麦肯食品
Key Account Manager
Key Account Manager
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
合同谈判
跨部门协作
B2B销售
餐饮服务
P&L管理
新品上市
食品行业
QSR
AI 估算 · 25k–40k
外资食品巨头大客户经理岗，需5年+经验，上海市场薪资竞争力强，月薪范围2.5-4万合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是麦肯食品（全球知名薯制品企业）在上海的大客户经理，主要负责管理QSR（快餐）渠道的关键客户，包括维护战略合作关系、推动业务增长、新品上市和合同续签
需要5年以上KA经验，熟悉餐饮B2B业务，具备出色的销售、谈判和跨部门协作能力
最低要求
Bachelor’s Degree in Sales, Marketing, Business or equivalent. MBA is preferred.
+ years of KA management experience, B2B is preferred.
Knowledgeable in the foodservice industry, B2B marketing and distribution management.
工作职责
P&L responsibilities for dedicated customer's business, familiar with the operation of McD's and other QSR customers.
Maintain and further enhance strategic partnerships with key customers that will broaden and deepen the cooperation and lead the business growth with the customers. Develop a strong influence and contact matrix network within the customers.
Work as a leader across internal cross teams and customers in quality, digitalization, category development, sustainability and supply chain initiatives.
Annual contract renew. Ensure and enlarge share for core business.
New product innovations to broaden mix and enlarge customers’ menu based on consumer insight and market trend.
Negotiate the terms of agreement and closing sales with QSR of French Fries, Appetizers, Specialties and etc.
Coordinate with customers and monitor monthly sales and forecast. Plan and coordinate to execute product launch.
Plan and coordinate all marketing, in-store advertising and promotional support and activities to support the needs to drive sales, with the support from category team.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头平台，资源丰富，品牌知名度高
- 核心销售岗位，直接贡献营收，职业发展空间大
- 与顶级QSR客户合作，积累高端人脉和行业洞察
- 需要频繁出差拜访客户，工作节奏可能紧张
- 食品行业竞争激烈，创新和成本控制要求高
- 适合有B2B销售经验、善于大客户关系维护、抗压能力强、追求稳定平台和长期发展的销售精英
缺点 / 挑战
- 背负明确的销售指标，业绩压力较大
角色解读
- 内部晋升为全国销售经理或商务总监，管理更大客户组合
- 横向拓展至市场或品类管理岗位，积累更广商业视野
- 在食品行业深耕，成为行业专家或创业
- 管理QSR大客户（如麦当劳）的业务，负责P&L和年度合同续签
- 协调内部市场、供应链、财务等团队，推动新品上市和促销活动
- 监控销售数据和预测，确保销售目标达成，并拓展新业务机会
- 精通B2B大客户管理，具备5年以上餐饮行业KA经验
- 优秀的谈判、演讲和跨部门沟通能力，能影响客户决策
- 具备商业洞察力和数据分析能力，能制定增长策略
申请策略
- 在简历中明确提及与麦当劳等QSR客户的经验，并准备相关成功案例
- 面试前了解麦肯食品的产品线和在中国的发展战略
- 突出KA管理经验，尤其是与大型连锁餐饮合作的案例和成果
- 量化业绩，如年销售额增长率、合同续签成功率等
- 强调跨部门协作和项目管理经验，体现领导力
- 补充餐饮行业知识，了解QSR市场趋势和供应链
- 提升数据分析和Excel/Power BI技能，以支持销售洞察
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，强调量化成果
- 体现客户导向和双赢思维，展示解决问题和谈判能力
- 请分享一个你成功推动大客户新品上市的案例
- 如何管理客户关系并实现年度合同续签？
- 当客户要求降价而你利润空间有限时，你会如何处理？
- 你如何协调内部不同部门（如市场、供应链）以达成客户需求？
- 对QSR行业未来趋势有什么看法？
- 准备2-3个与QSR客户合作的详细案例，包括挑战和成果
职位点评
59
综合评分
外资食品巨头核心销售岗，薪资竞争力强，但WLB一般，需出差
更适合这类人
该职位最适合追求高薪和稳定平台，并愿意承受一定工作压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值55
薪资福利
70中等
薪资未明确，但外资巨头通常提供有竞争力的薪酬和福利，但JD未提及具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
60中等
JD强调长期本地增长，但未明确培训或晋升路径，更多是业务驱动。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未说明弹性工时，可能需出差，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
食品行业稳定，社会影响力中性，创新模式为稳健跟随主流。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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