Leadership
Large-Project
Onsite Gas
AI 估算 · 30k–50k
资深业务发展经理，要求10年以上经验，跨国企业平台，薪资竞争力强，预估月薪3-5万。
职位详情
关于这个职位
作为一名高级业务发展经理，你将负责推动空气化工在中国工业气体领域的大型现场气体和集成解决方案的业务发展
你需要从市场洞察、客户接洽到合同谈判和项目执行，主导复杂、高价值的商业机会，并与跨职能团队协作，确保项目在财务和风险上符合公司要求
这个岗位要求资深的商业判断力和跨部门影响力
最低要求
工程或商业相关专业本科学位
硕士学位或MBA为加分项
至少10年相关工作经验，包括工业气体、大型项目业务发展、现场解决方案开发、商业管理、项目开发、投资项目领导、工程或相关行业
具有现场气体供应、大型空分设备、氢气/合成气、管道供应、长期气体供应合同、战略续约、工业园区开发、合资或复杂投资项目经验者优先
出色的人际交往能力，能够与公司内外各层级、各文化背景的人员打交道
出色的语言能力，能够流利使用中英文沟通
工作职责
建立并维护战略性优先的现场气体和集成解决方案机会管道，与中国工业气体增长目标和资本部署优先级保持一致
主导复杂、高价值现场投标的开发，包括客户需求评估、气体应用分析、机会筛选、投标策略、方案准备和商业解决方案开发
制定差异化且财务严谨的方案，平衡客户价值与公司回报和风险要求，并向领导层提供关于项目经济学和投资权衡的清晰建议
主导或支持合同开发和商业谈判，与职能团队合作定义关键条款、供应范围、责任和合同生命周期义务，符合公司治理要求
发展与维护高级客户、合作伙伴和内部利益相关者关系，以支持机会挖掘、客户保留、商业问题解决和公司的长期竞争地位
动员和影响跨职能团队，在客户承诺前对齐方案假设、执行要求、风险缓解和准备情况
支持中标后的过渡，确保关键商业承诺、供应范围、项目假设和客户期望明确移交给执行和业务团队
通过应用市场情报、客户洞察和数字工具，并分享从分配机会中获得的经验，为中国工业气体战略目标和气体业务发展能力建设做出贡献
优先资格
硕士学位或MBA为加分项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 空气化工是全球工业气体巨头，平台稳定，项目资源丰富
- 该岗位直接参与大型战略项目，个人贡献和影响力显著
- 薪资待遇优厚，福利体系完善
- 个人贡献者角色，缺乏直接管理权，需要依靠跨部门影响力推动工作
- 适合有10年以上工业气体或相关行业经验、具备独立商业判断力和项目推动能力的资深业务专家
缺点 / 挑战
- 项目周期长、金额大，工作压力较大，需要较强的抗压能力
角色解读
- 可晋升为区域业务发展总监或业务部门负责人，管理更大规模的业务线
- 也可转向项目执行或战略规划岗位，拓展在能源转型等新兴领域的影响力
- 主导大型现场气体供应项目的全周期开发，包括市场洞察、客户接洽、方案制定和商业谈判
- 与跨职能团队（技术、法律、财务等）协作，确保项目方案在技术和经济上可行
- 维护与高级客户和合作伙伴的关系，推动长期合同签订和客户保留
- 深厚的项目管理能力，能够协调多方资源并推动复杂项目进展
- 出色的商业谈判技巧，能够设计差异化的价值主张并敲定长期合同
- 对工业气体行业（特别是现场气体供应）有深入理解，熟悉大型空分、氢气等产品
申请策略
- 面试前深入研究空气化工在中国的业务布局和近期项目动态
- 准备好与高层管理者沟通的策略性商业案例
- 突出过往主导的大型现场气体项目或类似复杂B2B项目经验
- 强调商业谈判成果（如合同金额、条款优化等）和跨团队协作案例
- 展示对工业气体行业（尤其是现场气体、氢能等）的深刻理解
- 补充或强化项目财务分析能力（如投资回报率计算）
- 了解能源转型政策及对工业气体行业的影响
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果
- 结构化表达：先给出结论，再分点阐述逻辑
- 请分享你主导过的最大型气体供应项目的开发过程
- 如何平衡客户需求与公司盈利目标？
- 当你需要跨部门推动一个复杂项目时，如何获得支持？
- 如何看待中国工业气体市场的未来趋势？
- 准备2-3个完整的项目案例，包含难点和量化成果
- 复习工业气体行业的基础知识（如空分、氢气生产工艺）
职位点评
64
综合评分
跨国企业资深BD岗位，职业发展好、薪酬优厚，但传统行业、WLB未明确。
更适合这类人
适合以职业发展和薪酬回报为主要动力的资深BD人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资未明确但岗位资深，推测市场水平偏高，福利未在JD中提及。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
75中等
岗位要求资深技能，涉及大型项目，成长路径清晰，但技术领域成熟。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Industrial Gases、ASU、Hydrogen、Syngas、SOG、Pipeline Supply
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点为上海，JD未提及弹性工作模式，外企通常WLB较好但未明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
工业气体行业稳定，社会影响力中性，非创新前沿领域。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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