蚂蚁集团
Ant International-Business Development (Senior Manager / Associate Director)-AlipayHK
Ant International-Business Development (Senior Manager / Associate Director)-AlipayHK
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
Hong Kong, China
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
商务拓展
战略合作
支付行业
数据分析
粤语
英语
跨部门协作
销售管理
香港市场
AI 估算 · 60k–120k
香港资深BD岗位，需10年以上经验，属于高级管理职位，薪资水平较高，参考市场行情。
职位详情
关于这个职位
作为高级业务发展经理，您将负责管理关键客户关系并领导一线销售团队，推动香港数字支付市场的增长
您需要制定战略合作计划，提升商户渗透率，并与跨部门团队协作实现业务目标
适合具有10年以上BD经验、熟悉支付行业的资深人士
最低要求
● Bachelor's degree with a minimum of 10 years of experience in business development or sales. Possesses a proven track record of scaling account performance from 1 to N, alongside experience in nurturing merchant growth and driving industry expansion.
● Demonstrates a strong track record of managing account performance, is familiar with client management tools, and leverages a strong data sense to proactively identify performance issues, provide reasonable cause analysis, and implement effective solutions.
● Possesses a deep understanding of the digital payment landscape and customer needs within the industry.
● Exhibits a results-driven approach with proven success in key account management and establishing strategic partnerships.
● Possesses excellent communication, negotiation, and interpersonal skills, enabling the establishment of long-term client relationships.
● Capable of strategic thinking and tactical execution in a fast-paced environment.
● Proficient in data analysis and performance metrics, with a highly analytical mindset that allows for seamless transitions between strategic planning and day-to-day operations.
● Displays a can-do attitude; is a fast learner, highly self-motivated, and responsible. Capable of working independently as well as in a team environment.
● Outstanding written and verbal communication skills in Cantonese, Mandarin, and English.
工作职责
● Establish and nurture long-term relationships with the senior level stakeholders and key industry partners/merchants to drive cross-sector collaboration and payment penetration growth
● Closely watch on the dynamics of Hong Kong's payment market trends and competitor landscape. Adapt strategies with agility, and drive mutual payment growth alongside online merchants to achieve sales targets and objectives
● Identify new business opportunities and drive initiatives to expand our market presence
● Closely monitor and analyse key performance metrics of the KAs to track progress and proactively identify areas for improvement
● Collaborate with cross-functional teams to develop strategies that enhance client engagement and satisfaction
● Prepare and deliver persuasive presentations, proposals, and partnership materials to prospective clients
● Develop and implement effective strategies and promotion campaigns to deliver business results and meet performance targets
● Prepare and present reports on sales performance and business development activities to senior management
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入蚂蚁国际（支付宝HK），站在数字支付前沿，平台影响力大
- 高级管理职位，直接负责关键客户和团队，决策权高
- 薪资丰厚，且有绩效奖金和长期激励机会
- 能深度参与香港支付市场发展，积累行业高端人脉
- 工作强度高，需要快速响应市场变化并承担明确业绩指标
- 需要同时处理多层级利益相关者，协调难度大
- 香港市场竞争激烈，需持续创新以保持与竞争对手的差异
- 适合拥有丰富B2B销售和客户管理经验、渴望在金融科技领域担任领导角色的资深人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可在蚂蚁国际内部晋升为更高级别的业务发展总监或区域负责人
- 积累深厚的大客户资源和行业洞察，未来可转至其他金融科技或互联网公司担任高管
- 随着香港数字支付市场扩张，该角色有潜力领导更大团队或负责更广泛的业务线
- 管理关键客户关系，与高层决策者建立长期合作，推动支付业务增长
- 分析市场趋势和竞争对手动态，调整策略以达成销售目标
- 识别新业务机会，制定并执行拓展计划，扩大市场份额
- 与跨部门团队协作，准备商业提案并汇报给高级管理层
- 年以上商务拓展或销售经验，具备从1到N的客户业绩增长能力
- 优秀的沟通、谈判和人际交往能力，能流利使用粤语、普通话和英语
- 强大的数据分析能力，能基于指标发现问题并提出解决方案
- 结果导向，能在快节奏环境中同时进行战略思考和战术执行
申请策略
- 在求职信中明确表达对香港支付市场的理解和对蚂蚁国际战略的兴趣
- 准备一个过往成功案例的详细叙述，体现从1到N的客户增长过程
- 突出10年以上BD或销售经验中的量化成果，如客户业绩增长、市场份额提升
- 强调与大型商户或合作伙伴的长期合作案例，展示关系管理能力
- 列出数据分析工具和仪表盘使用经验，证明数据驱动决策能力
- 提及在支付或金融科技行业的项目经验，尤其是香港或跨境业务
- 加强粤语和英语的口语和商务写作能力，确保胜任三语环境
- 熟悉香港支付合规政策和行业动态，如FPS、转数快等
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，量化影响
- 结合香港支付市场特点，展示你的行业洞察
- 强调数据驱动决策和客户关系管理的具体方法
- 请分享一个你成功将关键客户业绩从1做到N的案例
- 你如何分析竞争对手动向并调整我们的业务拓展策略？
- 描述一次你与跨部门团队协作达成目标的经历
- 在香港支付市场，你认为最大的增长机会在哪里？
- 你如何权衡多个KPI的优先级并管理团队达成销售目标？
职位点评
65
综合评分
香港蚂蚁国际高级BD岗位，薪资优厚，管理核心客户，但工作节奏快、WLB一般。
更适合这类人
适合看重高薪和职业发展空间、能接受高强度工作的资深商务人士。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
高级管理职位，薪资高于市场平均水平，但未明确披露具体数字，福利未在JD中提及。
薪资信号未披露（AI估算：60K-120K/月）
成长发展
70中等
角色本身具有管理职责，但JD未明确说明培训或晋升路径；工作在成熟行业，技术含量较低。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
要求现场办公，未提及弹性工作或远程选项，工作强度可能较高。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
数字支付行业稳定增长，但社会影响力中性，创新程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs