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蚂蚁数字科技-数字科技线-产品解决方案（AI零售）
蚂蚁数字科技-数字科技线-产品解决方案（AI零售）
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
B2B销售
产品解决方案
售前咨询
大模型
数据分析
零售行业
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
蚂蚁集团AI零售解决方案岗，薪资福利好，技术前沿，但WLB未明确且需出差
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
35K
与解决方案中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 880 个在招 · 其中解决方案 2 个
市场机会
选择适中
杭州 · 解决方案 · 49 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责蚂蚁数科AI零售产品解决方案，聚焦大型企业客户，通过深入理解零售行业AI转型需求，制定并落地AI项目，帮助客户实现数字化转型
工作涉及AI应用、大模型、Agent等技术，为零售品牌提效
最低要求
经验：5年以上B2B，AI产品方案、SaaS、ai巡检、ai选址，人群画像分析，供应链优化，kos, voc，数字营销、广告技术或相关行业销售经验，其中至少1年直接服务AI项目，及AI项目落地的实操经验
解决方案能力：对零售行业有自己的理解，调研及优先级设计
懂客户，懂业务，懂方案，为客户呈现完整解决方案与落地运营能力
具备优秀的书面文案写作能力，具备售前解决方案经验，沟通与表达能力
销售能力-熟悉价值销售/咨询式销售方法论，能处理长决策链（市场经理→CMO→CEO/财务）
有成功案例
有零售餐饮，奶茶，3C, 鞋服，家店，汽车等行业的客户资源
沟通-优秀的沟通协调能力，聪明，有韧性、有逻辑性，善于在扁平化组织体系内联合力量，严格以结果为导向，达成既定目标
工作认真、严谨、敬业，接受一定程度出差
工作职责
负责蚂蚁数科-AI零售产品解决方案，聚焦大型企业的To B
解决方案-熟悉零售行业，对零售行业AI转型需求有足够敏感度
熟悉AI应用、大模型、Agent，数据有深入理解，针对零售行业客户的AI战略、业务、产品及技术需求及蚂蚁数科内部AI产品布局，制定AI零售解决方案，支持客户落地AI项目
产品理解能力-熟悉零售行业AI产品布局
能快速理解零售品牌AI转型战略，零售行业品牌客户痛点，AI需求，通过AI技术落地产品，为零售品牌提效
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触前沿AI技术和大模型应用，技术成长空间大
- 蚂蚁集团平台资源丰富，有利于拓展行业人脉和客户资源
- 零售行业AI转型是增长赛道，岗位前景较好
- 要求频繁出差，可能影响工作生活平衡
- 竞争激烈，需要持续跟进技术更新和行业动态
缺点 / 挑战
- 销售周期长，需处理复杂决策链和客户关系，压力较大
- 适合有零售行业经验、善于沟通、对AI技术感兴趣且能承受销售压力的求职者
角色解读
- 可发展为高级解决方案专家或资深销售顾问，专注AI零售领域
- 向销售管理岗位晋升，负责团队或区域业务
- 转向产品经理角色，更深入参与AI产品设计与规划
- 负责为零售行业大型企业客户制定AI解决方案，深入理解客户业务和AI转型需求
- 熟悉AI应用、大模型、Agent等技术，结合蚂蚁数科产品布局支持客户AI项目落地
- 通过AI技术为零售品牌提效，推动数字化转型
- 具备5年以上B2B销售或AI产品方案经验，有AI项目落地实操经历
- 熟悉零售行业，懂客户、懂业务、懂方案，能提供完整解决方案
- 掌握价值销售或咨询式销售方法论，能处理长决策链并拥有行业客户资源
申请策略
- 提前了解蚂蚁数科的AI产品和解决方案，匹配自身经验
- 准备面试时重点展示沟通能力和项目管理经验
- 突出B2B销售和AI项目落地经验，用具体案例展示成果
- 强调零售行业客户资源和行业知识
- 展示解决方案设计和售前咨询能力
- 学习AI、大模型、Agent等最新技术应用，增强技术理解
- 研究咨询式销售方法论和价值销售技巧
- 深入了解零售行业数字化转型案例和趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答项目经验
- 结合具体行业案例，展示对零售业务和技术落地的理解
- 强调沟通协调能力和以结果为导向的销售策略
- 请描述一个你成功落地的AI项目，以及你在其中的角色和贡献
- 如何为零售行业客户制定AI解决方案？请举例说明
- 如何处理长销售周期和复杂决策链？
- 你对零售行业AI转型有什么见解？
- 为什么选择蚂蚁数科的AI零售产品解决方案岗位？
职位点评
薪资福利80
成长发展70
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
该职位在蚂蚁集团这样的平台上，薪资和福利预计有竞争力，能满足物质回报需求。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
70中等
职位涉及前沿AI技术，有机会学习大模型、Agent等新兴领域，但JD未明确提及成长培训或晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、大模型、Agent、数据分析
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
JD未提及工作模式和WLB信号，但提到接受出差，生活灵活性可能有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
AI零售是高速增长赛道，技术应用创新性高，但社会影响力偏向商业价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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