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Solution Consultant - Taiwan Quality
立即应聘

Solution Consultant - Taiwan Quality

发布于 大约 3 小时前

普通员工/个人贡献者

Taiwan - Taipei
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
咨询
Cloud
Documentum
Gxp
Lims
Mastercontrol
Pre-Sales
Qa/Qc
Rfp
Saas

AI 估算 · 25k–45k

高级售前顾问，5年以上经验，SaaS行业，外企，薪资有竞争力

职位详情

关于这个职位

这是Veeva Systems在台湾地区的解决方案顾问职位，专注于生命科学质量领域

您将加入销售团队，作为产品专家为客户提供解决方案演示、咨询服务，并主导销售周期中的技术环节
该职位支持远程灵活办公，适合具备行业经验和沟通能力的资深人才

最低要求

在生命科学质量领域拥有5年以上经验：包括QA/QC运营、质量ITBP角色、GxP咨询或质量软件解决方案供应商的直接经验

具有数字质量解决方案的实操经验（如TrackWise、Documentum、MasterControl）
拥有2年以上面向生命科学组织的软件售前（解决方案顾问）或专业服务实施经验
出色的演示和沟通能力
具备专业工作水平的英语能力
积极主动的自我驱动型人格，能够独立工作
愿意为参与客户项目出差约30-40%

工作职责

与客户经理合作，识别客户的业务挑战、目标和法规要求

设计并展示具有高影响力的演示、研讨会和会议试运行（CRP），清晰展示Veeva Quality解决方案如何推动业务价值和合规性
主导销售周期中的技术环节，包括撰写RFP和RFI的专家级响应
管理和配置Veeva Quality演示环境，确保场景更新以展示最新功能和创新
与Veeva Quality跨职能团队合作，确保客户成功
支持市场和行业影响力活动，包括创建内容、录制视频以及在主要行业会议和Veeva活动中演讲

优先资格

了解SaaS/云解决方案和技术

具有制药QC实验室工作流程和实验室信息管理系统（LIMS）经验
有售前/解决方案顾问的软件演示经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 作为行业领先的SaaS公司，Veeva在生命科学领域影响力大，能接触前沿技术和头部客户
  • 工作模式灵活，支持远程办公，有利于平衡工作与生活
  • 售前角色兼具技术和商业视野，职业发展路径清晰
  • 需要深厚的行业专业知识，需要持续学习生命科学质量合规的更新
  • 适合具备生命科学质量背景，喜欢与人打交道、乐于分享和演示的技术型人才

缺点 / 挑战

  • 出差频率较高（30-40%），可能对生活节奏有一定影响
  • 售前工作压力大，需要同时应对多个客户和复杂的销售周期

角色解读

  • 在售前方向深耕，成为资深解决方案顾问或售前团队负责人
  • 转向产品管理或客户成功，利用对客户需求的理解推动产品改进
  • 在Veeva这类SaaS公司中，有向销售管理或解决方案架构方向发展的机会
  • 作为销售团队的技术专家，与客户经理合作，识别客户在生命科学质量领域的业务挑战和合规需求
  • 负责设计并演示Veeva Quality解决方案，通过定制化演示、研讨会和会议试运行（CRP）展示产品价值
  • 主导销售周期中的技术环节，包括撰写RFP/RFI响应，管理演示环境，并支持市场活动
  • 扎实的生命科学质量领域知识，熟悉QA/QC操作、GxP合规要求
  • 熟练使用数字质量解决方案，如TrackWise、Documentum、MasterControl等
  • 出色的演示和沟通能力，能够向客户清晰传达复杂技术概念
  • 具备2年以上售前或实施经验，能够独立工作并适应30-40%的出差

申请策略

  • 在简历中明确标注行业经验和售前经验，突出与职位的匹配度
  • 准备一个成功的演示或POC案例，展示将客户需求转化为产品演示的能力
  • 突出生命科学质量领域的5年以上工作经验，尤其是QA/QC或GxP咨询经历
  • 强调使用过质量管理系统（如TrackWise等）的具体案例，以及售前演示或项目实施的成果
  • 展示出色的沟通和演示能力，包括技术方案的讲解和客户培训经历
  • 提前熟悉Veeva Quality产品线，可以通过公开资料或试用版本了解
  • 强化SaaS/云技术知识，了解行业趋势，但非必须

面试指南

  • 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，强调你如何识别客户需求并提供针对性演示
  • 对于行业知识问题，结合具体案例展示你对GxP和质量流程的理解
  • 对于挑战性问题，展现解决问题的思路和沟通协作能力
  • 请描述一次你如何向客户演示复杂软件解决方案的经历
  • 如何理解生命科学行业的质量合规要求？举一个实际应用的例子
  • 如果客户对产品功能有疑虑，你如何应对？
  • 你如何管理多个售前项目的优先级？
  • 为什么选择加入Veeva？

职位点评

76
综合评分

灵活远程、行业领先、薪资优厚，但需较强行业经验

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位最适合追求工作生活平衡、看重远程灵活性，同时对行业影响力有一定追求的资深售前顾问。
表现最好
工作生活
相对薄弱
成长发展
薪资福利75
成长发展70
工作生活85
使命价值80

薪资福利

75中等

该职位薪资未明确披露，但公司为上市大厂，薪酬福利通常具有竞争力，稳定性较高。

薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）

成长发展

70中等

职位强调行业经验和售前技能，技术成长空间较大，但JD中未明确提到晋升通道或培训机制。

技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、Cloud、Quality、GxP、TrackWise、Documentum、MasterControl
业务类型profit_center

工作生活

85较高

公司支持Work Anywhere，可远程或办公室办公，工作灵活性高，出差频率适中。

工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Work Anywhere

使命价值

80较高

公司使命是帮助生命科学公司更快提供疗法，行业社会价值高，且处于高速增长赛道。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号bringing therapies to patients faster
创新程度积极采用新技术

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