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Solution Consultant - Quality
立即应聘

Solution Consultant - Quality

发布于 大约 7 小时前

普通员工/个人贡献者

上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
咨询
Documentum
Gxp
Lims
Mastercontrol
Qa/Qc
Saas
Trackwise
售前
解决方案演示

AI 估算 · 30k–50k

生命科学行业SaaS售前，要求5年以上经验和复合技能，市场竞争力强，薪资水平较高。

职位详情

关于这个职位

作为维瓦（Veeva）Solutions团队的一员，您将作为产品专家深度参与销售全流程，为客户提供生命科学质量领域（Quality）的数字化解决方案演示、研讨会与试点项目（CRP），并解答复杂技术问题

此岗位需要将业务挑战转化为软件价值，兼顾技术深度与沟通能力，适合有质量领域背景且希望转型售前的专业人士

最低要求

年以上生命科学质量领域经验，包括QA/QC运营、质量ITBP角色、GxP咨询或质量软件供应商工作经验

具备数字质量解决方案的实战经验（如TrackWise、Documentum、MasterControl）
年以上为生命科学组织提供软件售前（解决方案咨询）或专业服务实施的经验
优秀的演示和沟通能力
具备专业工作水平的英语能力
充满活力、主动性强，能独立工作
愿意约30-40%的出差量（主要在中国境内）

工作职责

与客户伙伴合作，识别客户的业务挑战、目标和法规要求

设计和呈现高影响力的演示、研讨会和会议室试点（CRPs），清晰展示Veeva Quality解决方案如何驱动业务价值和合规
主导销售周期的技术部分，包括专业回应建议书（RFP）和需求信息（RFI）请求
管理和配置Veeva Quality演示环境，确保场景更新以展示最新功能和创新
与Veeva Quality跨职能团队合作，确保客户成功
通过创建内容、录制视频以及在行业会议和Veeva活动上演讲，支持市场营销和行业影响力

优先资格

了解SaaS/云解决方案和技术

具有制药QC实验室工作流程和实验室信息管理系统（LIMS）的经验
有软件演示相关的售前/解决方案咨询经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 加入上市SaaS公司，行业领先，职业前景好，接触高端生命科学客户
  • 工作内容融合技术、业务和销售，技能复合性强，个人可迁移能力提升快
  • 公司使命驱动，有社会影响力，且提供健身报销等额外福利
  • 出差带来不同客户场景，扩大行业视野和人脉

缺点 / 挑战

  • 需要频繁出差（30-40%），对生活节奏和平衡构成挑战
  • 售前角色需要快速学习新功能并应对客户多样化需求，压力较大
  • 要求同时具备质量领域经验和软件售前经验，门槛较高，但一旦胜任则竞争力强
  • 适合具备生命科学质量背景，乐于接受挑战、喜欢与人打交道并愿意通过出差拓展事业的人

角色解读

  • 在售前领域深耕，成长为高级解决方案顾问或首席顾问，负责更复杂的客户场景
  • 转向产品管理或行业解决方案架构师，利用一线客户洞察影响产品路线图
  • 内部晋升至销售团队管理岗位，或跨部门转岗至客户成功、产品研发等
  • 在销售周期中作为产品专家，与客户伙伴合作，识别客户业务挑战并设计演示方案
  • 主导技术部分，答复RFP/RFI，并配置演示环境展示产品价值
  • 通过研讨会、试点项目（CRP）和行业活动，向客户和行业传递Veeva Quality解决方案的合规与业务价值
  • 深厚的生命科学质量领域知识（QA/QC、GxP）及相关软件工具（TrackWise、Documentum等）
  • 出色的演示和沟通能力，能够向不同受众清晰阐述复杂技术概念
  • 具备售前或实施经验，能独立管理销售周期中的技术环节，并适应频繁出差
  • 英语工作水平，能与全球团队和客户顺畅交流

申请策略

  • 了解Veeva的PBC公益公司文化，在面试中展现对使命和价值观的认同
  • 准备2-3个质量解决方案优化案例，并说明如何影响客户决策
  • 突出生命科学质量领域的实际工作经历，特别是QA/QC、GxP咨询或质量软件实施项目
  • 强调使用过TrackWise、Documentum等质量软件的具体成果，例如提升合规效率
  • 展示过往售前或客户沟通经历，包括演示、方案设计或回应RFP的成功案例
  • 注明英语应用能力，如负责跨国客户或英文文档编写
  • 若缺乏SaaS/云知识，可提前学习基础云架构和Veeva产品定位
  • 熟悉LIMS和制药QC工作流程，增加与客户业务场景的贴合度

面试指南

  • 针对情景类问题，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰叙述
  • 强调客户价值思维，先理解业务痛点再展示功能
  • 展示学习能力：提及应如何跟进行业法规和产品更新
  • 请分享一次你如何将客户业务挑战转化为软件解决方案的演示经历
  • 你如何管理一个复杂销售周期中的多个利益相关方？
  • 描述一次你处理客户异议或技术质疑的场景
  • 你如何更新和配置演示环境来反映最新法规变化？
  • 为什么选择从质量领域转向售前？你的优势是什么？

职位点评

71
综合评分

生命科学云软件售前顾问，使命感强，薪资未披露，需频繁出差。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合看重使命感和行业影响力，能接受频繁出差并乐于挑战的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值85

薪资福利

80较高

上市公司，稳定性好，但薪资未披露，福利包括健身报销和慈善捐赠，整体补偿性较好但不算突出。

薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
福利待遇健身报销、年度慈善捐赠

成长发展

70中等

职位提供售前技能和行业知识成长机会，但JD未提及晋升路径或培训机制，发展性有一定空间但不够明确。

技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、Quality、TrackWise、Documentum、MasterControl、LIMS
业务类型profit_center

工作生活

50较低

要求30-40%的出差，未提及远程或弹性工作，对工作生活平衡影响较大，生活化满足度较低。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

85较高

公司使命驱动，帮助生命科学公司加速疗法上市，社会价值明确，行业增长前景好，意义感强。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号bring therapies to patients faster、positive impact on its customers, employees, and communities
创新程度积极采用新技术

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