蚂蚁集团
蚂蚁数字科技-数字科技线-中国区销售管理与运营负责人
蚂蚁数字科技-数字科技线-中国区销售管理与运营负责人
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ai商业化
Crm系统
To B/G销售
业务流程优化
团队管理
战略规划
数据分析
绩效管理
销售管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
高薪高压、前沿AI商业化探索、核心管理岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 800 个在招 · 其中销售管理 3 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 销售管理 · 96 个在招
职位详情
关于这个职位
负责中国区To B/G业务的整体销售管理与运营体系建设，包括经营规划、目标拆解及绩效激励
主导AI技术在销售流程中的提效应用，打通从线索到回款的全业务流程，并统筹重大项目与跨部门协同，以提升组织效能和业务增长质量
最低要求
具备负责人级别的完整经验：拥有5年及以上科技行业To B/G相关经验，其中至少3年团队或完整业务单元的销售管理与运营负责人经验
曾独立统筹跨区域、跨行业或多产品线业务的管理体系
同时具备销售管理和销售运营实战能力：既主导过指标定义、目标分解、绩效激励、管理规则与资源配置，也直接支持过销售组织的商机推进、业务预测及经营复盘
理解AI To B的产品与商业逻辑：熟悉企业软件、云服务或AI解决方案业务，能够理解大模型、智能体及相关平台的客户价值、能力边界和交付方式
具备市场洞察与全局业务判断：能综合过程及结果数据、行业与政策信息、客户需求和一线反馈，识别业务机会与问题根因
有跨团队战役与重大项目推动经验：能够协同业务负责人制定战役目标、策略、资源及里程碑，整合销售、解决方案、产品、交付和中后台资源
有可验证的AI应用与提效实践：曾主导或深度推动AI工具、智能体或自动化工作流进入真实业务
具备体系建设与风险管理能力：能结合业务阶段搭建并优化销售规则、业务流程、分析预测及CRM等系统
具备领导力与服务一线的意识：有团队搭建、人才培养及机制变革经验
具备国际化发展潜力：能够以英语进行业务沟通、阅读和撰写经营材料
工作职责
形成市场洞察与行业策略：统筹过程、结果及历史数据分析，结合一线客户反馈、行业与政策信息，沉淀内外部业务信息库
联动销售、解决方案及产品团队研判客户需求、市场趋势和竞争变化，识别机会与挑战，制定重点行业拓展策略与作战地图
牵头中国区经营规划与目标拆解：承接公司战略与经营目标，结合行业、区域、客户和产品特点，统一指标定义与管理口径，拆解年度及季度目标，明确资源投入、责任人和行动计划
建立定期复盘、偏差预警及纠偏机制，提升各环节转化率与销售人效
建设销售管理与绩效激励体系：主导目标管理、绩效考核、销售奖金、专项激励、客户归属、商机分配及业绩认定等规则，与销售、财务及人力团队共同推动实施
持续评估激励效果和一线反馈，兼顾业务增长、收入质量及组织协同
深入一线，牵引销售运营与业务预测：建立商机漏斗、销售预测和经营复盘机制，参与关键客户及项目研判，结合客户需求、决策链、预算、产品匹配和竞争情况评估业务进展
推动季度重点推进及冲刺计划，跟踪行动结果，提升预测质量和目标达成能力
统筹重点战役与重大项目运营：协同业务负责人策划专项战役，明确目标、策略、里程碑、资源和激励安排，协调销售、解决方案、产品、交付及财务等团队推动执行
建立重大项目分级评审与升级机制，追踪问题和风险，开展丢赢单分析，沉淀可复制的业务方法
打通业务流程与风险管理机制：牵头优化从线索、商机、POC 验证、报价签约到交付验收、回款及续费增购的业务流程
统筹资质建设与招投标支撑机制，联动财务、法务和交付团队管理商务、履约及销售行为风险，推动异常预警、决策与闭环处理
建立适配 AI To B 的经营管理方法：围绕项目交付、软件授权、订阅及按量付费等业务模式，设计相应的销售管理与运营机制
与财务统一签约、收入、回款及毛利口径，结合产品团队关注付费使用、客户留存和增购，提升产品与方案的商业可行性及持续收入质量
主导销售运营的 AI 提效：从业务瓶颈出发，推动大模型、智能体与自动化融入商机信息整理、市场及项目洞察、预测辅助、知识复用和行动跟进等工作流，衔接 CRM 与相关业务系统
以处理时长、使用率、准确率和业务改善衡量效果，落实数据权限、人工复核与关键决策的责任边界
建设团队并持续提升组织效能：统筹销售管理与销售运营两类职责，设计团队分工与能力标准，培养兼具数据能力和业务判断的人才
建立一线反馈、跨部门协同和规则迭代机制，在资源有限的环境中明确优先级、亲自推动关键问题解决，持续沉淀可复制的管理方法
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于AI商业化前沿，有机会主导前沿技术在大型B端业务中的落地
- 平台资源丰富，蚂蚁集团的生态影响力有助于拓展高端客户资源
- 岗位核心价值高，直接向高层汇报，对业务走向有显著影响力
- 薪酬待遇极具竞争力，符合头部互联网大厂的标准
- 需要平衡创新（AI提效）与传统销售管理的稳定性，变革阻力可能较大
- 高压环境，对目标达成和业绩增长有极高要求
- 需频繁跨部门协调，沟通成本高，对政治智慧要求高
- 适合拥有丰富To B/G销售管理经验，对AI技术敏感，具备强大局观和变革推动力的资深管理者
缺点 / 挑战
- 业务覆盖范围广，需应对复杂的跨区域、跨行业管理挑战
角色解读
- 向更高层级的销售副总裁或业务线总经理发展，负责更大规模的商业版图
- 转型为数字化转型专家，专注于传统企业的销售体系数字化重构
- 成为AI商业化领域的资深顾问或创业者，提供顶层设计与落地服务
- 制定中国区To B/G业务的整体销售战略与经营规划，拆解并监控目标达成情况
- 搭建和优化销售管理体系，包括绩效考核、激励机制、业务流程及风险管理
- 推动AI技术在销售场景中的应用，利用大模型和自动化工具提升销售运营效率
- 统筹跨部门协同，主导重大项目的落地与复盘，提升组织整体效能
- 深厚的To B/G销售管理与运营经验，具备从0到1或大规模体系搭建能力
- 对AI To B商业模式有深刻理解，能将技术与业务场景结合
- 强大的数据分析与市场洞察力，能通过数据驱动业务决策
- 卓越的领导力与跨部门协作能力，能在复杂环境中推动变革
申请策略
- 准备具体的案例，说明如何通过管理手段解决销售团队的实际痛点
- 了解蚂蚁集团在To B/G领域的主要产品线及近期战略动向
- 突出过往在销售管理体系搭建、绩效改革方面的具体成果和数据
- 强调在AI或数字化工具提升销售人效方面的成功案例
- 展示在复杂项目中跨部门协同与资源整合的能力
- 体现对To B/G行业趋势的深刻洞察及战略制定能力
- 深入学习大模型在销售场景（如线索清洗、话术生成、预测分析）的具体应用
- 强化数据建模与分析能力，提升从数据中发现业务问题的能力
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出量化成果
- 结构化思维：先讲宏观策略，再讲微观执行，最后讲复盘迭代
- 数据驱动：用数据证明决策的有效性和改进的空间
- 用户视角：始终从一线销售和客户的角度思考问题的解决方案
- 你如何构建一个适应AI时代的销售运营体系？
- 请分享一个你主导的销售流程优化或绩效改革案例，结果如何？
- 面对复杂的跨部门协作，你如何推动重大项目的落地？
- 你如何看待AI在To B销售中的价值边界与实际应用场景？
职位点评
薪资福利90
成长发展85
工作生活45
使命价值75
薪资福利
90较高
作为巨头企业的高级管理岗位，薪资水平处于市场高位，福利体系完善，满足度极高。
薪资信号偏高 (5.0千–9.0万/月)
成长发展
85较高
岗位涉及AI商业化前沿探索及管理架构重塑，技能成长空间大，晋升路径清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、大模型、智能体、自动化、CRM、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
45较低
高级管理岗位通常伴随高强度工作与责任压力，WLB一般，未提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
推动AI技术赋能实体经济，具有显著的社会价值与行业前瞻性，使命感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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