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Senior Solution Consultant - China Quality
立即应聘

Senior Solution Consultant - China Quality

发布于 大约 7 小时前

普通员工/个人贡献者

上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
咨询
Cloud
Gmp
Lims
Mes
Pre-Sales
Qms
Saas
客户演示

AI 估算 · 35k–55k

高级售前顾问，深耕生命科学领域，上海薪资竞争力强，综合收入可观。

职位详情

关于这个职位

作为Veeva中国的资深解决方案顾问，你将成为销售团队中的产品专家，为生命科学行业客户提供售前支持

你需要理解客户的业务挑战，通过定制化演示和方案展示Veeva Quality的价值，并参与复杂的销售周期
这个角色兼具技术与商业视角，适合有制药制造领域背景、善于沟通和解决问题的专业人士

最低要求

在生命科学制药制造领域拥有5年以上软件售前（解决方案咨询）经验，具备工厂级运营（如QMS、MES、LIMS、工厂WMS、EAM或SCADA/自动化软件）的深厚专业知识

在推动复杂企业软件销售周期方面有良好业绩记录，具备出色的演示、讲故事和高管沟通技巧
具备配置云软件和独立管理演示环境的技术敏捷性
具备专业的工作英语能力
积极主动，能独立工作
愿意出差约30-40%用于客户活动（主要在中国境内）

工作职责

与客户经理合作，主导中国潜在客户的全流程售前工作

与潜在客户业务领导者和用户进行深度价值发现，揭示运营瓶颈、业务目标和法规挑战
设计、配置并展示高影响力的定制化产品演示、研讨会和会议试点（CRP），阐述Veeva Quality如何驱动业务价值
主导复杂交易周期中的技术和解决方案部分，包括回应RFP/RFI
独立维护、配置并持续创新Veeva Quality演示沙箱环境，以反映真实的中国GMP生产场景
作为关键领域顾问，代表Veeva参加行业会议（如Veeva Summit）、网络研讨会和用户会议
与全球产品管理、专业服务和战略团队跨职能协作，提供来自中国GMP客户的一线反馈

优先资格

了解SaaS/云解决方案和技术

具有制药QC实验室工作流程和实验室信息管理系统（LIMS）的经验
具备基本的脚本或编码能力（如Python、JavaScript或REST APIs / SDKs），对AI技术有强烈热情

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 公司是行业云先锋，上市且增速快，平台知名度和影响力大
  • 工作结合技术与商业，能积累全面的售前技能和行业知识
  • 接触生命科学行业核心客户，建立高端人脉，职业发展空间大
  • 使命驱动，工作意义感强，能直接帮助改善患者健康
  • 需频繁出差30-40%，对生活节奏和家庭平衡有一定影响
  • 技术栈不断更新，需要持续学习云计算、AI等新兴技术
  • 适合有生命科学行业背景，喜欢与人打交道，能在高压下灵活应变的技术型销售人才

缺点 / 挑战

  • 售前工作节奏快、压力大，需要同时管理多个复杂销售周期

角色解读

  • 可晋升为售前团队负责人或资深解决方案架构师，管理更大范围的售前活动
  • 可转向产品管理、专业服务或行业战略咨询等方向，深化行业洞察
  • 随着生命科学数字化加速，成为制药行业云解决方案的权威专家
  • 负责中国区客户的全流程售前支持，包括需求发现、产品演示、方案设计和试点项目
  • 与销售团队合作，通过定制化演示和研讨会展示Veeva Quality解决方案如何解决客户在GMP生产中的业务挑战
  • 独立配置和维护演示环境，结合中国GMP制造场景进行优化和创新
  • 作为领域专家，参加行业会议和客户活动，并收集一线反馈反馈给产品和战略团队
  • 深厚的生命科学制药制造领域知识，熟悉QMS、MES、LIMS等质量与生产管理系统
  • 出色的演示和演讲能力，能够面向高层客户清晰传达复杂技术概念
  • 技术配置能力，能独立管理云软件演示环境，具备基本的脚本或API知识
  • 中英文流利，具备跨部门协作和沟通能力

申请策略

  • 深入了解Veeva的使命和价值观，在面试中体现对'做正确的事'的认同
  • 准备一个完整的售前案例，展示如何从业务痛点出发设计演示方案并推动成交
  • 突出生命科学制造领域（如QMS/MES/LIMS）的项目经验，特别是工厂级运营
  • 强调售前或解决方案咨询的成功案例，包括主导演示设计和销售支持
  • 展示技术配置能力和云端工具使用经验，如构建演示环境
  • 强调英语沟通能力和跨文化协作经验
  • 学习Veeva Quality产品知识，了解其行业云平台和数据模型
  • 掌握Python、JavaScript或REST API基础，能进行演示环境定制

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）组织项目经历，突出个人贡献和量化成果
  • 从客户业务痛点出发，强调价值主张而非技术细节，用客户语言沟通
  • 展示结构化思维和跨部门协调能力，说明如何整合资源达成目标
  • 请分享一次你主导的复杂售前项目，你如何发现客户需求并设计解决方案？
  • 如何向传统药企客户解释云SaaS解决方案的安全性和优势？
  • 你如何处理销售周期中多个利益相关方的不同意见？
  • 请现场演示如何配置一个Veeva Quality演示环境来展示核心功能
  • 你对中国GMP法规中关于质量管理的核心要求有哪些理解？

职位点评

75
综合评分

生命科学行业云SaaS公司售前顾问，使命驱动，发展前景好，但需经常出差。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合重视使命感和社会价值、追求职业发展且能适应出差的技术型人才。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活60
使命价值90

薪资福利

70中等

薪资虽然未明确披露，但上市公司高级售前岗位通常薪酬优厚，福利包括健身报销和慈善捐赠额度，整体补偿性较好。

薪资信号未披露（AI估算：35K-55K/月）
福利待遇Fitness reimbursement、Annual allocations for charitable contributions

成长发展

85较高

岗位要求持续学习行业知识和新兴技术，提供与产品团队协作的机会，技能成长空间大，发展性满足度高。

技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、Cloud、QMS、MES、LIMS、REST APIs、Python、JavaScript
业务类型profit_center

工作生活

60中等

工作在上海但需出差30-40%，生活节奏受一定影响，未提及弹性工作或加班情况，生活方式满足度一般。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

90较高

公司使命是帮助生命科学公司更快将疗法带给患者，具有明确的社会价值，工作内容直接贡献于行业进步，意义感强烈。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号helping life sciences companies bring therapies to patients faster、making a positive impact on its customers, employees, and communities
创新程度积极采用新技术

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