海外商务渠道拓展

优缺点分析

角色解读

• 可向海外市场负责人或商务总监方向发展，管理更大区域业务
• 积累海外厂商和渠道资源后，可成为区域业务负责人或独立操盘手
• 深入互联网出海行业，未来可转型产品运营、战略合作或商业化岗位
• 负责与海外手机和TV厂商谈判合作，获取用户流量，为拉新促活负责
• 策划跨区域异业合作营销事件，提升品牌声量和平台内容曝光
• 协同产品和数据团队，对合作效果进行监测、复盘和优化
• 商务谈判与渠道拓展能力，尤其是与终端厂商的合作经验
• 流利的英语口语和书面沟通能力，能够应对海外商务场景
• 对互联网内容行业有深刻洞察，了解海外市场动态
• 熟练使用主流AI工具，提升工作效率和决策质量

申请策略

• 面试中展现对海外市场的热情和对爱奇艺品牌的认知，可准备一个具体的渠道拓展策划方案
• 了解爱奇艺海外业务现状，例如重点区域（东南亚、北美等）和合作模式
• 突出过往海外商务拓展项目经验，尤其是与终端厂商的合作案例及成果
• 强调英语水平和海外工作/留学背景，展示跨文化沟通能力
• 展示对互联网行业的理解和数据分析能力，最好有量化业绩
• 如有AI工具应用经验，重点提及，体现技术敏感度
• 提前了解爱奇艺海外产品（如iQIYI App）及主要竞争对手
• 学习AI工具（如ChatGPT、Midjourney）在商务场景中的实际应用

面试指南

• 案例类问题使用STAR法则（情境、任务、行动、结果），突出个人贡献和量化成果
• 评估类问题从用户规模、转化率、成本、品牌契合度等维度展开，展示系统性思维
• 谈判类问题展示沟通技巧、备选方案和利益平衡能力，强调共赢
• 请分享一个你成功拓展海外渠道的案例，包括合作方、谈判过程和结果
• 你如何评估一个渠道的合作价值？会考虑哪些因素？
• 如果与终端厂商谈判时遇到僵局，你会如何处理？
• 如何衡量一次联合营销活动的效果？你会关注哪些数据指标？
• 你了解哪些AI工具？请举例如何应用到商务拓展工作中