Watch Jobs
Veeva logo
维瓦医药云
Senior Solution Consultant - China Quality
立即应聘

Senior Solution Consultant - China Quality

发布于 大约 1 小时前

普通员工/个人贡献者

上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
咨询
Gmp
Lims
Mes
Qms
Saas
云软件
产品演示
制药行业
售前

AI 估算 · 40k–60k

高级售前顾问，制药SaaS行业，上海薪资水平高，需深厚行业经验，竞争力强。

职位详情

关于这个职位

该职位是Veeva医药云的高级解决方案顾问，专注于中国区生命科学制药质量领域的售前支持

您将与销售团队紧密合作，通过深入了解客户业务痛点，设计和演示定制化的Veeva Quality解决方案，推动企业级软件销售
职位需要兼具制药行业知识、技术敏锐度和出色的沟通能力，是连接产品与客户的关键角色

最低要求

● 5年以上生命科学制药制造领域的软件售前（解决方案顾问）经验，对工厂级运营（如QMS、MES、LIMS、Plant WMS、EAM或SCADA/自动化软件）有深入了解

● 在推动复杂企业软件销售周期方面有良好记录，具备出色的演示、叙事和高管沟通能力
● 具备上手技术灵活度，能配置云软件并独立管理演示环境搭建
● 具备专业的工作英语能力
● 主动性强，能独立工作
● 愿意出差约30-40%用于客户活动（主要在中国境内）

工作职责

● 与客户经理合作，主导中国区潜在客户的全流程售前活动

● 与潜在客户业务负责人和用户进行深度价值挖掘，发现运营瓶颈、业务目标和法规挑战
● 设计、配置并提供高影响力的定制化产品演示、研讨会和会议厅试点（CRP），展示Veeva Quality如何驱动业务价值
● 主导复杂交易周期的技术和解决方案部分，包括响应RFP/RFI
● 独立维护、配置并持续创新Veeva Quality演示沙箱环境，以反映真实的中国GMP制造场景
● 作为关键领域顾问，代表Veeva参加行业会议（如Veeva Summit）、网络研讨会和用户会议
● 与全球产品管理、专业服务和战略团队跨职能合作，提供来自中国GMP客户的市场反馈

优先资格

● 了解SaaS/云解决方案和技术

● 有制药QC实验室工作流程和实验室信息管理系统（LIMS）经验
● 具备基本脚本或编程能力（如Python、JavaScript或REST API/SDK），对AI技术有浓厚兴趣

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • Veeva是生命科学行业云先驱，上市且收入规模大，平台稳定，前景广阔
  • 职位面向制药质量管理，行业壁垒高，可积累稀缺的GMP领域专业知识
  • 售前角色直接接触客户高层，锻炼商业思维和影响力，职业价值高
  • 公司使命导向，公益公司（PBC），工作意义感强
  • 需要频繁出差（30-40%），对个人生活平衡有较大影响
  • 需持续学习新法规和技术，保持对行业前沿的敏感度

缺点 / 挑战

  • 售前工作压力大，销售周期复杂，需同时应对技术细节和客户期望
  • 适合拥有制药行业背景、热爱与人打交道、愿意接受挑战，既懂业务又懂技术的复合型人才

角色解读

  • 从高级顾问可晋升为首席解决方案顾问或解决方案架构师，深度参与产品战略
  • 横向可转向产品管理、专业服务或行业战略团队，凭借客户洞察影响行业创新
  • 在Veeva这样的行业云领军企业，可成长为生命科学数字化领域专家，获得广泛市场认可
  • 作为售前专家，深入挖掘客户在制药质量管理的痛点，提供定制化解决方案，推动销售转化
  • 负责产品演示、研讨会和CRP，用业务语言和场景化展示Veeva Quality的价值
  • 维护演示环境，结合中国GMP要求持续创新，并代表公司参与行业会议和用户活动
  • 跨部门协作，将客户反馈传递给产品团队，影响产品路线图
  • 扎实的制药行业知识，熟悉QMS、MES、LIMS等系统，能理解工厂运营流程
  • 出色的沟通与演示能力，能将复杂技术转化为高管和业务用户易懂的方案
  • 技术敏捷性，能独立配置云软件，管理演示环境，甚至编写简单脚本
  • 自我驱动，适应30-40%出差，能独立负责售前项目

申请策略

  • 了解Veeva的公益公司（PBC）使命和价值观，在面试中体现文化契合
  • 关注生命科学数字化趋势，思考Veeva Quality如何解决GMP痛点
  • 突出制药行业售前或相关岗位经验，具体展示参与过的复杂销售项目和达成业绩
  • 强调对QMS/MES/LIMS等系统的深入理解，以及成功实施或演示的案例
  • 展示出色的沟通和演讲能力，如行业会议演讲、客户高层汇报等经历
  • 提及技术灵活性，比如配置云环境、使用脚本工具等
  • 熟悉中国GMP法规及制药质量流程，可学习相关认证或课程
  • 提升云服务知识，了解SaaS架构，尝试学习Python/JavaScript基础

面试指南

  • 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出你的角色和量化成果
  • 结合客户业务场景，将技术功能转化为价值主张，展示行业洞察
  • 强调团队协作和资源整合，体现跨部门沟通能力
  • 请描述一次你如何通过演示说服客户购买复杂企业软件的案例
  • 你如何理解中国制药企业的质量管理痛点？Veeva Quality如何解决？
  • 当客户对产品功能提出超出当前版本的诉求时，你会如何处理？
  • 你如何管理一个涉及多决策人的复杂销售周期？
  • 请解释QMS与MES的区别，以及它们如何协同

职位点评

76
综合评分

高意义感、高成长、薪资出色，但出差频繁的制药行业云售前角色。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求社会价值、渴望在生命科学数字化前沿成长，并能接受频繁出差的资深售前专家。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值90

薪资福利

80较高

薪资水平在上海有竞争力，公司上市稳定，但JD仅提及健身报销和慈善捐款，福利有限。

薪资信号未披露（AI估算：40K-60K/月）
福利待遇Fitness reimbursement、Annual allocations for charitable contributions

成长发展

85较高

职位能深入生命科学行业云前沿，积累稀缺的GMP和质量数字化经验，成长空间大，但JD未明确晋升通道。

技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、Cloud、QMS、MES、LIMS、Python、JavaScript、REST APIs
业务类型profit_center

工作生活

50较低

需要30-40%出差，主要在国内，工作灵活度较低，JD未提及弹性工时或远程办公。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

90较高

公司使命是帮助生命科学公司更快地将疗法带给患者，作为公益公司，社会影响力高，符合意义感动机。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号bring therapies to patients faster、positive impact
创新程度开拓性创新（行业首创）

维瓦医药云 的其他在招职位

相似职位推荐

Watch Jobs