蚂蚁国际-Partnership and Institutional Development Manager (ASP)-万里汇WorldFirst

优缺点分析

角色解读

• 在专业路径上，可成长为负责特定区域或产品线的资深渠道策略专家
• 在管理路径上，可带领团队，负责更大范围的合作伙伴生态系统建设与管理
• 凭借在支付、合规和跨境领域的深厚积累，未来可向产品管理、战略规划或风险管理等方向横向发展
• 负责制定和推动跨境支付业务的渠道合作战略，寻找并谈判新的金融机构、银行等合作伙伴
• 与银行、支付机构等合作伙伴保持紧密关系，监控服务质量，解决合作中出现的问题
• 协调内外部资源，推动合作项目的落地执行，并通过合作伙伴网络实现业务增长
• 确保所有合作与运营符合各地区复杂的金融法规和合规要求（如反洗钱政策）
• 深度的跨境支付行业知识与金融机构合作经验，熟悉支付、收单等业务模式
• 强大的商务谈判、关系维护和跨部门协调能力，能高效对接内外部利益相关者
• 出色的分析能力，能够处理市场数据、监控渠道表现，并运用Excel、VBA、PowerBI等工具
• 对各地区金融监管、合规及反洗钱（AML）政策有扎实的理解，并能灵活应对

申请策略

• 在求职信中清晰阐述你对万里汇跨境支付业务的理解，以及你过往经验如何助力其渠道拓展
• 研究蚂蚁国际的全球布局和战略重点，了解万里汇在不同市场的竞争态势
• 重点突出与金融机构（银行、支付公司、卡组织等）合作的项目经验、成果和具体案例
• 强调对跨境支付、电商支付解决方案、收单业务等领域的理解和实操经历
• 展示数据分析能力，列举使用Excel/VBA/PowerBI处理业务数据、监控渠道绩效的具体事例
• 明确列出相关的合规知识，如了解AML、PSD2、本地支付法规等
• 深入学习目标市场（如东南亚、欧洲等）的支付行业法规、数据隐私（如GDPR）和合规要求
• 加强英语在商务谈判、合同审阅和正式邮件沟通中的专业表达能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地讲述过往案例，突出你的策略制定、执行和问题解决能力
• 强调你的逻辑思维和分析能力，说明你会设定哪些关键指标（KPIs）来评估合作效果
• 表明你对合规风险的敏感性，并说明你会主动学习法规、与法务合规团队协作
• 请分享一个你成功开拓并维护重要金融机构合作伙伴的案例，其中遇到的最大挑战是什么？你是如何解决的？
• 你如何评估一个潜在合作伙伴的价值？你会建立怎样的跟踪机制来监控合作渠道的表现？
• 跨境支付业务涉及复杂的合规要求，你如何确保在推动业务的同时符合各地的法规？请举例说明
• 请描述一次你协调多个内外部部门，共同推进一个合作项目落地的经历
• 如果与一个重要的银行合作伙伴在服务质量问题上产生分歧，你会如何处理？