渠道商务

优缺点分析

角色解读

• 从渠道商务专员可向资深商务经理发展，积累更多行业资源和客户关系
• 有机会晋升为商务总监，负责更大规模的渠道策略和团队管理
• 也可转向广告投放策略、市场运营等相邻领域，拓展职业广度
• 开拓并管理代理商资源，建立优质代理商库，确保公司广告投放份额增长
• 深度介入代理商的投放策略，结合剧目特点制定投放计划，跟进数据并推动优化
• 负责合作合同的拟定、谈判和签署，把控法务与财务风险
• 联动内部投放、内容评估、财法等部门，保障项目从签约到结算的顺畅执行
• 具备2年以上互联网广告行业商务经验，熟悉代理商服务模式及各类合作模式
• 拥有代理商或分销渠道资源，能够快速开展业务
• 极强的社交沟通能力和外向性格，善于参与行业活动
• 多任务处理能力强，适应快节奏，具有闭环思维

申请策略

• 投递前请确认自身渠道资源与公司需求匹配，可在求职信中简要说明
• 关注爱奇艺的行业动态，面试时展现你对其商业模式的理解
• 突出在互联网广告领域的商务经验和成功案例，尤其是代理商开拓和管理业绩
• 强调拥有的代理商或渠道资源，量化合作成果
• 体现对合同谈判、风险把控的能力，附上具体项目示例
• 展示参加行业峰会、交流会及人脉拓展的经历
• 提前熟悉爱奇艺的剧目内容和平台生态，了解其广告产品特点
• 补充学习广告投放数据分析和市场趋势研究方法

面试指南

• 采用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
• 运用逻辑分层，从资源、策略、执行、协同等角度分析问题
• 体现闭环思维，强调后续跟踪和复盘的重要性
• 请分享一个你成功开拓代理商或渠道的案例，具体如何推进的？
• 如何评估一个代理商的资质和合作潜力？
• 当代理商的投放效果不达标，你会如何推动其优化？
• 在合同谈判中，你如何平衡公司利益与代理商诉求？
• 你如何看待当前互联网广告行业的变化趋势？