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蚂蚁集团-业务拓展专家（深圳）-蚂蚁健康
蚂蚁集团-业务拓展专家（深圳）-蚂蚁健康
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B端业务拓展
医疗健康
商务谈判
客户成功
数字化医疗
解决方案销售
项目管理
Tob/Tog交付
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
知名平台背书、营收导向明确、数字医疗赛道，高绩效高回报，WLB视个人抗压能力而定
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 830 个在招 · 其中业务拓展 58 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 业务拓展 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
负责深圳区域医疗健康业务的拓展与落地，作为区域接口人推动标准化产品在卫健部门及医院的商业化应用
需独立完成从客户需求洞察、定制化方案设计、商务谈判到项目交付及运营的全流程闭环，对区域收入目标负责，并收集市场反馈反哺产品迭代
最低要求
具备5年以上B端业务拓展、解决方案销售或项目管理经验，拥有医疗健康、政企数字化转型等相关领域背景
具备优秀的方案设计与呈现能力，能够独立理解复杂产品逻辑，并结合客户痛点输出定制化落地方案，具备“售前+售后”全流程闭环经验
拥有成功的项目交付落地案例，熟悉ToB/ToG项目的招投标、合同谈判、实施交付及验收全流程，具备强大的资源协调与问题解决能力
具备出色的沟通协调能力，能适应快节奏业务环境，有效管理内部跨部门团队及外部合作伙伴预期，推动多方协作
拥有强烈的结果导向意识和务实的工作作风，面对复杂问题和交付阻力时，能主动寻找突破口，确保业务目标达成
工作职责
负责深圳区域医疗健康业务的拓展，作为区域业务接口人，推动蚂蚁健康标准化产品（如报告档案、云陪诊等）在本地卫健部门及大型医院的落地应用
深入理解客户需求，基于标准产品能力与客户个性化场景进行适配，设计可行的合作解决方案，完成商务谈判与签约
主导或深度参与合作项目的全流程交付，制定项目计划，协调内部产品、技术、运营资源及外部实施伙伴，解决落地过程中的卡点问题，确保项目按时上线并产生商业价值
维护良好的客户关系，跟进项目上线后的运营情况，挖掘新的合作机会，对区域收入目标负责
收集一线客户反馈与市场需求，反向推动产品功能的迭代优化，提升产品在特定场景下的竞争力与适配度
优先资格
具备扎实的计算机科学、公共卫生或医学信息学等相关专业基础优先，能快速理解并传达技术方案的核心价值
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名平台背书，接触优质政企与医疗资源
- 业务覆盖前沿数字医疗赛道，个人综合能力（售前+交付+运营）提升显著
- 绩效导向明确，高业绩对应高回报
- ToG/ToB项目周期长、决策链条复杂，需应对多方利益博弈
- 适合具备医疗/政企行业资源、抗压能力强、追求高绩效回报的资深业务拓展人才
缺点 / 挑战
- 背负明确营收指标，业绩压力较大
- 需频繁协调内外部资源，沟通成本较高
角色解读
- 可向区域业务负责人或大客户经理方向晋升
- 积累深厚行业资源后，可转型至医疗健康赛道战略规划或合伙人角色
- 负责深圳区域医疗健康业务的开拓与落地，对接卫健部门及医院客户
- 设计定制化解决方案并完成商务签约
- 统筹项目交付与后期运营，对区域营收指标负责
- 精通ToB/ToG业务拓展全流程，具备医疗信息化或政企数字化项目经验
- 擅长需求分析、方案撰写与高层商务谈判
- 具备强资源整合与跨部门协同推进能力
申请策略
- 提前研究蚂蚁健康在深圳的布局动态
- 面试时准备完整的标杆项目复盘，重点展现“破局”与“资源整合”思维
- 突出过往ToB/ToG项目从0到1的落地案例及具体营收贡献
- 量化展示方案定制能力与客户签约金额
- 强调跨部门协同与复杂项目交付经验
- 补充医疗信息化政策与行业标准知识
- 强化财务测算与ROI分析能力，提升方案商业说服力
面试指南
- 采用STAR法则结构化表达
- 聚焦“痛点识别-方案匹配-资源撬动-风险管控-结果量化”逻辑链
- 突出数据支撑与复盘反思
- 请分享一个你主导的最复杂的ToB/ToG项目交付案例，你是如何协调各方资源的？
- 面对客户预算削减或需求变更，你会如何调整方案并推进签约？
- 如何快速打开深圳当地卫健系统或三甲医院的陌生客情？
- 梳理过往3个核心项目的全流程时间轴与关键节点
- 准备针对医疗IT采购流程的应对策略
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
岗位明确对区域收入目标负责，通常配套高绩效激励，福利体系规范，对薪酬稳定性与奖金回报满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–6.0万/月）
成长发展
80较高
岗位涵盖售前、交付、运营全链路，需深度对接卫健系统与医院客户，业务模式成熟且具备完整商业闭环，技能拓展空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈B端业务拓展、解决方案设计、项目管理、医疗信息化
业务类型profit_center
工作生活
65中等
业务拓展岗位需频繁对接外部客户并跟进项目交付，节奏较快，JD未明确说明弹性工时或加班政策，工作灵活性中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
聚焦医疗健康与政企数字化转型，直接参与数字健康产品落地，契合公共服务升级趋势，具备明确的行业前景与社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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