维瓦医药云
Account Partner - Quality Cloud
Account Partner - Quality Cloud
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
专家级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
大客户销售
C-Level关系
Cdmo
Saas
Sales
制药行业
大客户销售
生命科学
解决方案销售
质量管理
AI 估算 · 35k–60k
资深销售岗位，生命科学SaaS行业，上市公司平台，薪资竞争力强，但销售提成占比高。
职位详情
关于这个职位
作为维瓦医药云的Account Partner（客户经理），你将在上海负责生命科学行业客户的销售拓展，销售Quality Cloud质量管理云解决方案
你将与客户C-level高管建立长期信任，通过价值销售驱动业务增长，实现个人销售目标
适合拥有深厚行业资源和大客户销售经验的资深人士
最低要求
在CDMO/制药领域的制造/QA/QC软件/咨询/服务解决方案销售经验5年以上
年以上客户管理经验，具备从陌生拜访到高管层建立和维护关系的能力
有达到并超额完成销售配额的记录
愿意按需出差
工作职责
理解基于价值的销售方法，展示Veeva产品并激发客户兴趣
在指定客户中建立并维护值得信赖的C-level关系
负责生成合格机会并通过管理复杂的销售周期（利用内部和外部资源）完成签约
优先资格
有SaaS销售经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 高薪高提成，上市公司平台稳定，福利优厚（健身报销、公益捐赠、灵活办公）
- 所在行业为生命科学云计算的快速增长赛道，发展前景广阔
- 能与C-level高管打交道，积累高端人脉和战略销售经验
- 公司使命驱动，工作有社会意义
- 需要频繁出差，对生活和工作的平衡有一定影响
- 行业专业门槛高，需要不断学习CDMO/制药领域的知识
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要持续达成配额，可能面临高强度的工作节奏
- 适合拥有丰富大客户销售经验、乐于挑战高目标、渴望在高增长行业获得高回报的资深销售人士
角色解读
- 从Account Partner向高级客户经理或区域销售经理发展，负责更大区域或团队
- 在Veeva深耕行业云领域，可转向销售管理、客户成功或业务拓展方向
- 凭借行业人脉和销售经验，也可跳槽至其他生命科学SaaS公司担任高级销售职位
- 负责指定生命科学客户的销售拓展，包括发现机会、管理销售周期并最终签约
- 与客户C-level高管建立战略合作伙伴关系，维护长期信任
- 利用内部资源和外部资源推动销售进程
- 达到或超额完成销售配额，为公司在区域内带来直接营收
- 出色的销售与谈判能力，能够驾驭复杂销售周期
- 深厚的生命科学行业知识，熟悉CDMO/制药领域的QA/QC流程
- 优秀的高管沟通能力，能够与C-level建立信任
- 自我驱动，结果导向，能够适应频繁出差
申请策略
- 了解Veeva的公益公司（PBC）文化，在面试中体现价值观契合
- 提前研究目标客户所在的行业趋势，展现行业洞察力
- 突出生命科学行业（尤其是CDMO/制药）的销售业绩和客户资源
- 强调与C-level高管建立关系和复杂销售周期管理的成功案例
- 展示达成或超额完成销售配额的具体数字和成就
- 如果有SaaS销售经验，务必重点提及
- 学习质量管理软件（如Veeva Quality Cloud）的行业知识，了解CDMO/制药质量合规流程
- 强化价值销售的技巧，学习SPIN或Challenger销售方法论
面试指南
- 用STAR法则回答：情境-任务-行动-结果，突出具体数字和客户价值
- 体现以客户为中心的销售思维，强调解决方案而非产品推销
- 结合Veeva的价值观（客户成功、做正确的事）来展现文化契合
- 请介绍一个你主导的复杂销售周期案例，如何赢单的？
- 你如何与客户C-level高管建立信任？
- 在CDMO/制药领域，你如何发现和培养销售机会？
- 你如何平衡短期业绩目标和长期客户关系？
- 为什么你对Veeva和这个岗位感兴趣？
职位点评
75
综合评分
头部SaaS公司销售岗，高收入高使命，但出差多压力大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和高社会价值、能承受销售压力和频繁出差的资深销售人士。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活60
使命价值88
薪资福利
85较高
上市大公司，提供有竞争力的薪酬和福利（健身报销、公益捐赠、灵活办公），但销售岗位薪资波动较大，基本工资适中，提成占比高。
薪资信号未披露（AI估算：35K-60K/月）
福利待遇Fitness reimbursement、Annual allocations for charitable contributions、Work anywhere
成长发展
70中等
销售技能和行业知识有较大提升空间，公司提供平台，但JD未明确提及培训或晋升通道，成长更多依赖个人积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
有灵活办公福利（Work anywhere），但需按需出差，销售压力大，工作强度可能影响生活平衡。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Work anywhere
使命价值
88较高
公司使命驱动，帮助生命科学公司加速疗法上市，社会价值较高，行业增长强劲。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号mission-driven、bringing therapies to patients faster、making a positive impact
创新程度积极采用新技术
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